任何产品产生时都是不平等的。在人们做出购买决定时，头脑中总有一个产品次序。对于每一个类型市场，人们的心目中总有一个梯子对该市场中的各个产品进行排序，每一个梯阶都有一个品牌。
　　人们每天都会使用的产品属于高密度使用产品，如香烟、可乐、啤酒、牙膏、食品等，这类产品市场阶梯中的梯阶较多；不经常购买的产品属于低密度使用产品，如家具、箱包等，这类产品对应的梯阶较少。那么，在一个类型市场上，市场阶梯上的梯阶一般有多少个呢?几乎是7。如果请人们列出他们所熟悉的某一产品市场上的前几位商品品牌，很少有人能够数到7个。
　　在一个很大的市场上位居第三可能比在一个很小的市场上位居第一更好一些。阶梯法则是很简单的，但是非常有用。
　　在开始一个市场计划之前，首先请问自己几个问题：在人们的头脑中，我们到底处在哪一个阶梯?第一，第二，第三，还是根本不在这个市场阶梯上?然后确认你的市场计划与你在该市场上所处的梯阶相适应。这就是阶梯法则。