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摘要:农业发展主要是抓好产业化,产业化的关键在于发展龙头企业。农业龙头企业主要是集产、加、销为一体,与农户之间存在着经济利益关系,是带动当地经济发展,解决农村剩余劳动力的一个很好的形式。
关键词:下塘乡;农业龙头企业;现状;对策
中图分类号:F276.3
文献标识码:A
文章编号:16723198(2009)20008802
1江西玉山县下塘乡农业龙头企业简介及现状分析
下塘乡的农业龙头企业主要包括苗木基地和白茶基地。苗木基地主要以江西省青龙山市政园林有限公司为首,江西省青龙山市政园林有限公司投资兴建的苗木基地,总投资1500多万元,苗木种植总面积达800多亩。苗木基地有银杏、樟树、罗汉松、桂花树等多个品种,种植数量较大,这些苗木或者成品主要是销往义乌、上海、杭州等地,用于城区绿化、改善市容。苗木基地平均每年可以吸纳100200个农民劳动力来基地工作。来基地工作的劳动力主要是当地在家留守的老人和妇女,在不影响他们自身耕作经营等的基础上,又为他们提供了一个创收的渠道。
白茶基地主要是以玉山三山白茶生态有限公司为主,公司自成立以来已经一年多了,经过一年多时间的精心运作,已经初具规模。公司采用“公司+基地+农户”模式运作,种植白茶2000亩,解决1000名劳力就业,带动农户400多户种植,年产值800万元。通过农民合作社的带动,合理实行土地流转,充分发挥了群众种植特色农产品的积极性,同时特色农业经济又促进了农业增效,农民增收。由于白茶的营养价值以及极其深厚的文化底蕴,给予了白茶以较好的市场定位。
2下塘乡农业龙头企业发展中面临的问题
2.1企业处于发展初期,总体规模不大,联结带动力还不够强
经调查发现,下塘乡的农业龙头企业建立时间都不长,虽然前期资金投入很大,但由于农业企业产品的生产都有一定的周期,投入不能在短期内形成效益,循环下来,导致企业现在总体生产规模还不够大。同时当地农业龙头企业习惯自我发展,而成功运用于很多地方的“订单农业”和“公司+农户+基地”的经营模式还未能大范围推广,企业与农户的联结还不够紧,带动力还不够强。
2.2企业发展缺乏畅通的融资通道
目前,下塘乡的龙头企业基本还处在发展初期的资本原始积累过程中,需要不断投入资金加强和扩大原料基地的建设以便能够实现标准化生产,尤其是原料收购期具有明显的季节性,导致资金使用的季节性,而产品销售收入的回收又呈现分散性和长期性特点,因此,当地农业产业化龙头企业在资金方面上,比其他类型的企业需求更迫切,更集中,而资金也更短缺。这也是很多小规模农业龙头企业发展的瓶颈。通过调查,将资金缺乏的原因可归纳为以下几个方面:企业吸引民间投资的能力弱;金融系统支持力度不够;企业获取资金渠道少;再加上由于缺乏相应的基地建设配套资金,仅仅靠农户自己投入和政府有限的扶持,制约了龙头企业的基地建设,原料基地建设明显滞后,影响整个企业经营的进程。
2.3企业在市场营销中还处于一种被动营销的状态
农业企业由于所处的地域都不是经济很发达的地区,很多管理方式和外界经济发达区域都有一定的差距,特别表现在营销方面,当地大都是以被动营销为主,具体可以概括为以下几个方面:一是营销观念陈旧,难以从以短期利益为中心的市场营销观念转向以消费者为中心和以社会长远利益为中心的营销观念;二是产品结构比较单一,主要是以花卉和经济苗木为主,产品线不够丰富,可能难以跟上当今消费者个性化、多样化的需求;三是对市场调研与预测重视不够,在市场开拓、组织营销方面都处于被动地位;四是对产品宣传不足,仍然主要是采用传统的宣传方式,没有充分利用现代便捷的网络资源等方式。
2.4农业与农户时间的利益关系脆弱
由于青龙山市政园林有限公司和玉山三山白茶生态有限公司与当地农户的关系可以分为两类:第一类是农户通过签订土地合同,把本属于自己的土地出租给公司来进行经济作物的培育。第二类是公司通过与农户签订合同或者是口头上的约定来雇佣他们对作物进行管理,是属于雇佣和被雇佣的关系。上述两种关系特别是第二种关系,在双方没有存在利益共同体的时候农户容易怠慢,无法保证经济作物种植的质量。
3下塘乡农业龙头企业发展的对策建议
3.1推进农业龙头企业对农户的带动作用
(1)引导农业龙头企业建立好和农户的关系,形成利益共同体。在企业的经营运作中,龙头企业与农户作为追求利益最大化的市场主体,有时利益会存在不一致的地方,连接两者利益的链条还比较薄弱,但在经受市场风浪考验的过程中,二者只有真正结成利益共同体,才能实现双赢。针对下塘乡的具体情况,在实际的管理过程中,可以让让农民土地入股变“股东”。下塘乡的农业龙头企业青龙山市政园林有限公司和三山白茶有限公司经营土地来源主要是租用农户的耕地和山场,所以涉及土地的流转问题。而农民通过流转土地承包权获取收益的一种方式就是土地入股,获取红利。可以让农户以土地入股,由合作社统一经营,参加合作社的农户每年在固定时间领取红利,这样既可以增强农户的积极性,又可以提高效率,使农民和企业都获得更大的收益。
(2)要大力发展农民协会和专业合作社等中介服务组织。发展中介组织是保护农户,提高农民产业化经营的主要途径。目前,农业产业化链条的形式逐步由“公司+农户”向“公司+合作组织+农户”过渡。而第二种形式得到理论界的普遍欢迎,因为加上合作组织这个中间层次,企业可以避免面对千家万户,而农民又可以在“保护伞”下改变自身弱势地位。因此在发展中介组织时一定要建立良好好的利益联动机制,使农民与合作社的利益紧密联结,让农民从合作中得到实实在在的好处。
3.2为农业龙头企业融资创造良好的外部条件
(1)健全金融体系,进一步加大金融业对农业龙头企业的支持力度。各类金融机构需要从农业龙头企业的自身特点出发,采取有针对性的具体措施。农业发展银行要在做好粮、棉、油贷款供应的同时,将业务范围向农业产业化、农业综合开发、农业基础设施建设等方面拓展,重点支持龙头企业及各类农产品加工企业。农村信用社在继续做好农户小额信用贷款、农户联保贷款的同时,用新思路、新机制和新做法搞好、搞活龙头企业的融资工作。此外,还应规范发展民间借贷,积极探索培育由自然人、企业法人或社团法人发起的只贷不存的小额农贷组织,增强农村金融市场的活力。
(2)充分发挥政府的作用,加大政府政策扶持力度。政府对农业企业的扶持主要应通过以下几种方式:
①增加财政投入。政府要建立稳定的财政扶持农业企业,重点扶持农业龙头企业。每年安排农业发展资金,重点用于龙头企业贷款贴息或担保,重点支持与农户形成产供销利益联结机制,切实利于带动本地农民增收的龙头企业的发展。
②加大农业保险力度。政府应鼓励由龙头企业牵头组织农民参加农业保险,投保金由龙头企业和农户按一定比率的比例分担。这既有利于降低农户和企业的生产风险,也有利于分散银行的信贷风险,从而降低企业获得信贷支持的难度。
3.3变被动营销为主动营销
(1)主动寻找市场。下塘乡的几个龙头企业在营销方面都有些被动,当前很多城市都在进行绿化工程建设,特别是江西的邻省浙江,苗木花卉基地的管理人员可以多关注市场情况,对市场进行调研,考察主要城市的绿化需求情况,积极主动的参与竞标,主动获得订单。
(2)通过与知名企业联合提升知名度。白茶基地的销售可以参考一些绿茶的营销模式,在实力不够强大的阶段可以先和当地的一些知名饮料企业建立合作关系,通过这样的结合来提高产品的知名度,从而获得品牌效应。
(3)通过多种方式加强宣传。对于农业龙头企业而言,除了少数国家级龙头企业在国内国际市场上有较高知名度以外,其他企业仍然需要采取公关营销来扩大市场影响,如对企业正面的新闻报道对提高企业知名度和建立良好的企业形象具有很好的效果。对白茶基地和苗木基地等来说,他们增强带动农户发展能力、提高农民收入,转移农村剩余劳动力,对当地经济发展起到了很大的作用。另外还可以从企业老板的传奇经历方面进行宣传,该老板自己没有读过书,从一个农村人一步一步地走出去创业,取得成功后不忘家乡,在家乡投资建立基地,回报家乡。这些都可以成为很好的新闻材料,真实并且可以以此很好的宣传企业,和企业的产品。
(4)完善产品的售后服务。很多农产品都是以初级产品的形式进行销售的,这样的话企业的利润空间必定会小,在企业没有能力进行深加工的情况下,可以完善产品的售后服务。比如苗木基地,对同一批树木来说,包成活率的价格肯定会比不包成活的价格高。企业可以利用这一点,培养一批专业的人员,对销售出去的苗木进行售后维护,以此可以增加企业的利润空间。
3.4走与高校联合的道路
农业龙头企业可以拿出一部分科技股,邀请高校加盟,开辟农业产业化领域高校合作的道路,实现高等学校持股加盟企业的“产、学、研”合作范式。这种合作形式以股份为纽带,将双方紧密联系在一起,利益共享,风险共担。紧密而广泛的产学研合作形式可以实现高校“人才、技术、信息”与“企业”、“资金、基地”等资源的有效整合,合作深入到企业的产品开发、关键技术研究、市场开拓以及经营管理的各个环节;形成风险共担、成果共有、利益共享的产学研合作机制;建立起一整套庞大的科学管理、研发系统,。
就下塘乡的具体情况而言,可以邀请高校里面具有专业知识的专家作为技术指导,成立专家小组深入现场指导选苗、种植、以及日常的维护。特别是茶树的种植刚刚起步,更是需要专家进行技术指导,保证茶树的质量。而且,农业科技合作是推进产学研相结合的有效载体,许多科研成果都是通过产业实体来进行转化。农业企业可以与高校相关研发部门合作,间接与农作物加工业合作。对于白茶基地,也可以与高校合作提取氨基酸与茶多酚,一方面可以与工厂工业直接合作,拓宽销路,还可以为本地的白茶打出广告打出品牌。
关键词:下塘乡;农业龙头企业;现状;对策
中图分类号:F276.3
文献标识码:A
文章编号:16723198(2009)20008802
1江西玉山县下塘乡农业龙头企业简介及现状分析
下塘乡的农业龙头企业主要包括苗木基地和白茶基地。苗木基地主要以江西省青龙山市政园林有限公司为首,江西省青龙山市政园林有限公司投资兴建的苗木基地,总投资1500多万元,苗木种植总面积达800多亩。苗木基地有银杏、樟树、罗汉松、桂花树等多个品种,种植数量较大,这些苗木或者成品主要是销往义乌、上海、杭州等地,用于城区绿化、改善市容。苗木基地平均每年可以吸纳100200个农民劳动力来基地工作。来基地工作的劳动力主要是当地在家留守的老人和妇女,在不影响他们自身耕作经营等的基础上,又为他们提供了一个创收的渠道。
白茶基地主要是以玉山三山白茶生态有限公司为主,公司自成立以来已经一年多了,经过一年多时间的精心运作,已经初具规模。公司采用“公司+基地+农户”模式运作,种植白茶2000亩,解决1000名劳力就业,带动农户400多户种植,年产值800万元。通过农民合作社的带动,合理实行土地流转,充分发挥了群众种植特色农产品的积极性,同时特色农业经济又促进了农业增效,农民增收。由于白茶的营养价值以及极其深厚的文化底蕴,给予了白茶以较好的市场定位。
2下塘乡农业龙头企业发展中面临的问题
2.1企业处于发展初期,总体规模不大,联结带动力还不够强
经调查发现,下塘乡的农业龙头企业建立时间都不长,虽然前期资金投入很大,但由于农业企业产品的生产都有一定的周期,投入不能在短期内形成效益,循环下来,导致企业现在总体生产规模还不够大。同时当地农业龙头企业习惯自我发展,而成功运用于很多地方的“订单农业”和“公司+农户+基地”的经营模式还未能大范围推广,企业与农户的联结还不够紧,带动力还不够强。
2.2企业发展缺乏畅通的融资通道
目前,下塘乡的龙头企业基本还处在发展初期的资本原始积累过程中,需要不断投入资金加强和扩大原料基地的建设以便能够实现标准化生产,尤其是原料收购期具有明显的季节性,导致资金使用的季节性,而产品销售收入的回收又呈现分散性和长期性特点,因此,当地农业产业化龙头企业在资金方面上,比其他类型的企业需求更迫切,更集中,而资金也更短缺。这也是很多小规模农业龙头企业发展的瓶颈。通过调查,将资金缺乏的原因可归纳为以下几个方面:企业吸引民间投资的能力弱;金融系统支持力度不够;企业获取资金渠道少;再加上由于缺乏相应的基地建设配套资金,仅仅靠农户自己投入和政府有限的扶持,制约了龙头企业的基地建设,原料基地建设明显滞后,影响整个企业经营的进程。
2.3企业在市场营销中还处于一种被动营销的状态
农业企业由于所处的地域都不是经济很发达的地区,很多管理方式和外界经济发达区域都有一定的差距,特别表现在营销方面,当地大都是以被动营销为主,具体可以概括为以下几个方面:一是营销观念陈旧,难以从以短期利益为中心的市场营销观念转向以消费者为中心和以社会长远利益为中心的营销观念;二是产品结构比较单一,主要是以花卉和经济苗木为主,产品线不够丰富,可能难以跟上当今消费者个性化、多样化的需求;三是对市场调研与预测重视不够,在市场开拓、组织营销方面都处于被动地位;四是对产品宣传不足,仍然主要是采用传统的宣传方式,没有充分利用现代便捷的网络资源等方式。
2.4农业与农户时间的利益关系脆弱
由于青龙山市政园林有限公司和玉山三山白茶生态有限公司与当地农户的关系可以分为两类:第一类是农户通过签订土地合同,把本属于自己的土地出租给公司来进行经济作物的培育。第二类是公司通过与农户签订合同或者是口头上的约定来雇佣他们对作物进行管理,是属于雇佣和被雇佣的关系。上述两种关系特别是第二种关系,在双方没有存在利益共同体的时候农户容易怠慢,无法保证经济作物种植的质量。
3下塘乡农业龙头企业发展的对策建议
3.1推进农业龙头企业对农户的带动作用
(1)引导农业龙头企业建立好和农户的关系,形成利益共同体。在企业的经营运作中,龙头企业与农户作为追求利益最大化的市场主体,有时利益会存在不一致的地方,连接两者利益的链条还比较薄弱,但在经受市场风浪考验的过程中,二者只有真正结成利益共同体,才能实现双赢。针对下塘乡的具体情况,在实际的管理过程中,可以让让农民土地入股变“股东”。下塘乡的农业龙头企业青龙山市政园林有限公司和三山白茶有限公司经营土地来源主要是租用农户的耕地和山场,所以涉及土地的流转问题。而农民通过流转土地承包权获取收益的一种方式就是土地入股,获取红利。可以让农户以土地入股,由合作社统一经营,参加合作社的农户每年在固定时间领取红利,这样既可以增强农户的积极性,又可以提高效率,使农民和企业都获得更大的收益。
(2)要大力发展农民协会和专业合作社等中介服务组织。发展中介组织是保护农户,提高农民产业化经营的主要途径。目前,农业产业化链条的形式逐步由“公司+农户”向“公司+合作组织+农户”过渡。而第二种形式得到理论界的普遍欢迎,因为加上合作组织这个中间层次,企业可以避免面对千家万户,而农民又可以在“保护伞”下改变自身弱势地位。因此在发展中介组织时一定要建立良好好的利益联动机制,使农民与合作社的利益紧密联结,让农民从合作中得到实实在在的好处。
3.2为农业龙头企业融资创造良好的外部条件
(1)健全金融体系,进一步加大金融业对农业龙头企业的支持力度。各类金融机构需要从农业龙头企业的自身特点出发,采取有针对性的具体措施。农业发展银行要在做好粮、棉、油贷款供应的同时,将业务范围向农业产业化、农业综合开发、农业基础设施建设等方面拓展,重点支持龙头企业及各类农产品加工企业。农村信用社在继续做好农户小额信用贷款、农户联保贷款的同时,用新思路、新机制和新做法搞好、搞活龙头企业的融资工作。此外,还应规范发展民间借贷,积极探索培育由自然人、企业法人或社团法人发起的只贷不存的小额农贷组织,增强农村金融市场的活力。
(2)充分发挥政府的作用,加大政府政策扶持力度。政府对农业企业的扶持主要应通过以下几种方式:
①增加财政投入。政府要建立稳定的财政扶持农业企业,重点扶持农业龙头企业。每年安排农业发展资金,重点用于龙头企业贷款贴息或担保,重点支持与农户形成产供销利益联结机制,切实利于带动本地农民增收的龙头企业的发展。
②加大农业保险力度。政府应鼓励由龙头企业牵头组织农民参加农业保险,投保金由龙头企业和农户按一定比率的比例分担。这既有利于降低农户和企业的生产风险,也有利于分散银行的信贷风险,从而降低企业获得信贷支持的难度。
3.3变被动营销为主动营销
(1)主动寻找市场。下塘乡的几个龙头企业在营销方面都有些被动,当前很多城市都在进行绿化工程建设,特别是江西的邻省浙江,苗木花卉基地的管理人员可以多关注市场情况,对市场进行调研,考察主要城市的绿化需求情况,积极主动的参与竞标,主动获得订单。
(2)通过与知名企业联合提升知名度。白茶基地的销售可以参考一些绿茶的营销模式,在实力不够强大的阶段可以先和当地的一些知名饮料企业建立合作关系,通过这样的结合来提高产品的知名度,从而获得品牌效应。
(3)通过多种方式加强宣传。对于农业龙头企业而言,除了少数国家级龙头企业在国内国际市场上有较高知名度以外,其他企业仍然需要采取公关营销来扩大市场影响,如对企业正面的新闻报道对提高企业知名度和建立良好的企业形象具有很好的效果。对白茶基地和苗木基地等来说,他们增强带动农户发展能力、提高农民收入,转移农村剩余劳动力,对当地经济发展起到了很大的作用。另外还可以从企业老板的传奇经历方面进行宣传,该老板自己没有读过书,从一个农村人一步一步地走出去创业,取得成功后不忘家乡,在家乡投资建立基地,回报家乡。这些都可以成为很好的新闻材料,真实并且可以以此很好的宣传企业,和企业的产品。
(4)完善产品的售后服务。很多农产品都是以初级产品的形式进行销售的,这样的话企业的利润空间必定会小,在企业没有能力进行深加工的情况下,可以完善产品的售后服务。比如苗木基地,对同一批树木来说,包成活率的价格肯定会比不包成活的价格高。企业可以利用这一点,培养一批专业的人员,对销售出去的苗木进行售后维护,以此可以增加企业的利润空间。
3.4走与高校联合的道路
农业龙头企业可以拿出一部分科技股,邀请高校加盟,开辟农业产业化领域高校合作的道路,实现高等学校持股加盟企业的“产、学、研”合作范式。这种合作形式以股份为纽带,将双方紧密联系在一起,利益共享,风险共担。紧密而广泛的产学研合作形式可以实现高校“人才、技术、信息”与“企业”、“资金、基地”等资源的有效整合,合作深入到企业的产品开发、关键技术研究、市场开拓以及经营管理的各个环节;形成风险共担、成果共有、利益共享的产学研合作机制;建立起一整套庞大的科学管理、研发系统,。
就下塘乡的具体情况而言,可以邀请高校里面具有专业知识的专家作为技术指导,成立专家小组深入现场指导选苗、种植、以及日常的维护。特别是茶树的种植刚刚起步,更是需要专家进行技术指导,保证茶树的质量。而且,农业科技合作是推进产学研相结合的有效载体,许多科研成果都是通过产业实体来进行转化。农业企业可以与高校相关研发部门合作,间接与农作物加工业合作。对于白茶基地,也可以与高校合作提取氨基酸与茶多酚,一方面可以与工厂工业直接合作,拓宽销路,还可以为本地的白茶打出广告打出品牌。