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8岁那年,她的父亲抛弃了家,留下她跟母亲相依为命;可不久,母亲害了一场大病,造成终身瘫痪。她被迫辍学,给一家餐厅当洗碗工,用以养家糊口。她知道,母亲有一个梦想,就是环游世界,但现在不知道有没有实现的可能了。
13岁那年,她从一本女童军杂志上获知,卖童子军饼干获利颇丰,而且,卖最多饼干的那个童子军还可以带上家人免费环游世界。她便决定放弃餐厅的工作,全力去卖女童军饼干。
她每天出门,都穿着一身自制的女童军制服,随时随地且锲而不舍地请人“投资”她的梦想。她不说“买”,“买”是顾客,而“投资”却是老板。
一次,在一家电视台的大厅里,她问一位来宾:“请问,您需要一打或是两打的女童军饼干吗?”“女童军饼干?我从来不买什么女童军饼干!”这位来宾如此回答,“我是联邦监狱的典狱长,每天晚上我要使2000名的强暴犯、抢劫犯、诈骗犯及虐待儿童的犯人乖乖入睡。”面对这样的回答,她愣了愣,转而说道:“对不起,先生,请您‘投资’一些女童军饼干吧。您可以将这些饼干‘投资’给每一个犯人,或许,他们会从此变得温厚宽和,少些恶毒与欺诈。”
最终,那位典狱长应她的要求,开了一张支票。制片人见到此幕,深受启发,后来还将此景拍成了节目。一声“投资”,竟成了她推销的秘诀。那一年她卖出3526盒女童军饼干,成为女童军饼干销售之王。携着母亲游世界,她流下了激动的泪水,并发誓要将女童军饼干销售到底。
她叫玛奇塔,一个和其他销售同行比起来并不是很聪明也不是更外向大方的女孩。但她发现了销售的秘诀,努力实现了自己的梦。
也许,我们每个人都有梦想。但我们中的许多人,却在梦想尚未开始前就失败了。他们没有推销自己、没有请求别人给他们“投资”的勇气,所以,往往在那些别人面对“投资”还没有拒绝之前,却因为害怕被拒绝而先否定了自己。
我们会问,13岁的奇迹,会青睐哪些人呢?结论只有一个,幸运不会从天而降,成功只会属于那些为了那一份你想要的东西,尽管前路险阻,却仍努力去完成的人!■
(摘自 《宿迁日报》2008-3-2,冯国伟推荐)
责编/冉振平
13岁那年,她从一本女童军杂志上获知,卖童子军饼干获利颇丰,而且,卖最多饼干的那个童子军还可以带上家人免费环游世界。她便决定放弃餐厅的工作,全力去卖女童军饼干。
她每天出门,都穿着一身自制的女童军制服,随时随地且锲而不舍地请人“投资”她的梦想。她不说“买”,“买”是顾客,而“投资”却是老板。
一次,在一家电视台的大厅里,她问一位来宾:“请问,您需要一打或是两打的女童军饼干吗?”“女童军饼干?我从来不买什么女童军饼干!”这位来宾如此回答,“我是联邦监狱的典狱长,每天晚上我要使2000名的强暴犯、抢劫犯、诈骗犯及虐待儿童的犯人乖乖入睡。”面对这样的回答,她愣了愣,转而说道:“对不起,先生,请您‘投资’一些女童军饼干吧。您可以将这些饼干‘投资’给每一个犯人,或许,他们会从此变得温厚宽和,少些恶毒与欺诈。”
最终,那位典狱长应她的要求,开了一张支票。制片人见到此幕,深受启发,后来还将此景拍成了节目。一声“投资”,竟成了她推销的秘诀。那一年她卖出3526盒女童军饼干,成为女童军饼干销售之王。携着母亲游世界,她流下了激动的泪水,并发誓要将女童军饼干销售到底。
她叫玛奇塔,一个和其他销售同行比起来并不是很聪明也不是更外向大方的女孩。但她发现了销售的秘诀,努力实现了自己的梦。
也许,我们每个人都有梦想。但我们中的许多人,却在梦想尚未开始前就失败了。他们没有推销自己、没有请求别人给他们“投资”的勇气,所以,往往在那些别人面对“投资”还没有拒绝之前,却因为害怕被拒绝而先否定了自己。
我们会问,13岁的奇迹,会青睐哪些人呢?结论只有一个,幸运不会从天而降,成功只会属于那些为了那一份你想要的东西,尽管前路险阻,却仍努力去完成的人!■
(摘自 《宿迁日报》2008-3-2,冯国伟推荐)
责编/冉振平