论文部分内容阅读
<正>自1996年,国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品销售,目前已有成千上万的大小企业身处其中,逐渐形成现有的数据库营销体系。4P、4C原则是营销的基本原则,而产品、渠道、顾客则是会议营销的三大要素。从天年“误打误撞”开始的针对性营销,到中脉集团的“大型科普”、上海绿谷的“专家引导”,大连珍奥的“专卖店+服务”,诸如今日、夕阳美、中科、生科等后进企业一个个更是奇招迭出。