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2009年,我国3G牌照的正式发放意味着我国电信行业已经全面进入了3G时代,三家电信运营商在这个新的战场开辟着自己的疆土。在3G时代采用什么样的渠道策略以赢得市场获得胜利是每家企业都在思考的问题。本文以中国联通为例分析了其在3G时代这个大背景下的内外部环境,并针对其SWOT矩阵提出了相应的渠道策略。