已经很晚了，成元保健品公司总经理尚楚楚还在办公室里打电话，电话那头是公司在上海办事处的业务经理刘一飞，他们还正在商量公司新近从日本引进的保健品“东瀛清脂”的销售策略。尚楚楚得到了一个不太好的消息，他们的产品刚刚在上海试销，已经在市面上出现了类似的仿冒产品。这让尚楚楚极为头疼。
　　一年多以前，成元公司也曾经从美国引入过螺旋生命剂，这是一种高端保健品，在美国市场十分畅销。成元公司为打破中国保健品市场鱼龙混杂的局面，希望借助进口高端产品在高端目标客户市场中打开销路。
　　成元做了很多的前期铺垫，分析营销环境，做认真的市场调查，包括市场环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等。，然后根据公司以往的市场运作经验，从中找出一些市场机会点，再根据当时的实际情况，制定营销战略及两到三年的营销目标。最后，成元以既定的营销战略为目标，从产品定位、价格、通路、传播等方面入手，制定了一套切实可行的营销策略。
　　成元公司还请公关公司组织活动，在众多的媒体上发软文，在电视台生活频道上，每天晚上11：00到11：05分，都是螺旋生命剂时间。产品定价不低，但也因此给渠道和商家留出了足够的利润空间，留给渠道的利润甚至达到了70%。产品上市仅一个月时，成元的产品就已经有了近600万的销售额。但是很快，仿冒产品迅速跟进，成元的正品销售额急剧下滑。等产品真正上市之后第四个月，市中心的大型药店每月也只有数万元的销售额，最终还是让仿冒的产品冲垮了市场。
　　现在难道又要重蹈覆辙？成元公司究竟该怎么办？“冲绳清脂”的营销策略应该是什么样的？是自建渠道还是寻找代理？代理体制该如何选择？目标群体是什么？产品推广的侧重点在哪里？如何防止假冒产品？
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