改衣店,新衣旧衣的二次生命

来源 :创业 | 被引量 : 0次 | 上传用户:woaidai123
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
   许多人去商场买衣服都碰到过这样的情况:一件颜色、款式、风格都十分满意的服装,但袖子过长、腰围稍粗。尽管许多大型商厦和高档服装专卖店也在某个角落设立了义务修改部,但其所做的工作主要是给裤子折边,要进行其他的改动仍然比较难。
   随着越来越多新式社区的出现,以前常见的私营小裁缝店已经越来越少;更重要的是,衣服越来越多元化,许多版型的衣服必须经过修改才能适合亚洲人的身材;许多人不知把贵重衣服送到哪里去改才放心。从最初单纯地改裤脚,进而到衣服、针织品、皮具等等各方面的要求,随着顾客日益增加的要求,业务越做越多。“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,那些早已消失的缝补衣物、旧物翻新、染色等业务如今又重新红火起来,并引发出时尚新商机。
  改衣店的业务主要分为两类,新衣修改和旧物翻新。毛衣高领能改低领,开衫能改套衫;包包被小偷利刀划破的,可以经过设计拥有二次生命;过年被鞭炮炸出小洞洞的衣服可以旧貌换新颜;领子和袖口磨损严重的衬衣可以焕然一新;浅色皮具颜色过时可以重新染上时下流行色,光泽更胜从前。
   最普通的改裤子长短报价20元,而毛皮大衣改动至少需要1500元,大部分项目报价都是一二百元。而改衣店的主顾早已不是“穷人”,而是一些“有钱人”、“有生活品位的人”。
  
   创业分析与风险提示
  
  投入资金:前期投入的装修和设备等硬件投入约为10万元。一般一家改衣店面积为20平方米,商场内租金为25元每日每平方米,这里以租三押一估算,首期房租约为6万元。这样算来,投资一家改衣店的前期投入约为16万元。装修和设备等硬件并不是改衣店的最大投入,修改服装所需要配备的材料更大,往往同样是黑色的皮料,因为颜色和纹路的差异,要备上近十种;线亦同样如此。这部分投入不菲。
   利润:由于处在各大知名百货商场,店铺租金相对其他费用而言是成本支出的重要部分,每月15000元,但在商场内就省去了水电杂费等开销。店铺的师傅大多为全才,同时精通多门手艺,每个门店一般配备三名师傅,加上客服销售人员,员工工资与福利支出大约为20000元。再加上税收等开销,每个月的经营成本至少要超过40000元。改衣店其毛利润率一般在45%,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额要超过88888元,平均下来,按30天计算每天得有3000元的营业额。
   选址:这类店铺选址于商场有其得天独厚的优势,客源稳定,交通便利,而且有利于品牌形象以及单价的提高。除了房租较高之外,和商场合作常常会让顾客觉得信誉有保障;另外,来自不同专柜的服饰修改的要求也构成了大部分业务。但是一旦发展成连锁经营之后,统一开展的促销等活动也容易受到商场的制约而无法进行。
   门槛:经营者除了拥有一批技术过硬的师傅之外,还必须有一定的审美眼光和设计水平。同时,善于同顾客交流,能准确判断顾客的需求,以及在必要时能不露痕迹地掩饰顾客体形等方面的不足。
   前景:改衣店在日本很流行,也很受消费者欢迎。因为有些时装更新极快,而消费者收入有限,要想追赶浪潮很难。而将式样过时的时装改造一下成本却不大,一般人都可承受。有些人身材体形变瘦或变胖了,原先的衣服没法穿,也需改制。孩子的服装淘汰也快,买新的不如把旧的改一下。另外如今精通女红的人已不多,加之流行时装,亦不是每个人买来都合穿,或多或少都有些欠缺,因此,开改衣店有利可图。这种改动让衣物有了新生命的同时也给顾客平淡的生活平添几分情趣,让顾客在享受省钱的同时,收获快乐。
   风险:改衣属于质量争议行业,它不像有些产品有样品可以参考。在理解上的差异有时会造成最后消费者拿到成品时的心理落差,这就容易形成纠纷。很多商场与改衣店的合作难以为继也是由于这方面的原因。首先制定先期赔偿的原则;其次在人员配备上,其他行政人员可以省,但是客服人员必须配备。
其他文献
王佳原来在一家电脑公司做推销员,后来一位当老板的朋友多次鼓动他自己创业,并许诺,如果需要贷款可以提供担保。有好友的鼎力相助,他便辞去了这份收入不菲的工作,自己注册了一家电脑公司。在好友帮助下,他顺利从当地信用社取得了30万元贷款。  信用社的服务非常完善,可就是贷款利率比法定贷款利率上浮30%,另外还要从贷款中扣除两笔莫名其妙的“咨询费”和“理财顾问费”,这样,他实际贷款的年利率达到7%以上。当时
期刊
参与“借店创业”读者约定    “借店创业”是专为本刊读者设立的零风险安全创业法。  借店创业即“借用”别人的店创业:一有店(或摊或经营实体);二正在经营;三经营正常;四赚钱;五先在这个店里学习、实习;六掌握全部开店的方法;七先自己(或与合伙人)独立经营;八在师傅指导下确保经营稳定;九自己能亲手赚到钱;十承包(或转让)经营。  也即是在人家赚钱的店里学会了赚钱的方法后再将这家店接手来自己经营。  
期刊
目前,市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑,于是,经销商不断地引进新产品,但新品的成活率越来越低。许多经销商认为,这个没有多大关系,反正新品不断出现,做不活就再找。于是,许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式,浪费了许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢?下面是笔者就新产品引进前的一些共性问题做出的几点分析。     在基本盈利模式基础上选新品     经销
期刊
“做销售就是做客情”,如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系,并把建立和维护好客情关系作为一项重要的工作来抓。但实际工作中,很多业务员把交情好和客情好混为一谈,结果是事倍功半。     “交情”非“客情”     我是一名基层工作者,经常和各种类型的客户打交道。曾经有一个客户,我自以为和他建立了良好的关系,因为我经常帮他搬货、理货,甚至帮他运货,可谓殷勤备致,他对我也是关怀有加,有时甚至非要请吃
期刊
桔子除了能吃之外,还能干什么?那一年,桔子大丰收,以至于泛滥成灾,价格一路下滑,到了无利可图的地步。好多果农干脆就不去收摘,让桔子烂在地里。一位农场主看了后,心痛万分,就来找我商量对策。  我跟着农场主四处转了一圈,发现他们农场里本来就有旅游项目,还有诸如划小船、打水仗、寻宝藏这样的游戏,就灵机一动,替他设计了一条出路:  把桔子堆积成堆,做成堡垒的样子,专门拿来搞对攻游戏!  来农场游玩的年轻人
期刊
2010年10月1日,本刊铁杆读者梅国庆、梁思、覃增智每人出资5000元,团队式借地种菌创业正式启动。因时间紧迫,我在广东遥控指挥他们采取边搭棚边购买稻草,边制种、边种菌的“四边”创业策略。  10月15日,梅国庆来电话说,首批平面式大田种菌已投料3000斤,已搭好100平方米的大棚制种,但菌种面积部发生感染,想到问题的严重性,我连夜乘车赶到柳州,到达后发现:大棚里的菌种表面被蒙上一层泥尘,人在棚
期刊
摆地摊?很多人见到这个词都叫起来了,“摆地摊赚钱吗?”很多人都很怀疑。事实上,很多人都看不起摆地摊的,也看不上地摊的货,总觉得地摊货质量差。   可是,你知道吗,很多企业家都是从摆地摊开始创业,从地摊上获取人生的第一桶金。在上世纪80年代,地摊曾被以为是“没面子”的生意——甚至称不上生意,只是就业无门者被迫的谋生手段。但是,从地摊中成长了多少著名的优秀企业家,摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理
期刊
弗洛姆是美国一位著名的心理学家。一天,几个学生向他请教:心态会对一个人产生什么样的影响?   他微微一笑,什么也不说,就把他们带到一间黑暗的房子里。在他的引导下,学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着弗洛姆打开房间里的一盏灯,在这昏黄如烛的灯光下,学生们才看清楚房间的布置,不禁吓出了一身冷汗。原来,这间房子的地面就是一个很深很大的水池,池子里蠕动着各种各样的毒蛇,包括一条大蟒蛇和三条眼
期刊
农闲时间干点啥?光靠打工,种田何时能发家致富,有没有小本投资却能收入不菲的创业项目?   卖万洁布,城乡农民致富的新钥匙!广东舒雅日用品有限公司推出的一种万洁布针对洗碗来说可以达到不需要任何洗洁精的效果。   云南保山市兴隆镇农民刘仁义按照公司营销方案,在镇街上人流大的地方摆一个小摊,把万洁布及宣传单摆好,准备一些清水、酱油、碟子、口杯,然后把油、酱油倒在碟子里,再用万洁布轻轻的擦一擦碟子,碟子就
期刊
我们常常看到有人几年时间就拥资千万上亿的宣传。他们通常是一无所有开始,或者一窍不通开始,甚至是负债开始,而他们成功就是因为找到了一个项目。  于是有了“找到好项目,睡觉都挣钱”的传说;于是创业等于项目,创业就是找好项目,创业者挖空心思找项目;于是全世界都一窝蜂地“奉献”项目,致富网成千上万,任意一个项目都宣称:稳赚十万百万千万……  但是,事情的真相是什么?  ——创业者每年投入项目的损失高达数十
期刊