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华为生态的另一个亮点则在HiLink生态。在打法上,HiLink更显示出一种“倾略性”。华为选择与房地产公司合作进入前装的思路,无疑是打破了原来抢占连接入口的竞争方式,从用户接触产品的源头而不是连接入口形成“排他性”。
生态的最终趋势,应该是开放的。小米虽然在生态链上产品众多,但最新推出的多模网关,已经支持苹果的HomeKit。
对于手机厂商来说,不同生态之间的竞争、自有品牌和生态品牌的竞争恐怕仍将持续。
2020年,生态场景下的竞争是手机厂商厮杀的又一个重要战场。不过,不同厂商的进入时间差距很大,后来者在产品线的丰富度上赶超可能性不大,如何去构建一个能容纳更多玩家的生态,恐怕才是厂商们2020年发力点。
第二梯队厂商:2020年将迎来生存之战
“三剑客”或隐退或离去,“黄大掌门”重新出山,魅族在2019年依然是中国手机厂商第二梯队的领头羊之一。但是,这第二梯队,生存空间已经越来越小。
根据IDC的统计,2019年第三季度,“其他”厂商的出货量为510万部,不到2018年同期出货量的一半,市场占比也从2018年同期的12.1%下滑至5.1%。 2019年魅族最大的新闻,不是发布了起售价1 999元的魅族16T,也不是推出跟进骁龙855 Plus的魅族16s Pro,而是创始人黄章用“对公司来说能挣钱的就是人才,亏钱的就是费财”来评价“三剑客”之一李楠的离去。在他看来,担负冲击销量的魅蓝对利润的贡献度并不大。
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“小而美”的魅族,真的是越來越“小”了。魅族的出货量的三连降,印证了中小厂商目前的窘况。中小厂商出货量的下滑,不只因为4G末期需求的萎靡,更是因为在硬件同质化严重的当下,声量本就式微的二线厂商,更难抢到“卖点”—研发资金落后、供应链缺乏话语权,中小厂商想打开局面越来越困难。虽然中国的消费者依然对价格非常敏感,但品牌的口碑和背书也日渐重要。
此外,“抢热点”的策略,对于中小厂商而言,不仅“难抢”,而且效果有限。联想比小米9提前2个多月占下了首发骁龙855的“热点”,正式发售的时间也更早,但不管是自身的产能还是市场的需求,都没有能力动摇市场的格局。
这种差距更体现在“双11”这样的线上促销的较量上。根据京东2019年“双11”公布的排行榜,除了在品牌榜的末位还能看到国内二线厂商的身影外,单品销量前十被荣耀、iPhone和华为瓜分,荣耀更是占据7席。
随着一线厂商通过子品牌的形式进入细分赛道,中小厂商想走差异化竞争的道路将越来越困难。
至于IoT生态,中小厂商一没有足够的资金投入,二没有流量入口的吸引力,不管是自己拓展产品线还是吸引生态伙伴都缺乏筹码。
在5G时代,中小厂商的市场空间固然将被进一步压缩,但如果委身于家电厂商的IoT生态,也算是一种出路。
2020年,自己做手机没什么进展的格力,也许会想着收购某家手机厂商。只不过,董明珠看中的恐怕不是这家手机厂商的销量或技术,而是作为智能设备的用户逻辑和运营思维。
写在最后
不管5G能否给中小手机厂商带来市场洗牌的机遇,至少会释放出巨大的增量。随着4G手机的需求逐渐疲软,而5G的基站数量还远未达到彻底消退用户“持币观望”情绪的地步,手机厂商们在试探性发布5G手机紧跟潮流的同时,IoT生态场景的争夺也愈演愈烈。