论文部分内容阅读
语言是谈判的最主要工具，它是作为传递信息的媒体出现在谈判的始终。在谈判过程中，谈判者用语言清楚地表述自己的想法、意见和方案，用语言明智地听取、判断、论证和推理对方的想法、意见和方案。因此，谈判的语言是阐述自己观点的有效工具，是实施谈判策略的重要形式，是使谈判获得成功的可靠保证。谈判者的语言表达水平高低决定着谈判能否顺利进行，也决定着谈判的成败。一场成功的谈判常常是谈判者出色的语言艺术的结晶，它会使谈判产生最佳效果、发挥最大功效。