论文部分内容阅读
在清华大学建筑结构专业学习的时候，冯军学得最认真的是“打地基”。“依照规范按部就班地盖，所有工匠都能把房子盖得很好。地基就不一样了，情况错综复杂，稍有疏忽就要出大事。”冯军说。
就是因为“地基”打得好，冯军毕业后转行到信息技术领域，居然创造了中国消费电子行业无数个“第一”，并因此荣获2006CCTV中国经济年度人物“年度创新奖”。
很长一段时间里，中国消费电子行业都有一和“恐韩症”。“韩国人搞信息技术很像踢足球，比的是腿硬。你怕踢断腿?那你就输了。”
2003年3月12同，在德国汉诺威的信息技术及通讯博览会上，一家名叫“华旗资讯”的企业展出“爱国者”系列数码消费电子产品，让参展者木讷刮目相看。不少人误以为它是一家日本或韩国企业，因为在他们的心目中，只有日本人和韩国人对能做出如此时尚、精致和有创意的产品。总裁冯军手一挥，“咱们集体穿唐装亮相!”
短短数年问，“爱国者”移动存储设备取得了全球市场销量第一的地位，使移动存储行业成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；“爱国者”MP3随身听人市仅1年即实现国内市场占有率第一，超过垄断此领域长达三四年之久的众多韩国品牌，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。
冯军把华旗后来居_二的原因同样归结于“打地基”。
“在信息技术领域，中国人一直都没有机会。1995年。通用总线接口(USB)标准出台，成为与互联网并行的传输数据的两大方式之一。2000年，微软的操作系统加挂了USB驱动程序，使移动存储走向普及成为可能。”冯军敏锐地感觉到中国人赶超的机会来了。在这个领域罩，核心技术已经不是瓶颈，怎样把握用户的应用需求，扦发出便捷、质优、价廉的产品才是取胜的关键。
在中国，有条件上网的人大约是3亿人，而实际上的网民只有8000万。信息技术普及的主要障碍在哪里?冯军认为主要还是计算机产品的易用性没有过关。
华旗紧紧抓住这一点做文章。“以前用数码相机的人旅游时总带着个电脑，因为要随时把相机里的照片‘倒’到电脑。”华旗迅速推出“存储王”系列，把相机的数码卡往香烟盒大小的“存储工”上一插，存1万张照片都没有问题。
宾馆饭店上宽带网需要挖墙打洞，成本很高，华旗就利用电线上网的技术开发出“电网通”，迅速占领了大块市场。
为简化计算机应用的复杂程序，华旗在世界上第一个发明了自动(AUTORUN)盘，与计算机一连线，电脑就会自动运行到需要链接的网址。“现在，华旗的看门老大爷都上网。”而自动盘的商业机会还不尽在此，把它跟汽车维修、购物、旅游等服务联系起来，创造的价值应在产品本身的干倍以上。
到今天，国内企业移动存储产品的产量占到全球产量的70％，而领军者华旗在产品开发上始终领先于国外厂商半年到一年。“等到他们跟进时，我们又结合市场需求开发出了新的应用。”冯军现在不怕跟任何人“踢球”了：“想比腿硬吗?那就看看谁的腿先断。”
走在中关村，到处是aigo的广告。作为中国数码民族品牌，aigo已不仅是一个标志，还代表了中国数码民族品牌的崛起，以及划时代的变革。人们是先熟知aigo还足先熟知华旗资讯已不得而知，在铺天盖地的广告背后，已经能够发现华旗大举进攻之势。于是，更令人关注的是。这个从柜台前发展起来的企业将如何在国际上大展鸿图。
“冯五块”的小太阳
“冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱到了老板的眼前。
这家冯军已来问过好几次了，装机老板无法再不理冯军，“哎，你这东西不错，我用户需要的时候，再找你吧!”冯军不听这句中关村套话，他站着不走，他知道，他走了就没机会。“如果有客户要，他看不见货，他怎么可能要?”装机老板笑了，他答应冯军可以将机箱放下代销。冯军没钱压货。他必须拿回现钱才可以周转，他站着不走。“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”
1993年，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。开始，冯军脸生，时常被赶出去，此时他总能辩证地自我派遣，“他这么赶我，肯定也赶别人，我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天，他相信了我，他就不会再接纳别人，这种客户我一定要拿下，今后维护起来省心。”冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折同头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。
冯军23岁到中关村搬箱子，并非走投无路。1987年，他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系，大一。想转到建筑系兼顾艺术，没成功；大二，为东欧留学生的秀水街生意做翻译，酬金每小时5美元；大三，学国际金融贸易：大四，托福考了630分，没能出国，交不起5万元的培养费。1992年8月10日，毕业分配去北京建筑上程总公司报到的路上，冯军一直打不定主意。“去?还是不去?”到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。
从北建总公司出来，冯军口袋里只有26元钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学大二辍学在中关村干得很好。冯军和同学商量，在他6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱。
冯军开业第一天就掘到第一桶金——一天销售600只键盘，赚3000元。冯军的机会来自小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做。但小太阳高品质键盘口碑业已形成，冯军的创意是。将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”，一下子打开了小太阳键盘的销量。“不管能赚多少，能现结就好。”这是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。
小太阳生产厂特别愿意冯军加五块甩货，小太阳出货量上去之后，工厂可以靠规模进一步降低成本，从而进一步提高市场占有率，所以，拼了命地支持不名一文的冯军。
冯军给客户演示小太阳键盘的过程，就是折磨这只键盘的过程。他摔它、用水浇、用酒精擦上面的字。“这是双色注塑，别的键盘用化学试剂一擦，字就掉了。小太阳你拿锉刀都不掉那字儿。”“长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就 起来了，小太阳不会。”说着冯军就将键盘往地上摔。“你看中关村验货的机器都是又脏又旧的小太阳，不是他们喜欢小太阳，而是老用不坏。舍不得扔。”做了半年小太阳之后，冯军要求生产厂将小太阳标识从键盘背后，提到键盘正面的左上角。今天你看到所有键盘的商标都放在左上角，是我最早这样做的。你找一下以前的老键盘，他们的商标都放在右上角。左上才是视觉重点，我这样做之后，他们都跟我这样做。”
劫后行动
1995年4月8日夜，冯军突然得知，自己两个业务经理中的一个跟自己的供货商合伙另立公司，并断了华旗货源，华旗所有库存只够维持一个半月时间。冯军急了，他连夜说服东方五金厂总经理E到北京，停掉对另一家公司的货源，恢复对华旗供货。
缓过这口气后，1995年6月到8月间，冯军和银河联手对机箱市场进行了一场大洗牌，两家公司交替降价。华旗主打的818机箱在一个月内以每天降5块的速度从320元降到205元。低端机箱价格的下探清理了一些小品牌，并击垮了很多小厂。小太阳机箱一战成名。
彩显100多台、单显400多台、机箱500多只、键盘500多只。几车货装完之后，全公司的人都累得筋疲力尽。送走客户，冯军和弟兄们坐在公司门前聊天，接单的喜悦还在每个人的心头荡漾。此时，有人提出说：“咱们的目标是每个月卖1万台彩显。”大家一时都被这个大胆的想法窒息了。天啊，每天400台。短暂的遐想和粗略的估算之后，冯军决定还是先各自回家睡觉。此时的华旗有2个业务经理，2个业务员，5个搬运工，2个财务。
键盘和机箱成功之后，冯军开始做彩显。“在中关村，我是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，都叫小太阳。”经过两年努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70％。“我当时的想法是让大哥(键盘)带带小弟(机箱)和小小弟(彩显)。”冯军做彩显的招数是“一年保换，坏一赔二十，即坏了不仅给换，还因为给客户添了麻烦，赔偿客户20元钱。当时彩显零售利润40元，批发利润20元。就凭这个。华旗刚切人彩显市场就将日销量稳定在了60台至120台。
进入1996年，小太阳彩显月销量达到5千台，成为市场上不可忽视的一股力量，对手有AOC、QINGHONG等，冯军当时没太注意PHIIJPS，但奔腾流行之后，PHILIPS于一夜之间月销量突破两万，“眼看着我们的梦想被别人在几个月内就实现了。”PHILIPS让冯军陷入了沉思，冯军原有的经营理念无法理解奔腾带来的高档、品牌概念。“PHILIPS在价格、质量、利润、销量各方面都比我们高出很多，面对这样的一个巨兽，我们束手无策，发展面临第二个瓶颈和危机。”冯军后来寻到的招数是“找一个最高档的品牌对PHILIPS进行自上而下的打压。”1996年底，华旗成为美格总代理。美格15寸的15T当时定价为4300元，是中关村最昂贵的彩显。“我们又做了一个第一，就是第一个将高档彩显输入到电子市场直接面对最终消费者。”多年来，冯军宁愿五块五块地和人杀价，也不愿意碰CPU、内存、硬盘生意，这些生意要比键盘、机箱、彩显赚钱得多，但冯军决不碰这些生意。“这些生意大都和走私有关，走私本身就违法，在这个违法上面，当然会出现更多违法的事情。很多时候，即便国家不抓，也会发生很多内斗，中关村柜台公司很多，就是为了跑起来方便。所以，做这些生意一时挣点钱行，但无法将信誉积累起来。”
越是民族的，越是国际的
1997年，中关村。从个电子市场转到另一个电子市场，满眼都是仿冒小太阳品牌的假货。华旗小太阳LOGO有8条光芒，仿冒者要么9条要么7条；华旗小太阳8条光芒顺时针方向，仿冒者逆时针；华旗小太阳注册商标是Sunrise，仿冒者要么Sunrme、Sunrain要么Sunraise。眼瞅着自已花5年时间建起的小太阳品牌正在一刻不停地被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，毫无办法。
20世纪90年代初，中关村装机商喜欢花2元钱买张Intel、AST或者VST的小标签贴在自己刚刚攒出的兼容机上。整天泡在中关村的冯军感到这是个机会，他主动向攒机商赠送小太阳标签，很受攒机商欢迎，这是冯军所做的最早的广告。冯军很快尝到了品牌的甜义。一名大学生在华旗打过一段时间工后，返回学校，原不想再干了。但当他在学校食堂里看到收款的计算机都是小太阳牌，他重新跑回了华旗。冯军领公司一班弟兄去山海关玩，发现山海关上为人画像的电脑也都是小太阳牌，长城之上，公司上下顿感自豪。“在联想还没形成规模之前，小太阳品牌是一个介乎进口机和兼容机之间的角色。”小太阳做出名之后，冯军去注小太阳商标，但是汉字的“太阳”已被美国SUN公司沣册：冯军当时只好用英语Sunrise注册。“我当时还认为这止好符合IT产品喜欢用英文名字的习惯。”冯军也想过，Sunrise太长不适合作为商标，他想过注SR，但是SR早在80年代就已被日本三洋在中国注册。这些给小太阳后来被严重仿冒埋下了诱因。
冯军后来惟一的选择就是抛弃，他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标——“爱国者”，从此，华旗推出的爱国者品牌逐步走入人们心中，成为不折不扣的民族名品。
从1997年到2005年，华旗经历了稳步增长的过程。1997年，爱国者品牌在市场上初露头角，“小太阳”机箱和键盘的销售逐渐转向爱国者的品牌，市场占有率和知名度逐渐提高。经过两年时间，爱国者品牌下的产品已经硕果累累：显示器、“月光宝盒”系列免工具拆装机箱，“自然窗”系列纯平面显示器，同时，面向专业图形用户的777FD和面向家庭用户\小型办公室的700FT，两款纯平显示器的推出，标志着爱国者作为民族品牌，通过不懈努力终于同时掌握了两种当时代表着国际先进水平的CRT高端技术。2002年6月8日，华旗资讯在京正式宣布，爱国者彩显一举推出3款钻石珑管二代纯平新品，在业界引起轰动。2002年8月，华旗资讯推出爱国者经典MP3 V系列，全力进军数码产品市场，以高端质量和创新的应用研发，引领市场潮流。并于当年即超过众多国际品牌，成为中国数码市场的中坚力量。2003年1月，华旗资讯成立爱国者国际象棋俱乐部，并与北京国际象棋队联合成立北京国际象棋队，藉此正式加入国际象棋事业的推广，为社会贡献力量。2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合成立“民族品牌联盟委员会”，为民族品牌推向国际市场共同努力。冯军从不将华旗作为个人的事业，而以发展民族品牌为己任，也希望通过自己能带动更多的企业来发展民族品牌。他说：“40年前的日本品牌能够风靡全世界，
就是因为“地基”打得好，冯军毕业后转行到信息技术领域，居然创造了中国消费电子行业无数个“第一”，并因此荣获2006CCTV中国经济年度人物“年度创新奖”。
很长一段时间里，中国消费电子行业都有一和“恐韩症”。“韩国人搞信息技术很像踢足球，比的是腿硬。你怕踢断腿?那你就输了。”
2003年3月12同，在德国汉诺威的信息技术及通讯博览会上，一家名叫“华旗资讯”的企业展出“爱国者”系列数码消费电子产品，让参展者木讷刮目相看。不少人误以为它是一家日本或韩国企业，因为在他们的心目中，只有日本人和韩国人对能做出如此时尚、精致和有创意的产品。总裁冯军手一挥，“咱们集体穿唐装亮相!”
短短数年问，“爱国者”移动存储设备取得了全球市场销量第一的地位，使移动存储行业成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；“爱国者”MP3随身听人市仅1年即实现国内市场占有率第一，超过垄断此领域长达三四年之久的众多韩国品牌，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。
冯军把华旗后来居_二的原因同样归结于“打地基”。
“在信息技术领域，中国人一直都没有机会。1995年。通用总线接口(USB)标准出台，成为与互联网并行的传输数据的两大方式之一。2000年，微软的操作系统加挂了USB驱动程序，使移动存储走向普及成为可能。”冯军敏锐地感觉到中国人赶超的机会来了。在这个领域罩，核心技术已经不是瓶颈，怎样把握用户的应用需求，扦发出便捷、质优、价廉的产品才是取胜的关键。
在中国，有条件上网的人大约是3亿人，而实际上的网民只有8000万。信息技术普及的主要障碍在哪里?冯军认为主要还是计算机产品的易用性没有过关。
华旗紧紧抓住这一点做文章。“以前用数码相机的人旅游时总带着个电脑，因为要随时把相机里的照片‘倒’到电脑。”华旗迅速推出“存储王”系列，把相机的数码卡往香烟盒大小的“存储工”上一插，存1万张照片都没有问题。
宾馆饭店上宽带网需要挖墙打洞，成本很高，华旗就利用电线上网的技术开发出“电网通”，迅速占领了大块市场。
为简化计算机应用的复杂程序，华旗在世界上第一个发明了自动(AUTORUN)盘，与计算机一连线，电脑就会自动运行到需要链接的网址。“现在，华旗的看门老大爷都上网。”而自动盘的商业机会还不尽在此，把它跟汽车维修、购物、旅游等服务联系起来，创造的价值应在产品本身的干倍以上。
到今天，国内企业移动存储产品的产量占到全球产量的70％，而领军者华旗在产品开发上始终领先于国外厂商半年到一年。“等到他们跟进时，我们又结合市场需求开发出了新的应用。”冯军现在不怕跟任何人“踢球”了：“想比腿硬吗?那就看看谁的腿先断。”
走在中关村，到处是aigo的广告。作为中国数码民族品牌，aigo已不仅是一个标志，还代表了中国数码民族品牌的崛起，以及划时代的变革。人们是先熟知aigo还足先熟知华旗资讯已不得而知，在铺天盖地的广告背后，已经能够发现华旗大举进攻之势。于是，更令人关注的是。这个从柜台前发展起来的企业将如何在国际上大展鸿图。
“冯五块”的小太阳
“冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱到了老板的眼前。
这家冯军已来问过好几次了，装机老板无法再不理冯军，“哎，你这东西不错，我用户需要的时候，再找你吧!”冯军不听这句中关村套话，他站着不走，他知道，他走了就没机会。“如果有客户要，他看不见货，他怎么可能要?”装机老板笑了，他答应冯军可以将机箱放下代销。冯军没钱压货。他必须拿回现钱才可以周转，他站着不走。“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”
1993年，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。开始，冯军脸生，时常被赶出去，此时他总能辩证地自我派遣，“他这么赶我，肯定也赶别人，我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天，他相信了我，他就不会再接纳别人，这种客户我一定要拿下，今后维护起来省心。”冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折同头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。
冯军23岁到中关村搬箱子，并非走投无路。1987年，他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系，大一。想转到建筑系兼顾艺术，没成功；大二，为东欧留学生的秀水街生意做翻译，酬金每小时5美元；大三，学国际金融贸易：大四，托福考了630分，没能出国，交不起5万元的培养费。1992年8月10日，毕业分配去北京建筑上程总公司报到的路上，冯军一直打不定主意。“去?还是不去?”到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。
从北建总公司出来，冯军口袋里只有26元钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学大二辍学在中关村干得很好。冯军和同学商量，在他6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱。
冯军开业第一天就掘到第一桶金——一天销售600只键盘，赚3000元。冯军的机会来自小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做。但小太阳高品质键盘口碑业已形成，冯军的创意是。将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”，一下子打开了小太阳键盘的销量。“不管能赚多少，能现结就好。”这是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。
小太阳生产厂特别愿意冯军加五块甩货，小太阳出货量上去之后，工厂可以靠规模进一步降低成本，从而进一步提高市场占有率，所以，拼了命地支持不名一文的冯军。
冯军给客户演示小太阳键盘的过程，就是折磨这只键盘的过程。他摔它、用水浇、用酒精擦上面的字。“这是双色注塑，别的键盘用化学试剂一擦，字就掉了。小太阳你拿锉刀都不掉那字儿。”“长途运输多可怕，铁路摔得很凶，别的键盘一摔键帽就 起来了，小太阳不会。”说着冯军就将键盘往地上摔。“你看中关村验货的机器都是又脏又旧的小太阳，不是他们喜欢小太阳，而是老用不坏。舍不得扔。”做了半年小太阳之后，冯军要求生产厂将小太阳标识从键盘背后，提到键盘正面的左上角。今天你看到所有键盘的商标都放在左上角，是我最早这样做的。你找一下以前的老键盘，他们的商标都放在右上角。左上才是视觉重点，我这样做之后，他们都跟我这样做。”
劫后行动
1995年4月8日夜，冯军突然得知，自己两个业务经理中的一个跟自己的供货商合伙另立公司，并断了华旗货源，华旗所有库存只够维持一个半月时间。冯军急了，他连夜说服东方五金厂总经理E到北京，停掉对另一家公司的货源，恢复对华旗供货。
缓过这口气后，1995年6月到8月间，冯军和银河联手对机箱市场进行了一场大洗牌，两家公司交替降价。华旗主打的818机箱在一个月内以每天降5块的速度从320元降到205元。低端机箱价格的下探清理了一些小品牌，并击垮了很多小厂。小太阳机箱一战成名。
彩显100多台、单显400多台、机箱500多只、键盘500多只。几车货装完之后，全公司的人都累得筋疲力尽。送走客户，冯军和弟兄们坐在公司门前聊天，接单的喜悦还在每个人的心头荡漾。此时，有人提出说：“咱们的目标是每个月卖1万台彩显。”大家一时都被这个大胆的想法窒息了。天啊，每天400台。短暂的遐想和粗略的估算之后，冯军决定还是先各自回家睡觉。此时的华旗有2个业务经理，2个业务员，5个搬运工，2个财务。
键盘和机箱成功之后，冯军开始做彩显。“在中关村，我是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，都叫小太阳。”经过两年努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70％。“我当时的想法是让大哥(键盘)带带小弟(机箱)和小小弟(彩显)。”冯军做彩显的招数是“一年保换，坏一赔二十，即坏了不仅给换，还因为给客户添了麻烦，赔偿客户20元钱。当时彩显零售利润40元，批发利润20元。就凭这个。华旗刚切人彩显市场就将日销量稳定在了60台至120台。
进入1996年，小太阳彩显月销量达到5千台，成为市场上不可忽视的一股力量，对手有AOC、QINGHONG等，冯军当时没太注意PHIIJPS，但奔腾流行之后，PHILIPS于一夜之间月销量突破两万，“眼看着我们的梦想被别人在几个月内就实现了。”PHILIPS让冯军陷入了沉思，冯军原有的经营理念无法理解奔腾带来的高档、品牌概念。“PHILIPS在价格、质量、利润、销量各方面都比我们高出很多，面对这样的一个巨兽，我们束手无策，发展面临第二个瓶颈和危机。”冯军后来寻到的招数是“找一个最高档的品牌对PHILIPS进行自上而下的打压。”1996年底，华旗成为美格总代理。美格15寸的15T当时定价为4300元，是中关村最昂贵的彩显。“我们又做了一个第一，就是第一个将高档彩显输入到电子市场直接面对最终消费者。”多年来，冯军宁愿五块五块地和人杀价，也不愿意碰CPU、内存、硬盘生意，这些生意要比键盘、机箱、彩显赚钱得多，但冯军决不碰这些生意。“这些生意大都和走私有关，走私本身就违法，在这个违法上面，当然会出现更多违法的事情。很多时候，即便国家不抓，也会发生很多内斗，中关村柜台公司很多，就是为了跑起来方便。所以，做这些生意一时挣点钱行，但无法将信誉积累起来。”
越是民族的，越是国际的
1997年，中关村。从个电子市场转到另一个电子市场，满眼都是仿冒小太阳品牌的假货。华旗小太阳LOGO有8条光芒，仿冒者要么9条要么7条；华旗小太阳8条光芒顺时针方向，仿冒者逆时针；华旗小太阳注册商标是Sunrise，仿冒者要么Sunrme、Sunrain要么Sunraise。眼瞅着自已花5年时间建起的小太阳品牌正在一刻不停地被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，毫无办法。
20世纪90年代初，中关村装机商喜欢花2元钱买张Intel、AST或者VST的小标签贴在自己刚刚攒出的兼容机上。整天泡在中关村的冯军感到这是个机会，他主动向攒机商赠送小太阳标签，很受攒机商欢迎，这是冯军所做的最早的广告。冯军很快尝到了品牌的甜义。一名大学生在华旗打过一段时间工后，返回学校，原不想再干了。但当他在学校食堂里看到收款的计算机都是小太阳牌，他重新跑回了华旗。冯军领公司一班弟兄去山海关玩，发现山海关上为人画像的电脑也都是小太阳牌，长城之上，公司上下顿感自豪。“在联想还没形成规模之前，小太阳品牌是一个介乎进口机和兼容机之间的角色。”小太阳做出名之后，冯军去注小太阳商标，但是汉字的“太阳”已被美国SUN公司沣册：冯军当时只好用英语Sunrise注册。“我当时还认为这止好符合IT产品喜欢用英文名字的习惯。”冯军也想过，Sunrise太长不适合作为商标，他想过注SR，但是SR早在80年代就已被日本三洋在中国注册。这些给小太阳后来被严重仿冒埋下了诱因。
冯军后来惟一的选择就是抛弃，他在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标——“爱国者”，从此，华旗推出的爱国者品牌逐步走入人们心中，成为不折不扣的民族名品。
从1997年到2005年，华旗经历了稳步增长的过程。1997年，爱国者品牌在市场上初露头角，“小太阳”机箱和键盘的销售逐渐转向爱国者的品牌，市场占有率和知名度逐渐提高。经过两年时间，爱国者品牌下的产品已经硕果累累：显示器、“月光宝盒”系列免工具拆装机箱，“自然窗”系列纯平面显示器，同时，面向专业图形用户的777FD和面向家庭用户\小型办公室的700FT，两款纯平显示器的推出，标志着爱国者作为民族品牌，通过不懈努力终于同时掌握了两种当时代表着国际先进水平的CRT高端技术。2002年6月8日，华旗资讯在京正式宣布，爱国者彩显一举推出3款钻石珑管二代纯平新品，在业界引起轰动。2002年8月，华旗资讯推出爱国者经典MP3 V系列，全力进军数码产品市场，以高端质量和创新的应用研发，引领市场潮流。并于当年即超过众多国际品牌，成为中国数码市场的中坚力量。2003年1月，华旗资讯成立爱国者国际象棋俱乐部，并与北京国际象棋队联合成立北京国际象棋队，藉此正式加入国际象棋事业的推广，为社会贡献力量。2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合成立“民族品牌联盟委员会”，为民族品牌推向国际市场共同努力。冯军从不将华旗作为个人的事业，而以发展民族品牌为己任，也希望通过自己能带动更多的企业来发展民族品牌。他说：“40年前的日本品牌能够风靡全世界，