【摘 要】
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当前汽车行业的竞争越发激烈,要想在激烈竞争中实现可持续发展,整车销售盈利性对汽车制造企业来说尤为关键.整车销售业务在整个汽车产业链中处于末端,如何在生产成本、制造费用等相对固定的情况下实现高绩效销售,是销售财务人员面临的一个难题.开源节流的重点在于开源,因此汽车制造企业在销售过程中需要转变财务管理的思维,充分发挥财务分析管控的优势,通过侧重高绩效导向的营销模式提高整体的销售绩效水平,从而实现销售业绩的持续增长.本文通过运用综合因素分析法分析销售绩效管控的方法,阐述基于销售绩效的销售业务控制理论与实践,突出
【机 构】
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一汽-大众汽车有限公司,吉林 长春 130010
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当前汽车行业的竞争越发激烈,要想在激烈竞争中实现可持续发展,整车销售盈利性对汽车制造企业来说尤为关键.整车销售业务在整个汽车产业链中处于末端,如何在生产成本、制造费用等相对固定的情况下实现高绩效销售,是销售财务人员面临的一个难题.开源节流的重点在于开源,因此汽车制造企业在销售过程中需要转变财务管理的思维,充分发挥财务分析管控的优势,通过侧重高绩效导向的营销模式提高整体的销售绩效水平,从而实现销售业绩的持续增长.本文通过运用综合因素分析法分析销售绩效管控的方法,阐述基于销售绩效的销售业务控制理论与实践,突出体现财务控制对于销售业务的重要作用,并展望未来数字化财务的发展方向.
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