【摘 要】
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消费者心理是心理学与市场营销学形成的交叉学科,自上世纪六七十年代形成完善理论体系后,一直影响着众多行业的营销实践活动。本文立足销售体系终端,分析消费者心理在该环节
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消费者心理是心理学与市场营销学形成的交叉学科,自上世纪六七十年代形成完善理论体系后,一直影响着众多行业的营销实践活动。本文立足销售体系终端,分析消费者心理在该环节中的有效因素及恐惧营销在终端中运用,针对性地提出改造整体营销情景和环节的建议,从心里角度更好地应对恐惧营销产生的效果,让消费者顺理成章地接受企业观念及产品,显著提升企业业绩,从而验证在满足消费心理需求的基础上运用恐惧营销对营销活动会产生直接、积极和有效的影响。
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