【摘 要】
：
顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以
论文部分内容阅读
顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。
其他文献
“教材是课堂教学的基础和直接依据，要提高课堂教学的质量，就必须有理想的教材。如果教材不理想，甚至根本不适用，就难以提高课堂教学的质量。”(吕必松1996)正因为如此，怎样编写第
企业只有以最低的成本创造出最好的产品,以最少的投入提供最好的服务,才能在竞争中保持优势,并获得发展。财务管理是企业控制成本的重中之重,企业如果不提升财务管理战略,将
学生学习习惯和学习方法的研究一直是教育界，心理学界的重要课题之一，国内外很多的学者一直致力于这方面的研究，也得到了很多重要的成果。但是对高中学生，尤其是高中学生在数学学
电子商务是企业和个人从事数字化数据处理和传送的商业活动。电子商务将商业活动予以电子化和网络化,其商品交易方式、流转程序、支付方式与传统的营销方式有很大的差异,从而
本文从房地产投资信托基金的概念以及房地产投资信托基金与房地产信托计划的区别入手,阐述了国外房地产投资信托基金的类型和特点;并从我国实际出发,提出了我国发展房地产投
近几年来，随着中国教育改革的不断深入，小学英语课程成为教育界乃至一切关心教育的人们关注的热点。国内外所有关于小学英语课程的研究，都毫无例外地提出教师在课程实施中的重要
本文对中西方企业的社会责任履行现状进行了比较分析,并指出我国企业社会责任的改善需要企业强化意识、政府积极引导和社会舆论监督共同作用来完成。
随着经济的迅速发展与城市化进程的加快，我国城市道路与公路的数量在持续增长，但由于道路施工存在着工期长、流动性大、工程量大、工序复杂等特点，使其在施工期间存在许多安全问
设备维修管理是企业管理工作中的一个重要的环节，它对于提高企业的工作效率，增强企业的市场竞争能力具有极其重要的意义。本文对设备维修管理进行研究，其目的在于用计算机管理设
在网络迅速普及的今天,发布与浏览的需求丰富并细化了,由此对网页视觉设计的质量与水准提出了进一步的要求。本文的研究正是适应网络发展趋势与实践需求,从色彩因素方面,对网