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摘 要：随着国内专业硕士招生规模的不断扩大，不少高校在招生方面的压力也在加大。海南热带海洋学院MTA研究生的招生工作，在全国MTA院校中做得相对出色，取得了不错的成绩。其成功经验主要在于重视动态信息的变化，能将招生信息及时共享到各个渠道，重视与招生相关的不同利益主体的需求。上述以信息共享促进专业硕士招生的经验，对国内广大同类高校而言，具有一定的借鉴价值。
关键词：信息共享;专业硕士招生;MTA;海南热带海洋学院
中图分类号：G643 文献标志码：A 文章编号：2096-000X（2021）32-0109-04
Abstract： With the continuous expansion of the enrollment scale of professional masters in China， many colleges and universities are under increasing pressure in enrollment. The enrollment of MTA Postgraduates of Hainan Institute of Tropical Oceanography has done relatively well in MTA colleges and universities across the country and achieved good results. Its successful experience mainly lies in paying attention to the change of dynamic information， sharing enrollment information to various channels in time， and paying attention to the needs of different stakeholders related to enrollment. The above experience of promoting professional master enrollment through information sharing has certain reference value for the majority of similar colleges and universities in China.
Keywords： information sharing; professional master enrollment; MTA; Hainan Institute of Tropical Oceanography
2025年，硕士专业学位研究生招生规模将达到全部硕士研究生招生总规模的三分之二左右，明显高于学术型硕士[1]。大量资质普通的地方高校拥有了专业硕士学位点，包括一些新办本科院校，甚至不乏三本院校。专业硕士招生人数快速增加，使得不少高校招生困难，需要多次调剂才能招满学生。以MTA（Master of Tourism Administration，旅游管理专业硕士学位）为例，全国大部分MTA高校第一志愿上线人数都不足，需要从同为管理类联考的会计硕士（MPAcc）、图书情报硕士、工商管理硕士（MBA）、公共管理硕士（MPA）、工程管理硕士、审计硕士这6个专业中调剂考生才能完成招生任务。
海南热带海洋学院位于著名旅游城市三亚，原名琼州学院，原来位于五指山，基于师范教育发展起来[2]。2011年三亚校区正式建成后，学校于当年申报成功国务院学位委员会“服务国家特殊需求人才培养项目”成为了唯一一家培养旅游管理硕士专业学位研究生的试点单位，继而开始招生MTA研究生。之后，于2017年正式申报硕士点并获得成功[3]。作为一所知名度不高的二本院校，海南热带海洋学院MTA研究生的招生规模和第一志愿上线率却在逐年增加，2021年达到第一志愿上线57人，最后录取81人。这样的招生成效在全国MTA院校中名列前茅，究其原因与招生环节对信息共享的重视密不可分。
一、招生经验总结
（一）突出成果宣传
海南热带海洋学院MTA研究生已经成功申报11项国家旅游局（现为国家文旅部）研究生课题，40项海南省教育厅的研究生创新科研课题，其省部级课题的数量在全国MTA高校中比较突出。此外，旅游管理本科获评国家一流本科专业，所获得的国家旅游局（现为国家文旅部）大学生团队项目数量也在全国名列前茅。
MTA教育高度重视案例教学法，每年全国MTA教指委会都会评选出约10篇优秀案例。海南热带海洋学院有3个案例入选了全国MTA优秀教学案例，难能可贵。
这些成果在招生简章中的体现，无疑增强了MTA研究生的招生宣传效果。
（二）全日制和非全日制差异化招生
海南热带海洋学院MTA研究生包括全日制和非全日制，二者的招生侧重点是有差异的。
全日制是住在学校，周一到周五授课，其招生可以面向全国各地。海南热带海洋学院在上一年度研究生招生工作刚结束的时候就开始在中国考研网进行下一年度的招生宣传，并将宣传材料共享到各个调剂生的微信群、qq群，让遗憾落榜的考生在下一年度以第一志愿报考海南热带海洋学院MTA。因为考生都有自己的朋友圈和交流群，这样的信息分享方式迅速提升了海南热带海洋学院全日制MTA在全国的知名度，提前储备了一定数量的第一志愿报考者。
非全日制在周末等非上班时间授课，学校不安排住宿，对外地工作的考生来说非常不便。所以很多人会选择当地的高校进行报考，减少舟车劳顿。因此，非全日制专业硕士招生不在中国考研网面向全国考生打广告，而是把招生重点放在本地本行业的生源。他们不仅比较熟悉当地的情况，其所在单位也可能成为实践课以及實习的合作伙伴。就业时，大部分专业硕士留在本地工作，也是当地政府乐见其成的事。海南热带海洋学院的校外导师中不乏当地政府官员、当地旅游企业高管，他们也非常乐意在微信朋友圈或微信群分享海南热带海洋学院MTA招生简章，这也极大地增强了对本地非全日制潜在考生的宣传效果。 （三）重视本地生源
由于MTA报考的最低要求是专科毕业5年或本科毕业3年，所以毕业后在海南工作的大学生是主要的招生目标，比外地考生忠诚度更高。从海南热带海洋学院目前的考生来源来看，大部分考生都来自三亚或周边地区。三亚中瑞酒店管理职业学院、三亚航空旅游职业学院、三亚政府旅游部门的工作人员报考海南热带海洋学院MTA研究生的人数不少，参加考试人数最多的还是海南旅游企业。海南省的6个5A级景区有3个都在三亚，分别是三亚南山文化旅游区、三亚大小洞天旅游区、三亚蜈支洲岛旅游区。同时，三亚的亚龙湾是中国五星级酒店最密集的区域，从业人员众多，也是招生的重点。目前，海南热带海洋学院MTA研究生所有在读的MTA研究生数量很快突破200人，规模排在全国前5位。从MTA研究生的籍贯来看，海南本地的比重不大，大部分是来海南学习或工作的外省籍学生，他們已经融入了当地社会，研究生毕业后也大多留在海南工作，且以三亚地区为主，为当地的社会经济发展作出贡献。
为了更好地了解海南旅游企业员工报考MTA的意愿，海南热带海洋学院MTA教育中心通过问卷的形式调查了解了其需求信息。2020年，通过对大三亚地区为主的海南各景区、酒店、旅行社员工发放问卷进行调查，收回有效问卷208份，发现其中有62.02%的海南旅游企业员工有攻读MTA的意愿。此外，大部分人选择报考非全日制，比例是67.79%，选择报考全日制的比例是32.21%。经过访谈了解到，由于参加MTA考试的学生都有几年的工作经验，不少人已经成家立业，在单位具有相对稳定的工作，要完全脱产进行全日制的学习，各方面的成本太高。因此，选择非全日制学习方式的考生比重更大。
海南省旅游经济最为发达的城市是三亚、海口，海口地区考生选择海南大学的最多，也有一部分选择海南师范大学，海南热带海洋学院MTA的招生重点自然就放在了大三亚地区。本地校内外导师、已经毕业或正在就读的MTA研究生，每年都能推荐相当数量的第一志愿上线考生，他们共享的招生信息发挥了重要的作用。
（四）存在的不足
从海南热带海洋学院MTA招生存在的问题来看，主要是三亚地区考生上线率不高，每年上线人数不到报考人数的20%。调查中发现，不少海南旅游企业部分员工现在的岗位处于基层管理层，工作很繁忙，不仅要管理下属还要对接上级安排的任务，对于这样的员工来说，他们没时间复习，就会觉得考试难度更大。由于全国研究生入学考试按照惯例都在每年12月底举行，这正是三亚的旅游旺季，如果前期备考不充分，就会有很多人弃考。
与拥有多个考研辅导班的海口相比，三亚几乎找不到线下的考研辅导班，不少考生都是独自复习，没有考友和老师营造的备考氛围。为了解决这个问题，海南热带海洋学院MTA教育中心联系了总部位于北京的著名培训机构中公教育集团，邀请他们在三亚开办考研辅导班，并告诉他们三亚旅游市场淡旺季特点，分享重点旅游单位信息，让他们合理安排辅导班的开班时间，并有针对性地提高辅导班的辅导效果。
二、现状分析及未来策略
海南热带海洋学院要做好MTA招生工作，除了要重视本地政府、企业、高校这三类典型的协作共赢合作性主体，也不能忽视竞争性主体等力量的存在，应该在多主体利益平衡中找准自己的定位，制订合理的未来发展策略。本地多主体的力量，可以借助波特五力模型进行分析。这个模型由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代者的替代能力、供应者的讨价还价能力与购买者的议价能力[4]。
下面，依然以海南热带海洋学院MTA教育中心为例，通过波特五力模型对其所处环境中的多个主体的动态信息进行分析，保持对最新形势的准确预判，对现状及未来招生策略进行合理分析。
（一）五力分析
1. 本地现有竞争者
海南大学作为海南省唯一的211院校，自然是大部分海南本地全日制MTA考生的首选，对海南热带海洋学院全日制MTA招生冲击较大。但报考海南热带海洋的非全日制MTA考生主要来自三亚地区，因工作紧张、交通因素等原因，选择海南大学的相对较少，所以影响不大。海南师范大学由于招生规模小，对海南热带海洋学院MTA教育中心的竞争压力不大。
2. 本地潜在竞争者
2020年，海南省拟新增推荐三亚学院为硕士学位授权单位。2021年，三亚学院获得国务院学位委员会的批准，开始进行MTA招生。三亚学院的本科教育中，旅游相关专业学生规模较大，目前三亚旅游行业有不少三亚学院的毕业生。而且三亚学院不是公办院校，招生机制灵活，激励措施到位，尤其是财务制度上，对于实践基地合作方、行业导师等进行经费支付时不像公办院校那样受到种种政策限制，所以可以预见未来将对海南热带海洋学院MTA教育中心形成巨大冲击。
此外，全国MTA教指委秘书处挂靠的南开大学也已入驻紧邻三亚的海南陵水黎安国际教育创新试验区[5]。南开大学旅游与服务学院实力强劲，品牌效应明显，一旦在海南进行MTA招生，也必然分流不少原本计划报考海南热带海洋学院MTA的考生。
3. 本地替代者
MTA考生参加的考试是全国管理类联考，考试科目包括“管理类联考综合能力”与“英语二”两科。其中，“管理类联考综合能力”包括数学、逻辑、写作3部分，数学的考试内容为中小学的初等数学，不包含大学所学的高等数学，“英语二”的难度低于“英语一”。因此，管理类联考的考试内容相对于很多应届生参加的学术型硕士考研，难度小了很多。管理类专业硕士学位教育招生包含的7个专业学位，由于考试内容都是全国管理类联考，且考题难度不大，MTA局限在旅游行业，就业面相对较窄，所以许多考生会选择除MTA以外的其他6个专业学位考试。海南大学的MBA、MPA，中国海洋大学三亚海洋研究院的MPAcc，对三亚地区非旅游行业的企业管理人员、政府工作人员、财务人员具有较强的吸引力，对海南热带海洋学院MTA研究生的报考产生替代作用。 4. 本地供应者
海南高校的研究生招生名额先由海南省教育厅分配给学校，再由学校分配给校内各个硕士学位点。根据海南省教育厅、海南省发展改革委员会、海南省财政厅、海南省人力资源和社会保障厅联合制订的《关于加快新时代研究生教育改革发展实施方案》，整个海南省的在校研究生规模要从2020年的10567人增加到2025年的5万人左右，要“重点发展与旅游业、高新技术产业和现代服务业相关的学科专业”，所以预计海南热带海洋学院MTA招生指标的供应是充足的。
但与全国高校相比，海南热带海洋学院MTA教育中心目前没有按学费比例的返还，运行经费并不充裕。此外，虽然同时运行全日制、非全日制2个班型，但全校各个硕士点的建设经费相同，且MTA教育中心工作人员的薪酬待遇并未因为工作量的增加而提高，所以MTA教育中心的工作岗位缺乏吸引力，人员不稳定，缺乏扩大MTA研究生招生规模的内在动力。
5. 本地需求者
报考海南热带海洋学院MTA的考生，非全日制生源主要是大三亚地区的在职人员，全日制生源则来自全国各地。
对于报考非全日制MTA的中高层的管理人员来说，薪酬待遇相对较高，所以对MTA学费价格不敏感。南开大学在陵水一带招收非全日制MTA研究生，虽然学费达3.1万/年，但仍将成为他们的首选。所以，海南热带海洋学院的非全日制MTA研究生招生对象，主要是高收入的旅游行业从业人员，尤其是本校毕业的本科生甚至专科生。由于海南热带海洋学院MTA中心不能从一定比例的學费返还中获得运行经费，所以学费依然保留1万/年的低价策略，以此来吸引学生报考。
对于报考海南热带海洋学院全日制MTA的生源来说，2年学制时间较短，有机会很快毕业。此外，三亚温暖的气候也对外地考生具有较强吸引力。但全日制MTA研究生报考同样需要几年工作经验，并用周一到周五的日常上班时间来学习，这对于已经获得稳定工作岗位的人员来说是难以实现的。所以，全日制研究生报考数量有限，生源不足，不能作为海南热带海洋学院MTA教育中心的招生重点。
（二）未来发展思考
三亚学院已获得MTA硕士点授权。它作为民办高校，财务机制较为灵活，与三亚市政府、三亚地区的旅游企业联系也非常紧密，旅游专业毕业生人数更多，预计会对海南热带海洋学院MTA教育形成较强的外部竞争压力。同时，海南热带海洋学院新增多个新的硕士点，与海洋有关的自科专业将得到更大力度的支持，这也会对本校MTA教育形成较强的内部竞争压力。所以预计海南热带海洋学院MTA招生人数会有所减少，未来应从数量增长变成进一步加强质量建设。随着海南省研究生教育规模的扩大和竞争压力的增加，海南热带海洋学院MTA教育的机遇与压力并存。从海南国际旅游岛、海南自贸区，到海南自贸港建设，不同的历史阶段有不同的政策变化，也为本地的产业发展打上了鲜明的时代烙印。文旅融合推动了旅游文化创意的发展，免税政策增强了海南对游客的吸引力，59国免签政策吸引了更多的国际游客，海南全岛建设全域旅游，这些都是海南热带海洋学院MTA教育中需要动态关注的重点内容，必须通过讲座或选修课的案例讲解，与MTA教学挂钩，提高招生吸引力。只有保持高度的信息敏感度，紧跟发展变化的国家政策进行动态调整，顺应环境变化，不断通过信息共享促成各种合作，才能让海南热带海洋学院MTA招生工作保持活力，持续健康地发展下去。
三、结束语
在专业硕士大幅度扩招的时代背景下，名气不大的高校普遍存在招生困难的问题。海南热带海洋学院虽然知名度也不高，但其MTA研究生的招生工作坚持实事求是的原则，以准确的信息作为决策的基础，并高度重视信息共享手段迅速传播招生信息，取得了很好的效果。其招生经验及工作思路可以为全国广大高校提供一定参考价值。
参考文献：
[1]教育部.专业学位研究生教育发展方案（2020-2025）[EB/OL].（2020-09-30）.http：//www.moe.gov.cn/srcsite/A22/moe_826/202009/t20200930_492590.html.
[2]海南热带海洋学院官网.学校简介[EB/OL].（2021-04-30）.http：//www.hntou.edu.cn/xygk/xxjj/.
[3]中共三亚市委宣传部官方澎湃号.海南热带海洋学院新增3个硕士学位授权点[EB/OL]（2018-05-11）.https：//m.thepaper.cn/newsDetail_forward_2123916.
[4]安博.迈克尔·波特五力模型在市场营销管理实践中的应用研究
[D].石家庄：石家庄铁道大学，2016.
[5]南开大学新闻网.海南省政府致信感谢南开大学海南研究院[EB/OL].（2021-04-12）.http：//news.nankai.edu.cn/ywsd/system/2021/04/12/030045393.shtml.
关键词：信息共享;专业硕士招生;MTA;海南热带海洋学院
中图分类号：G643 文献标志码：A 文章编号：2096-000X（2021）32-0109-04
Abstract： With the continuous expansion of the enrollment scale of professional masters in China， many colleges and universities are under increasing pressure in enrollment. The enrollment of MTA Postgraduates of Hainan Institute of Tropical Oceanography has done relatively well in MTA colleges and universities across the country and achieved good results. Its successful experience mainly lies in paying attention to the change of dynamic information， sharing enrollment information to various channels in time， and paying attention to the needs of different stakeholders related to enrollment. The above experience of promoting professional master enrollment through information sharing has certain reference value for the majority of similar colleges and universities in China.
Keywords： information sharing; professional master enrollment; MTA; Hainan Institute of Tropical Oceanography
2025年，硕士专业学位研究生招生规模将达到全部硕士研究生招生总规模的三分之二左右，明显高于学术型硕士[1]。大量资质普通的地方高校拥有了专业硕士学位点，包括一些新办本科院校，甚至不乏三本院校。专业硕士招生人数快速增加，使得不少高校招生困难，需要多次调剂才能招满学生。以MTA（Master of Tourism Administration，旅游管理专业硕士学位）为例，全国大部分MTA高校第一志愿上线人数都不足，需要从同为管理类联考的会计硕士（MPAcc）、图书情报硕士、工商管理硕士（MBA）、公共管理硕士（MPA）、工程管理硕士、审计硕士这6个专业中调剂考生才能完成招生任务。
海南热带海洋学院位于著名旅游城市三亚，原名琼州学院，原来位于五指山，基于师范教育发展起来[2]。2011年三亚校区正式建成后，学校于当年申报成功国务院学位委员会“服务国家特殊需求人才培养项目”成为了唯一一家培养旅游管理硕士专业学位研究生的试点单位，继而开始招生MTA研究生。之后，于2017年正式申报硕士点并获得成功[3]。作为一所知名度不高的二本院校，海南热带海洋学院MTA研究生的招生规模和第一志愿上线率却在逐年增加，2021年达到第一志愿上线57人，最后录取81人。这样的招生成效在全国MTA院校中名列前茅，究其原因与招生环节对信息共享的重视密不可分。
一、招生经验总结
（一）突出成果宣传
海南热带海洋学院MTA研究生已经成功申报11项国家旅游局（现为国家文旅部）研究生课题，40项海南省教育厅的研究生创新科研课题，其省部级课题的数量在全国MTA高校中比较突出。此外，旅游管理本科获评国家一流本科专业，所获得的国家旅游局（现为国家文旅部）大学生团队项目数量也在全国名列前茅。
MTA教育高度重视案例教学法，每年全国MTA教指委会都会评选出约10篇优秀案例。海南热带海洋学院有3个案例入选了全国MTA优秀教学案例，难能可贵。
这些成果在招生简章中的体现，无疑增强了MTA研究生的招生宣传效果。
（二）全日制和非全日制差异化招生
海南热带海洋学院MTA研究生包括全日制和非全日制，二者的招生侧重点是有差异的。
全日制是住在学校，周一到周五授课，其招生可以面向全国各地。海南热带海洋学院在上一年度研究生招生工作刚结束的时候就开始在中国考研网进行下一年度的招生宣传，并将宣传材料共享到各个调剂生的微信群、qq群，让遗憾落榜的考生在下一年度以第一志愿报考海南热带海洋学院MTA。因为考生都有自己的朋友圈和交流群，这样的信息分享方式迅速提升了海南热带海洋学院全日制MTA在全国的知名度，提前储备了一定数量的第一志愿报考者。
非全日制在周末等非上班时间授课，学校不安排住宿，对外地工作的考生来说非常不便。所以很多人会选择当地的高校进行报考，减少舟车劳顿。因此，非全日制专业硕士招生不在中国考研网面向全国考生打广告，而是把招生重点放在本地本行业的生源。他们不仅比较熟悉当地的情况，其所在单位也可能成为实践课以及實习的合作伙伴。就业时，大部分专业硕士留在本地工作，也是当地政府乐见其成的事。海南热带海洋学院的校外导师中不乏当地政府官员、当地旅游企业高管，他们也非常乐意在微信朋友圈或微信群分享海南热带海洋学院MTA招生简章，这也极大地增强了对本地非全日制潜在考生的宣传效果。 （三）重视本地生源
由于MTA报考的最低要求是专科毕业5年或本科毕业3年，所以毕业后在海南工作的大学生是主要的招生目标，比外地考生忠诚度更高。从海南热带海洋学院目前的考生来源来看，大部分考生都来自三亚或周边地区。三亚中瑞酒店管理职业学院、三亚航空旅游职业学院、三亚政府旅游部门的工作人员报考海南热带海洋学院MTA研究生的人数不少，参加考试人数最多的还是海南旅游企业。海南省的6个5A级景区有3个都在三亚，分别是三亚南山文化旅游区、三亚大小洞天旅游区、三亚蜈支洲岛旅游区。同时，三亚的亚龙湾是中国五星级酒店最密集的区域，从业人员众多，也是招生的重点。目前，海南热带海洋学院MTA研究生所有在读的MTA研究生数量很快突破200人，规模排在全国前5位。从MTA研究生的籍贯来看，海南本地的比重不大，大部分是来海南学习或工作的外省籍学生，他們已经融入了当地社会，研究生毕业后也大多留在海南工作，且以三亚地区为主，为当地的社会经济发展作出贡献。
为了更好地了解海南旅游企业员工报考MTA的意愿，海南热带海洋学院MTA教育中心通过问卷的形式调查了解了其需求信息。2020年，通过对大三亚地区为主的海南各景区、酒店、旅行社员工发放问卷进行调查，收回有效问卷208份，发现其中有62.02%的海南旅游企业员工有攻读MTA的意愿。此外，大部分人选择报考非全日制，比例是67.79%，选择报考全日制的比例是32.21%。经过访谈了解到，由于参加MTA考试的学生都有几年的工作经验，不少人已经成家立业，在单位具有相对稳定的工作，要完全脱产进行全日制的学习，各方面的成本太高。因此，选择非全日制学习方式的考生比重更大。
海南省旅游经济最为发达的城市是三亚、海口，海口地区考生选择海南大学的最多，也有一部分选择海南师范大学，海南热带海洋学院MTA的招生重点自然就放在了大三亚地区。本地校内外导师、已经毕业或正在就读的MTA研究生，每年都能推荐相当数量的第一志愿上线考生，他们共享的招生信息发挥了重要的作用。
（四）存在的不足
从海南热带海洋学院MTA招生存在的问题来看，主要是三亚地区考生上线率不高，每年上线人数不到报考人数的20%。调查中发现，不少海南旅游企业部分员工现在的岗位处于基层管理层，工作很繁忙，不仅要管理下属还要对接上级安排的任务，对于这样的员工来说，他们没时间复习，就会觉得考试难度更大。由于全国研究生入学考试按照惯例都在每年12月底举行，这正是三亚的旅游旺季，如果前期备考不充分，就会有很多人弃考。
与拥有多个考研辅导班的海口相比，三亚几乎找不到线下的考研辅导班，不少考生都是独自复习，没有考友和老师营造的备考氛围。为了解决这个问题，海南热带海洋学院MTA教育中心联系了总部位于北京的著名培训机构中公教育集团，邀请他们在三亚开办考研辅导班，并告诉他们三亚旅游市场淡旺季特点，分享重点旅游单位信息，让他们合理安排辅导班的开班时间，并有针对性地提高辅导班的辅导效果。
二、现状分析及未来策略
海南热带海洋学院要做好MTA招生工作，除了要重视本地政府、企业、高校这三类典型的协作共赢合作性主体，也不能忽视竞争性主体等力量的存在，应该在多主体利益平衡中找准自己的定位，制订合理的未来发展策略。本地多主体的力量，可以借助波特五力模型进行分析。这个模型由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代者的替代能力、供应者的讨价还价能力与购买者的议价能力[4]。
下面，依然以海南热带海洋学院MTA教育中心为例，通过波特五力模型对其所处环境中的多个主体的动态信息进行分析，保持对最新形势的准确预判，对现状及未来招生策略进行合理分析。
（一）五力分析
1. 本地现有竞争者
海南大学作为海南省唯一的211院校，自然是大部分海南本地全日制MTA考生的首选，对海南热带海洋学院全日制MTA招生冲击较大。但报考海南热带海洋的非全日制MTA考生主要来自三亚地区，因工作紧张、交通因素等原因，选择海南大学的相对较少，所以影响不大。海南师范大学由于招生规模小，对海南热带海洋学院MTA教育中心的竞争压力不大。
2. 本地潜在竞争者
2020年，海南省拟新增推荐三亚学院为硕士学位授权单位。2021年，三亚学院获得国务院学位委员会的批准，开始进行MTA招生。三亚学院的本科教育中，旅游相关专业学生规模较大，目前三亚旅游行业有不少三亚学院的毕业生。而且三亚学院不是公办院校，招生机制灵活，激励措施到位，尤其是财务制度上，对于实践基地合作方、行业导师等进行经费支付时不像公办院校那样受到种种政策限制，所以可以预见未来将对海南热带海洋学院MTA教育中心形成巨大冲击。
此外，全国MTA教指委秘书处挂靠的南开大学也已入驻紧邻三亚的海南陵水黎安国际教育创新试验区[5]。南开大学旅游与服务学院实力强劲，品牌效应明显，一旦在海南进行MTA招生，也必然分流不少原本计划报考海南热带海洋学院MTA的考生。
3. 本地替代者
MTA考生参加的考试是全国管理类联考，考试科目包括“管理类联考综合能力”与“英语二”两科。其中，“管理类联考综合能力”包括数学、逻辑、写作3部分，数学的考试内容为中小学的初等数学，不包含大学所学的高等数学，“英语二”的难度低于“英语一”。因此，管理类联考的考试内容相对于很多应届生参加的学术型硕士考研，难度小了很多。管理类专业硕士学位教育招生包含的7个专业学位，由于考试内容都是全国管理类联考，且考题难度不大，MTA局限在旅游行业，就业面相对较窄，所以许多考生会选择除MTA以外的其他6个专业学位考试。海南大学的MBA、MPA，中国海洋大学三亚海洋研究院的MPAcc，对三亚地区非旅游行业的企业管理人员、政府工作人员、财务人员具有较强的吸引力，对海南热带海洋学院MTA研究生的报考产生替代作用。 4. 本地供应者
海南高校的研究生招生名额先由海南省教育厅分配给学校，再由学校分配给校内各个硕士学位点。根据海南省教育厅、海南省发展改革委员会、海南省财政厅、海南省人力资源和社会保障厅联合制订的《关于加快新时代研究生教育改革发展实施方案》，整个海南省的在校研究生规模要从2020年的10567人增加到2025年的5万人左右，要“重点发展与旅游业、高新技术产业和现代服务业相关的学科专业”，所以预计海南热带海洋学院MTA招生指标的供应是充足的。
但与全国高校相比，海南热带海洋学院MTA教育中心目前没有按学费比例的返还，运行经费并不充裕。此外，虽然同时运行全日制、非全日制2个班型，但全校各个硕士点的建设经费相同，且MTA教育中心工作人员的薪酬待遇并未因为工作量的增加而提高，所以MTA教育中心的工作岗位缺乏吸引力，人员不稳定，缺乏扩大MTA研究生招生规模的内在动力。
5. 本地需求者
报考海南热带海洋学院MTA的考生，非全日制生源主要是大三亚地区的在职人员，全日制生源则来自全国各地。
对于报考非全日制MTA的中高层的管理人员来说，薪酬待遇相对较高，所以对MTA学费价格不敏感。南开大学在陵水一带招收非全日制MTA研究生，虽然学费达3.1万/年，但仍将成为他们的首选。所以，海南热带海洋学院的非全日制MTA研究生招生对象，主要是高收入的旅游行业从业人员，尤其是本校毕业的本科生甚至专科生。由于海南热带海洋学院MTA中心不能从一定比例的學费返还中获得运行经费，所以学费依然保留1万/年的低价策略，以此来吸引学生报考。
对于报考海南热带海洋学院全日制MTA的生源来说，2年学制时间较短，有机会很快毕业。此外，三亚温暖的气候也对外地考生具有较强吸引力。但全日制MTA研究生报考同样需要几年工作经验，并用周一到周五的日常上班时间来学习，这对于已经获得稳定工作岗位的人员来说是难以实现的。所以，全日制研究生报考数量有限，生源不足，不能作为海南热带海洋学院MTA教育中心的招生重点。
（二）未来发展思考
三亚学院已获得MTA硕士点授权。它作为民办高校，财务机制较为灵活，与三亚市政府、三亚地区的旅游企业联系也非常紧密，旅游专业毕业生人数更多，预计会对海南热带海洋学院MTA教育形成较强的外部竞争压力。同时，海南热带海洋学院新增多个新的硕士点，与海洋有关的自科专业将得到更大力度的支持，这也会对本校MTA教育形成较强的内部竞争压力。所以预计海南热带海洋学院MTA招生人数会有所减少，未来应从数量增长变成进一步加强质量建设。随着海南省研究生教育规模的扩大和竞争压力的增加，海南热带海洋学院MTA教育的机遇与压力并存。从海南国际旅游岛、海南自贸区，到海南自贸港建设，不同的历史阶段有不同的政策变化，也为本地的产业发展打上了鲜明的时代烙印。文旅融合推动了旅游文化创意的发展，免税政策增强了海南对游客的吸引力，59国免签政策吸引了更多的国际游客，海南全岛建设全域旅游，这些都是海南热带海洋学院MTA教育中需要动态关注的重点内容，必须通过讲座或选修课的案例讲解，与MTA教学挂钩，提高招生吸引力。只有保持高度的信息敏感度，紧跟发展变化的国家政策进行动态调整，顺应环境变化，不断通过信息共享促成各种合作，才能让海南热带海洋学院MTA招生工作保持活力，持续健康地发展下去。
三、结束语
在专业硕士大幅度扩招的时代背景下，名气不大的高校普遍存在招生困难的问题。海南热带海洋学院虽然知名度也不高，但其MTA研究生的招生工作坚持实事求是的原则，以准确的信息作为决策的基础，并高度重视信息共享手段迅速传播招生信息，取得了很好的效果。其招生经验及工作思路可以为全国广大高校提供一定参考价值。
参考文献：
[1]教育部.专业学位研究生教育发展方案（2020-2025）[EB/OL].（2020-09-30）.http：//www.moe.gov.cn/srcsite/A22/moe_826/202009/t20200930_492590.html.
[2]海南热带海洋学院官网.学校简介[EB/OL].（2021-04-30）.http：//www.hntou.edu.cn/xygk/xxjj/.
[3]中共三亚市委宣传部官方澎湃号.海南热带海洋学院新增3个硕士学位授权点[EB/OL]（2018-05-11）.https：//m.thepaper.cn/newsDetail_forward_2123916.
[4]安博.迈克尔·波特五力模型在市场营销管理实践中的应用研究
[D].石家庄：石家庄铁道大学，2016.
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