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受传统贸易思维习惯的影响，我国有70%～80%的国际贸易采用L/C的付款方式，而在欧美等发达市场，大多数的贸易是通过赊销来完成的。受赊销这种国际贸易方式的影响，最新的统计数据显示，近些年我国对欧美等发达国家和地区的出口采用赊销方式的贸易额呈上升趋势，其中对欧洲的出口赊销贸易比例高达48%。
赊销为什么被广泛认可
双赢的国际贸易付款条款是赊销流行的主要原因。
目前，欧美企业贸易额的80%采用赊销方式进行交易，其坏账率低于0.5%；中国企业使用L/C的比例高达85%，但坏账率为5%。可见，如果能有效的控制赊账的风险，不但能增大销售额，也能减少坏账率。
一方面，出口商通过为新的买家或现有的客户提供更有竞争力的高保障性赊销（O/A）付款条件，拓展海外市场，增加营业额。另一方面，国际买家利用O/A优惠付款条件(远期支付条款)，以有限的资本，购进更多货物，加快资金流动，扩大销售和利润。
L/C带来的问题
表面看L/C对出口商有利，可以帮助出口商无风险收款，还可以在生产阶段进行融资。但L/C增加了买家资产负债表的负债，从而导致严重的财务资金限制，并且也增加了买卖双方的贸易成本，手续繁琐。
具体来说，L/C对出口商的有利因素包括：(1）提供收账保障。只要单据完全相符，开证行就必须付款；(2）银行仅处理单据，而不考虑货物和买卖双方的合同。货物的质量不影响银行的付款。
对进口商来说，虽然可以通过挑剔单据，迟付甚至不付货款等形式少付或拖延付款。但总体看来弊远大于利：(1) 进口商开证要提供给银行开证保证金或抵押，这会影响其资产负债表和银行的可用额度；(2)以银行信用为基础，银行只审核单据，同时，付款也是基于单据，无法控制货物的质量，有可能被出口商欺诈；(3)信用证开证手续复杂、烦琐、时间跨度较长；(4)进口商和出口商因L/C产生的开证费用高，且存在其他潜在费用。
出口赊销的风险保障
赊销虽然对于国际买家有着巨大的吸引力，但具有竞争力的远期赊销支付条款，使出口商要独自面对和承担贸易中所有的资金风险。一旦买家拒付，将导致出口商陷入财务危机。为了更好的控制赊销风险，通常的解决方案有：
购买出口信用保险 出口信用保险是针对以信用证（L/C）、付款交单（D/P)、承兑交单（D/A）赊账（O/A）、CAD、COD等为支付方式的贸易项下对收款风险及政治风险的保障。赔偿比例一般为90%，拒收风险下的损失为80%。通过购买出口信用保险，一旦出现商业或政治风险，可向保险公司申请赔偿。但是，在整个贸易中，仍需出口商独自承担赊账期内的资金压力、买家拒付风险和人民币升值等货币风险。
出口信用保险+银行融资 通过上文提到的购买出口信用保险外，出口商可凭借保单到相应银行进行保单融资。但是，在现实操作中却存在较大的问题。首先，保单融资通常只能融到发票金额的80%，并不能彻底解决出口商的资金问题。其次，这种融资方式会占用该企业在银行原有的授限额度，影响企业的其他融资需求。而且，先申请出口信用保险再去银行融资，手续非常繁杂，时间跨度很长。目前，从紧的金融政策和高贷款利率，使我国的中小型出口商通过银行融资雪上加霜。
发票贴现服务 这是一种银行或金融机构提供给商业客户的无抵押融资服务。可凭客户未到期之应收账发票，按预先批核好的比率作贷款。发票贴现的日常运作程序为：货物付运之后，必须把发票副本和其他证明文件交给银行或金融机构，正常情况下，一个工作日内，银行或金融机构会扣除服务费用后安排付款给申请者。该项服务分为“有追索权发票贴现”(with Recourse Invoice Discounting) 及“无追索权发票贴现”(Non-Recourse Invoice Discounting)。有追索权的发票贴现是指，当中小企业遇到坏帐或长时间被拖欠款项时，虽然其应收账已抵押给银行或金融机构，如果买家不付款，中小企业仍需负上责任。无追索权发票贴现基本上，该应收账已“买断”给银行或金融机构，中小企业遇到坏账时，银行或金融机构会对中小企业另作审核，而中小企业不需负责。
应收账款购买服务：这是一种高保障性的赊销解决方案。
这项由中国出口融资（英国）有限公司（China Export Finance）(简写为：CEF）提供的高保障性赊销解决方案，是一种能够为进口商提供最长达90天赊账期限，同时又可以帮助中国出口商出货后立即回笼货款的赊销方式。
该服务的标准方案是，在买家得到CEF的额度核准后，可为买方提供预批的服务额度内无需任何担保、抵押即可获得的远期支付条款。此后，CEF将对中国的出口商进行全面评估，包括财务、公司历史、履行合同的能力等。在审核完毕后，根据以上对买卖双方的资信评估和额度，CEF将为双方企业提供应收账款购买服务。通常，在出口商出货后，CEF见单后即代替买方支付货款给中国的出口商，账期结束时，CEF从进口商收回全额货款后，将支付除利息和相关费用以外的剩余货款给中国的出口商。如果买方迟付或拒付，CEF的海外团队将协助中国出口商对进口商进行账款催收。CEF和世界最大的保险公司携手为出口商提供应收账款安全保障。
这种高保障性创新型赊销解决方案，可以帮助中国的出口企业进行全面的买方资信调查，同时分担对买家信用风险管理、账务管理和账款追收的业务负担，节约管理成本和控制赊账带来的风险。并且这种在出货后立刻能收款的便利，可以方便出口企业尽快地进行再生产，增强竞争力，扩大出口额。同时，在降低管理成本、排除了贸易收款风险和坏账损失的情况下，大大地增加了利润。
赊销为什么被广泛认可
双赢的国际贸易付款条款是赊销流行的主要原因。
目前，欧美企业贸易额的80%采用赊销方式进行交易，其坏账率低于0.5%；中国企业使用L/C的比例高达85%，但坏账率为5%。可见，如果能有效的控制赊账的风险，不但能增大销售额，也能减少坏账率。
一方面，出口商通过为新的买家或现有的客户提供更有竞争力的高保障性赊销（O/A）付款条件，拓展海外市场，增加营业额。另一方面，国际买家利用O/A优惠付款条件(远期支付条款)，以有限的资本，购进更多货物，加快资金流动，扩大销售和利润。
L/C带来的问题
表面看L/C对出口商有利，可以帮助出口商无风险收款，还可以在生产阶段进行融资。但L/C增加了买家资产负债表的负债，从而导致严重的财务资金限制，并且也增加了买卖双方的贸易成本，手续繁琐。
具体来说，L/C对出口商的有利因素包括：(1）提供收账保障。只要单据完全相符，开证行就必须付款；(2）银行仅处理单据，而不考虑货物和买卖双方的合同。货物的质量不影响银行的付款。
对进口商来说，虽然可以通过挑剔单据，迟付甚至不付货款等形式少付或拖延付款。但总体看来弊远大于利：(1) 进口商开证要提供给银行开证保证金或抵押，这会影响其资产负债表和银行的可用额度；(2)以银行信用为基础，银行只审核单据，同时，付款也是基于单据，无法控制货物的质量，有可能被出口商欺诈；(3)信用证开证手续复杂、烦琐、时间跨度较长；(4)进口商和出口商因L/C产生的开证费用高，且存在其他潜在费用。
出口赊销的风险保障
赊销虽然对于国际买家有着巨大的吸引力，但具有竞争力的远期赊销支付条款，使出口商要独自面对和承担贸易中所有的资金风险。一旦买家拒付，将导致出口商陷入财务危机。为了更好的控制赊销风险，通常的解决方案有：
购买出口信用保险 出口信用保险是针对以信用证（L/C）、付款交单（D/P)、承兑交单（D/A）赊账（O/A）、CAD、COD等为支付方式的贸易项下对收款风险及政治风险的保障。赔偿比例一般为90%，拒收风险下的损失为80%。通过购买出口信用保险，一旦出现商业或政治风险，可向保险公司申请赔偿。但是，在整个贸易中，仍需出口商独自承担赊账期内的资金压力、买家拒付风险和人民币升值等货币风险。
出口信用保险+银行融资 通过上文提到的购买出口信用保险外，出口商可凭借保单到相应银行进行保单融资。但是，在现实操作中却存在较大的问题。首先，保单融资通常只能融到发票金额的80%，并不能彻底解决出口商的资金问题。其次，这种融资方式会占用该企业在银行原有的授限额度，影响企业的其他融资需求。而且，先申请出口信用保险再去银行融资，手续非常繁杂，时间跨度很长。目前，从紧的金融政策和高贷款利率，使我国的中小型出口商通过银行融资雪上加霜。
发票贴现服务 这是一种银行或金融机构提供给商业客户的无抵押融资服务。可凭客户未到期之应收账发票，按预先批核好的比率作贷款。发票贴现的日常运作程序为：货物付运之后，必须把发票副本和其他证明文件交给银行或金融机构，正常情况下，一个工作日内，银行或金融机构会扣除服务费用后安排付款给申请者。该项服务分为“有追索权发票贴现”(with Recourse Invoice Discounting) 及“无追索权发票贴现”(Non-Recourse Invoice Discounting)。有追索权的发票贴现是指，当中小企业遇到坏帐或长时间被拖欠款项时，虽然其应收账已抵押给银行或金融机构，如果买家不付款，中小企业仍需负上责任。无追索权发票贴现基本上，该应收账已“买断”给银行或金融机构，中小企业遇到坏账时，银行或金融机构会对中小企业另作审核，而中小企业不需负责。
应收账款购买服务：这是一种高保障性的赊销解决方案。
这项由中国出口融资（英国）有限公司（China Export Finance）(简写为：CEF）提供的高保障性赊销解决方案，是一种能够为进口商提供最长达90天赊账期限，同时又可以帮助中国出口商出货后立即回笼货款的赊销方式。
该服务的标准方案是，在买家得到CEF的额度核准后，可为买方提供预批的服务额度内无需任何担保、抵押即可获得的远期支付条款。此后，CEF将对中国的出口商进行全面评估，包括财务、公司历史、履行合同的能力等。在审核完毕后，根据以上对买卖双方的资信评估和额度，CEF将为双方企业提供应收账款购买服务。通常，在出口商出货后，CEF见单后即代替买方支付货款给中国的出口商，账期结束时，CEF从进口商收回全额货款后，将支付除利息和相关费用以外的剩余货款给中国的出口商。如果买方迟付或拒付，CEF的海外团队将协助中国出口商对进口商进行账款催收。CEF和世界最大的保险公司携手为出口商提供应收账款安全保障。
这种高保障性创新型赊销解决方案，可以帮助中国的出口企业进行全面的买方资信调查，同时分担对买家信用风险管理、账务管理和账款追收的业务负担，节约管理成本和控制赊账带来的风险。并且这种在出货后立刻能收款的便利，可以方便出口企业尽快地进行再生产，增强竞争力，扩大出口额。同时，在降低管理成本、排除了贸易收款风险和坏账损失的情况下，大大地增加了利润。