全年20个新品，总发货码洋超过5000万，平均单品码洋250万，平均单品销量8万册，提前一个季度完成年度业绩——这是80后出版人“一草”所带领的优阅图书编辑部（隶属中南博集天卷文化传媒）去年交出的漂亮成绩单。
　　由青春小说作家变身出版人
　　“一草”是笔名，现在这个名字比本名黄杨建更被业界及青春文学读者所熟知。在网络文学刚刚兴起的年代，网络成了很多年轻人施展自己写作才华的舞台，一草也投身青春文学的创作中，混迹于国内各大原创文学网站，此后还出版了几本成绩很不错的小说。那时认识的朋友有不少后来都成了他的签约作者。大学毕业后，一草做过销售、营销、广告、偶像剧编剧的枪手等工作，也有过两段短暂的出版工作经验，不过这些工作经历在他看来“只能算是比较无意识”的选择，直到2007年加入博集天卷之后，他开始自觉地以出版作为自己的职业。因为作为作者时写的是青春文学，阅读得比较多的、最感兴趣的也是这类小说，自然而然地以“青春文学”作为自己的出版题材。那时也正是青春文学，甚至整个类型文学最红火的时候。
　　作为刚入行的新人，确定了自己要做的出版题材之后，接下来就是学习和参考最受市场欢迎的出版品。聚星天华、记忆坊、柯艾这些在青春文学市场表现突出的出版方都成了一草学习的对象，饶雪漫、郭妮等畅销作家的作品，也都成了他最好的私塾老师。“从文本上来看，饶雪漫卖得最好的几本书的故事架构很精彩也很明确，一个好女孩和一个坏女孩，周边还有几个男孩，有痞子，也有好孩子，围绕这几个孩子发生的故事，节奏非常的快，语言非常的干净，题材非常接地气，很少有抒情；从包装上看，真人模特拍摄封面和剧照也非常有新意。”
　　一草在博集天卷策划的第一本书是《双生》。从故事架构，到书名的选择、文案的提炼、包装制作，到寻找摄影师、场地、模特，到具体拍摄，以及后期的营销推广，每个环节至今仍记忆犹新。他手上的《双生》策划文件有好几百份，做足了所有的细节才有了《双生》最后的成功。之后策划的《曾有一个人，爱我如生命》，这本上市三个月就卖了15万册的小说，是这么多年工作中让一草印象深刻的书之一。“这本书的故事写得很好，但因为题材相对普通，大家起先都不看好，自己也不是很有信心，但因为真的很喜欢这个故事，于是竭尽所能，通过准确的定位以及包装，体现了文本的精彩，最终也获得了成功，成为言情小说的一个经典。”通过精耕细作每一本书，“纸上偶像剧”系列在很短的时间内，就在同类出版品中占有一席之地。
　　一草的出版逻辑
　　青春文学的图书市场经历了2006～2008年“最后的疯狂”，最近几年销量回落明显，读者变得越来越理智。“现在已经不像以前一样都是靠表面的东西吸引读者，而是要发掘读者的内在需求，产品的提炼以及建立需求和提炼的关系。这是我从事出版几年来掌握的方法和工具，围绕这些做现在的出版品，就是我们的优势，这个是学不到的，也是不需要学的。”由刚踏入出版需要学习别人的新人到现在，一草和自己所在的“优阅图书”已经成为别人学习的对象。
　　一草口中所谓的“方法和工具”又是什么呢？“我们做的是市场书，操作一本书的时候要回到那本书的原点。它的受众是谁？购买理由是什么？这本书值不值得让他们花钱购买？如何去提炼一个主题？如何去建立这本书与读者之间的关联？这些都是做任何商品必须思考的。之前的图书行业这种思考很多时候是不存在的，莫名其妙就做了一本书，书名是一个意思，文案是另外一个意思，封面的设计包装是第三个意思，传播的内容是第四个意思，最后当然卖得不好。我们现在做的所有的书，从书名、设计、文案到推广全是围绕一个点，就是从消费者的需求去传播。”这种做图书的方法得益于一草以往从事广告、营销工作时建立的思考逻辑，具体体现在做书上，策划的思路便更广阔，一切围绕消费者的需求开展，在营销推广上更有方法手段。在传统出版还处于相对滞后的工业阶段，这些从业经历在图书行业取得了很不错的成效，很快就做出了畅销书。
　　《毕业了我们一无所有》一书就是一个很好的例子，这本书的策划人和作者都是一草自己，上市一个多月，已经有六七万的销量。“我们一直说认识决定动作。从策划的角度你首先得认识它到底是什么？消费者购买它的理由是什么？不同的认识会有不同的动作。如果你认为这就是一本青春小说，你所有的动作都离不开青春小说的范围，但如果你认识到它是一个求职工具、毕业指南，相关的包装文案就会不一样。事实上我们的目的是通过这本书跟受众建立关联，让他们去消费，正是在这个基础上才有了‘年薪20万本书正提供’这样一个别人觉得很奇怪的文案。这样的文案是其他的青春文学中不会出现的，就连职场小说都不会这么赤裸裸地说这个事。”
　　有人做出版靠感觉，有人靠数据，在一草看来这两者是两个极端，都不可靠。“《毕业了我们一无所有》如果只从相关数据的角度看，就不应该出。但我们的方法就是看读者有没有这种需求？这个书本身提不提供这个需求？这个需求可不可以被传播被接受被表达？这就有一个很具体的思考方法。现在有很多年轻人很迷茫，更具体一点，很多大学毕业生是找不到工作的，他们渴望找到一份称心如意的工作，所以这本书有巨大的需求，而且在目前的环境下讲励志、讲青少年奋斗是容易被传播的，是可表达和可接受的话题。在这个方法下，即使在感觉上不好或者数据不支持，它依然可以做。”
　　把自己做得最好才是最重要的
　　一草出版的图书几乎都是本土原创图书，如何挖掘作者，并与作者保持良好的合作关系，是他很重要的功课。“编辑和作者是相互依存的，随着市场的改变，图书出版市场逐渐从春秋战国到群雄逐鹿，相对而言市场规范很多，作者可选择的也少了很多。我们做编辑的要义就是用心做好每本书，提升自己的口碑，这样作者自然会欣赏，合作概率会大很多。事实上，这几年我们没有特别去‘挖’什么作者，都是一拍即合。”也因此，他不认为与作者合作需要去刻意维护彼此之间的私人关系，“因为在利益面前，私人关系的权重并不大，把作者和作品经营好才是最重要的手段”。
　　“这个社会很现实，与作者之间的关系一定要互盈互利，一定要成为他可以选择的出版方里头最好的——在最优的服务以及最好的策划的情况下就不需要维护了。如果是维护的话，维护得再好，别人出更高的版税，很多作者会选择出钱高的合作方，你怎么维护都是没用的。但对另一些作者来说，他会考虑那个更高的版税有没有高到让他可以放弃很多东西。我们是通过卖书赚钱，作者也一样，如果他跟你在一起有其他的收获和成就感，这也是他会选择与你合作很重要的因素。所以我觉得把自己做得最好才是最重要的。” 　　能与如今的畅销作家桐华有如此长久的合作，是一种最好的证明。桐华在“博集天卷”出的第一本书是《那些回不去的年少时光》，这是2010年初出版的书。在书出版之后的一次采访中，桐华给予一草及其团队很高的评价。她提到在作品出版之后，自己经常追着一草及责任编辑，要他们给她提修改意见，并盛赞了一草他们工作中的细致以及竭尽所能地、全方位呈现作者的作品的努力。去年，因改编电视剧的热播，新版《步步惊心》在同类作品中畅销，甚至在台湾博客来的简体字书文学类年度销售排名第一。有好多出版方开出更高的价格要与桐华合作，可是她依旧选择了博集天卷。一草非常感谢桐华的信任，在他看来，这样的良性合作，对合作双方来说都真正做到了互相提升。
　　类型文学的冷静市场
　　说到《步步惊心》，一草一再强调这本书本身是个特例。“对我们来说，《步步惊心》是老天给的一道非常好吃的甜品，我们不会把它作为生存的手段，因为这样的甜品不是每年都可以有的，是由很多的机缘巧合造成的。我们更愿意去分享另外一些靠我们的方法手段真正做成功的产品，那才是见硬功夫的。在去年那个市场上，《步步惊心》随便给哪个公司做，有电视剧带动都能火，它不会改变什么，并没有因为它火了，其他的穿越文学就火了，也没有因为它火了，言情小说就像2006、2007年那样带动一大批。事实上，市场回到了一个相对冷静的地步。”
　　一草所说的市场回到冷静地步，是类型文学在图书市场的现状。相比2006年、2007年的荣景，最近几年类型文学都受到很大的冲击，许多前几年以此类图书为生的出版公司或倒闭或艰难为生。问及对这类图书前景的看法，一草的心态调整得很好。他说：“冲击一定会有，但是最重要的还是要正确认识市场、认识产品、认识读者。市场是一直在变化的。靠天吃饭不是这个行业从业者心中最美好的伊甸园，而是一种悲哀。它首先已经输了，图书行业靠天吃饭已经吃了好几年，特别是2009年以前。那时候类型文学非常的疯狂，如雨后春笋一样，出现了上千家图书公司，随便做什么类型文学都能活，一本书卖个三万册就跟卖白菜一样，这是不正常的，市场怎么可能永远这么好呢？现在稍微回到一定的竞争，读者相对而言更加理性一点，整个格局更加规范一点，很多靠天吃饭的出版方编辑就束手无策了。我们本身对这一块的依赖并不是这么大，何况心态调整得更好，虽然说客观上是一种冲击，但是不可怕，我们是有方法的，近海没有鱼，可是我有船啊有鱼网啊，可以到远海去。”
　　除了策划和营销上的方法和工具，回到文本本身，一草说自己的选题标准就是所有出版方的标准，“没有什么比较奇怪的喜好” 。故事情节矛盾、冲突，社会背景、人物性格的塑造、叙事文笔这些都是基础的，“如果现在哪个编辑或出版人敢说，我这边有绝招，有不可告人的出版秘密，这就是唬人的，是江湖骗子。现在是拼内容而不是拼形式的时代，所以大家能用的都是一些常规的打法。”一草如是说。
　　从事出版五年多来，问及对出版的理解有无变化，一草坦言，在正式从事出版之前，曾经在2005年和2006年分别在两家图书公司短暂停留，当时心高气傲，觉得自己可以“颠覆”图书出版的一些规则。因为觉得保健品的营销很厉害，可以复制在落后保守的图书行业。“以前做广告的时候，一个产品恨不能一年做十个亿，我做脑白金的时候就是这样，做其他保健品也是，所以刚做书的时候，恨不得一本书做一千万。” 后来从事出版时间长了，自己的认识也慢慢发生改变，图书行业尤其具备独特属性和规律，不需要颠覆，也没法颠覆，需要的只是弥补和丰富。现在回看自己以前刚做书时候的想法，一草自觉是一种“很野蛮很霸道的想法”，他说现在的自己不会那么激进，只会慢慢掌握图书出版的规律，精心打磨，做到最好即可。一本书做个十万、二十万已经很不错了。
　　也随着出版经验的丰富以及视角的扩展，他不仅仅满足于青春文学这一类型，只要是好书，有市场需求的书，他都会尽可能地满足读者的需求。