论文部分内容阅读
几次创业经历对孙海涛的最大提醒是：做一个产业，要具有很强的耐性和坚持的精神。不要期待着新辟一条路能马上改变局面，在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的。
你或许已经习惯于上淘宝网购物，那么上房途网买房子自然也不是稀奇事儿。和淘宝一样，房途网上，一个个店家(房产经纪人)候在那里，每个人都有自己的信用等级，只不过，他们展示的不是百货，而是手中的二手房源。房源的相关地图都是三维的，栩栩如实景。除此之外，还可以看到更多分析信息：这个房子上个月卖(租)了几套，成交价格是多少，价格走势如何等等……
鼓捣这个国内首家具有三维地图找房功能的创新房产信息平台的，是个不折不扣的80后。仅仅两年多，孙海涛从杭州起步，已经实现了房途网的初步盈利，并正在率领房途网向全国开进。
严格地说，这已经是这个年轻人在7年时间里的第三次创业。房途网的三维地图功能借鉴于其第一次创业——“E都市”的成果，而其顺利存活则来自于孙海涛对第二次创业——“69房产”的毅然转型。这让人不得不佩服他的机智应变和开拓力。但他却说，几次创业经历对他最大的提醒是：做一个产业，要具有很强的耐性和坚持的精神。“就是说不要期待着新辟一条路能马上改变局面，在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的。”
商业模式并非想像那样美
孙海涛开始小有名气始自E都市。2004年3月，他鼓动了几个“铁哥们”，投身于网上城市的宏图。那其实来自大家头脑风暴时一个瞬间的灵感。一个十几平方米的实体商铺，年租金能达到十几万，谁都明白：值钱的不是店铺本身，而是门口的人流量。那么，何不在网上创造这么—个城市，吸引到人流量，租个好价钱?
这就是E都市的缘起。
他们真的做成了。2004年11月，“E都市杭州”正式诞生，恰如一座仿真的杭州城，立体的楼宇、街道一应俱全，还配备强大的搜索功能，这种大规模的三维仿真城市，在全球也算首例，一时间，赞誉声四起。不少城市纷纷找来，请E都市为其制作三维电子地图，E都市一时风光无限。
但孙海涛十分清楚这风光背后的隐忧。他们的确将城市搬到了网上，但却难以让现实中的商家人驻虚拟商铺，交纳店租。事实上，好长一段时间里，E都市变成了生产数据的提供商，或者说，更像一个工厂，靠绘制城市地图并卖给政府数据谋生。这显然与孙海涛之前的设想相去甚远。
眼看着E都市尽管好评如潮，也有很多人在用，但增长瓶颈卡在那里，这真让孙海涛感到沮丧。他决意去重新开辟一个领域，这一次，设计更加完美的商业模式，做个能赚钱的事业。
2007年9月，他退出E都市，开启了想像中的另一个具有吸引力的业务一69房产。那正是房地产最火的时候，69房产的商业模式在孙海涛看来简直完美无暇。他的招数是用看房机取代房产中介的门店。在每个楼盘都放上一台看房机，想买房或租房的人只要用手点点三维的地图，就可以知道还有哪些房子，拿起机器上的电话，可以直接连接到69房产的呼叫中心，那里汇集着众多房产经纪人。这一次，孙海涛从一开始就组织了上百人的操作团队，一门心思想做成杭州最大的房产中介公司。
可惜的是，所谓的完美只是想像。高举高打，以及随后的房产业低迷和经济危机，让孙海涛这次摔得相当惨，融来的一千万资金只三个月就已所剩无几。
紧急之中，孙海涛把69房产改造成了房途网。依托三维地图数据来整合城市小区房价，周边配套实用房产信息，提供便捷精准的三维找房服务体验。但是，惨败之下，孙海涛始终心有不甘，和当年离开E都市一样，他把房途网交给了团队，自己又重新注册资本，新组建了一个团队，开始投入一个电子商务的新公司。
这个新公司耗费了孙海涛8个月的时间，直到他“退烧”为止。
“这件事情让我深刻反省。”回忆自己当时的头脑发热举动，孙海涛有点不好意思。在折腾了大半年之后，他终于发现：一直以来，问题不是出在公司或者商业模式上，而是出在自身——每当碰到问题，总是另辟一摊，而不是选择坚持，这才是问题的根本所在!
意识到问题的严重性后，孙海涛“悬崖勒马”，迅速停掉了电子商务公司，重归房途网。“心态上成熟了很多，我心想再也不去做这个新的事儿了。”他说。
接下来的故事是，房途网随后扎根杭州本地，专心做二手房C2C平台，开始进入盈利。而到了2010年，房途网再次吸引到一轮风险投资，其杭州之外的首家直营店成都站开始正式运营。经过两年多的积累，房途网已经逐步形成了自身独特的竞争力：国内首创的三维地图实景找房功能、精确的房价走势分析数据，成熟的多项目管理能力以及完善的整体服务体系。2011年准备在全国开设5～10个二线城市的房产平台，将现有的模式加以复制。
事实上，早年孙海涛曾放弃的E都市在几经坎坷之后，如今势头也相当不错。依托提供专业的GIS(地理信息系统)，E都市在2009年实现了盈利。现在，E都市的三维地图不仅停留在网络上，还导人了GPS导航仪，并纳入了手机终端，这些无疑都是颇有前景的盈利点。
“如果让我重新选择，我不会这么走。”反思自己的三次创业，孙海涛总结说。当年他因为对E都市的商业模式不满意而去做69房产，对这个新模式的增长抱有很大预期，结果却发现，实际上根本不存在完美的商业模式。“人在一个事情达不到目标的时候，往往会对下一次重新设计这个目标有一个很高的期望值。而往往是期望越大，越理想化，摔得也会越惨。”
成功原来不可复制
房途网成功借鉴了E都市的核心力——三维立体地图，但是和曾经对69房产的商业模式的期待一样，实际运作中，三维地图给房途网带来的成效，也并非孙海涛预计中那样大。
其实，出乎他预料的还有更多。在第一次创业后，这个曾总怀有恐惧感的年轻创业者增加了更多的自信，对于经营管理更加娴熟。但是，他始料不及的是，原来成功并不是可复制的。“第二次或者是多次创业，实际上会滋生出一些新的负面因素。你原先在经营中不满意的地方，可能更加期待它变成满意的。而原先做得比较好的地方，可能在接下来的过程中，也许你就不重视了。这也是我在成长过程中经常在反思的问题。”他说。
当年在E都市，每月收入800元，为找风险投资大热天穿着西装奔波，头脑风暴会常常要通宵开。孙海涛是苦过来的。而69房产在成立之前已经拿到了千万投资，他以为终于不需要这么辛苦了，开出1万、2万的月薪，招到很有经验的人加盟。但是他却发现，团队的氛围反而没有以前好了。那时虽然资金困难，但大家一起筹划企业愿景，合伙人们亲历亲为，创业激情高涨，这种信念，深深地感染和打动了许多优秀员工和合作伙伴，让后者也干劲十足。而在第二次创业中，大家把心思更多地放到了商业模式的调整和增长上，反而忽略了这些曾经的闪光之处。这让孙海涛深感遗憾。 在69房产上跌的跟头，实际上也与过于信任成功因素有关。尽管看上去，69和E都市都与房产有关，但是孙海涛实际上忽略了：E都市的本质仍是互联网，而69房产的核心却在于房产。后者对他而言，是一个完全陌生的领域。更何况，“69”房产当时的商业模式本质上是跟中介公司去竞争，大大低估了在传统产业里各种各样的竞争要素。“这也给我很大的教训。”孙海涛深有感触地说，“如果选择再次创业，千万要谨慎，不能进入一个太陌生的领域，否则代价太高了。”
在孙海涛身边，不少正在创业的朋友经常期待用互联网各种各样的创新改变世界，而每每此时，孙海涛一定会提醒他们：要以敬畏之心来看传统行业!传统绝对不是那么容易去改变和颠覆的，那么多聪明的人，经营了那么多年，它的模式相对来说一定是比较成熟和稳定的。
CEO的个性，成败所在
如今的孙海涛不但运作房途网，还用自有资金做一点小投资，主要帮助身边的朋友，同时他还在杭州担任一个大学生创业联盟的副主席。已经经历了三次创业的他，将创业成败的关键因素，归结为创业者的个性。他的投资虽然额度很小，但只投给值得信赖的朋友，而且一定看他是否在心里已经做好创业的准备。“商业模式只是一个敲门砖，就是一个说法。”他说。
“实际上一个企业从诞生到发展，更多的是受制于CEo个人的主观因素。”孙海涛说，“就像我一样，当这条路遇到阻力的时候，我马上想去另一条路。就是说这个CEo如果个性和思想里有这样固化的问题，就意味着他在每家企业里面，都会有类似的麻烦。所以，为什么说一个人适合创业，是因为他的信念、决心，他的精神能到位。他能够在创办企业的过程中，发现自己的问题并且改进；发现他在商业模式上的问题并且改进；发现客户的问题并且改进。我认为：这应该是衡量创业者是否适合创业的一个重要的标准。”
69房产成功转型为房途网，其实就有赖于这种毅力。那时首期融资已经花得差不多了，但孙海涛却又获得了一笔新的投资来支持房途转型后的模式，为什么能做到?因为决心。为了争取到投资商，他那时甚至半夜都会发短信，就是为了表明要把这个项目做下去的决心。最终，对方被打动了。房途网才迎来了柳暗花明。
责任编辑：杨光
你或许已经习惯于上淘宝网购物，那么上房途网买房子自然也不是稀奇事儿。和淘宝一样，房途网上，一个个店家(房产经纪人)候在那里，每个人都有自己的信用等级，只不过，他们展示的不是百货，而是手中的二手房源。房源的相关地图都是三维的，栩栩如实景。除此之外，还可以看到更多分析信息：这个房子上个月卖(租)了几套，成交价格是多少，价格走势如何等等……
鼓捣这个国内首家具有三维地图找房功能的创新房产信息平台的，是个不折不扣的80后。仅仅两年多，孙海涛从杭州起步，已经实现了房途网的初步盈利，并正在率领房途网向全国开进。
严格地说，这已经是这个年轻人在7年时间里的第三次创业。房途网的三维地图功能借鉴于其第一次创业——“E都市”的成果，而其顺利存活则来自于孙海涛对第二次创业——“69房产”的毅然转型。这让人不得不佩服他的机智应变和开拓力。但他却说，几次创业经历对他最大的提醒是：做一个产业，要具有很强的耐性和坚持的精神。“就是说不要期待着新辟一条路能马上改变局面，在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的。”
商业模式并非想像那样美
孙海涛开始小有名气始自E都市。2004年3月，他鼓动了几个“铁哥们”，投身于网上城市的宏图。那其实来自大家头脑风暴时一个瞬间的灵感。一个十几平方米的实体商铺，年租金能达到十几万，谁都明白：值钱的不是店铺本身，而是门口的人流量。那么，何不在网上创造这么—个城市，吸引到人流量，租个好价钱?
这就是E都市的缘起。
他们真的做成了。2004年11月，“E都市杭州”正式诞生，恰如一座仿真的杭州城，立体的楼宇、街道一应俱全，还配备强大的搜索功能，这种大规模的三维仿真城市，在全球也算首例，一时间，赞誉声四起。不少城市纷纷找来，请E都市为其制作三维电子地图，E都市一时风光无限。
但孙海涛十分清楚这风光背后的隐忧。他们的确将城市搬到了网上，但却难以让现实中的商家人驻虚拟商铺，交纳店租。事实上，好长一段时间里，E都市变成了生产数据的提供商，或者说，更像一个工厂，靠绘制城市地图并卖给政府数据谋生。这显然与孙海涛之前的设想相去甚远。
眼看着E都市尽管好评如潮，也有很多人在用，但增长瓶颈卡在那里，这真让孙海涛感到沮丧。他决意去重新开辟一个领域，这一次，设计更加完美的商业模式，做个能赚钱的事业。
2007年9月，他退出E都市，开启了想像中的另一个具有吸引力的业务一69房产。那正是房地产最火的时候，69房产的商业模式在孙海涛看来简直完美无暇。他的招数是用看房机取代房产中介的门店。在每个楼盘都放上一台看房机，想买房或租房的人只要用手点点三维的地图，就可以知道还有哪些房子，拿起机器上的电话，可以直接连接到69房产的呼叫中心，那里汇集着众多房产经纪人。这一次，孙海涛从一开始就组织了上百人的操作团队，一门心思想做成杭州最大的房产中介公司。
可惜的是，所谓的完美只是想像。高举高打，以及随后的房产业低迷和经济危机，让孙海涛这次摔得相当惨，融来的一千万资金只三个月就已所剩无几。
紧急之中，孙海涛把69房产改造成了房途网。依托三维地图数据来整合城市小区房价，周边配套实用房产信息，提供便捷精准的三维找房服务体验。但是，惨败之下，孙海涛始终心有不甘，和当年离开E都市一样，他把房途网交给了团队，自己又重新注册资本，新组建了一个团队，开始投入一个电子商务的新公司。
这个新公司耗费了孙海涛8个月的时间，直到他“退烧”为止。
“这件事情让我深刻反省。”回忆自己当时的头脑发热举动，孙海涛有点不好意思。在折腾了大半年之后，他终于发现：一直以来，问题不是出在公司或者商业模式上，而是出在自身——每当碰到问题，总是另辟一摊，而不是选择坚持，这才是问题的根本所在!
意识到问题的严重性后，孙海涛“悬崖勒马”，迅速停掉了电子商务公司，重归房途网。“心态上成熟了很多，我心想再也不去做这个新的事儿了。”他说。
接下来的故事是，房途网随后扎根杭州本地，专心做二手房C2C平台，开始进入盈利。而到了2010年，房途网再次吸引到一轮风险投资，其杭州之外的首家直营店成都站开始正式运营。经过两年多的积累，房途网已经逐步形成了自身独特的竞争力：国内首创的三维地图实景找房功能、精确的房价走势分析数据，成熟的多项目管理能力以及完善的整体服务体系。2011年准备在全国开设5～10个二线城市的房产平台，将现有的模式加以复制。
事实上，早年孙海涛曾放弃的E都市在几经坎坷之后，如今势头也相当不错。依托提供专业的GIS(地理信息系统)，E都市在2009年实现了盈利。现在，E都市的三维地图不仅停留在网络上，还导人了GPS导航仪，并纳入了手机终端，这些无疑都是颇有前景的盈利点。
“如果让我重新选择，我不会这么走。”反思自己的三次创业，孙海涛总结说。当年他因为对E都市的商业模式不满意而去做69房产，对这个新模式的增长抱有很大预期，结果却发现，实际上根本不存在完美的商业模式。“人在一个事情达不到目标的时候，往往会对下一次重新设计这个目标有一个很高的期望值。而往往是期望越大，越理想化，摔得也会越惨。”
成功原来不可复制
房途网成功借鉴了E都市的核心力——三维立体地图，但是和曾经对69房产的商业模式的期待一样，实际运作中，三维地图给房途网带来的成效，也并非孙海涛预计中那样大。
其实，出乎他预料的还有更多。在第一次创业后，这个曾总怀有恐惧感的年轻创业者增加了更多的自信，对于经营管理更加娴熟。但是，他始料不及的是，原来成功并不是可复制的。“第二次或者是多次创业，实际上会滋生出一些新的负面因素。你原先在经营中不满意的地方，可能更加期待它变成满意的。而原先做得比较好的地方，可能在接下来的过程中，也许你就不重视了。这也是我在成长过程中经常在反思的问题。”他说。
当年在E都市，每月收入800元，为找风险投资大热天穿着西装奔波，头脑风暴会常常要通宵开。孙海涛是苦过来的。而69房产在成立之前已经拿到了千万投资，他以为终于不需要这么辛苦了，开出1万、2万的月薪，招到很有经验的人加盟。但是他却发现，团队的氛围反而没有以前好了。那时虽然资金困难，但大家一起筹划企业愿景，合伙人们亲历亲为，创业激情高涨，这种信念，深深地感染和打动了许多优秀员工和合作伙伴，让后者也干劲十足。而在第二次创业中，大家把心思更多地放到了商业模式的调整和增长上，反而忽略了这些曾经的闪光之处。这让孙海涛深感遗憾。 在69房产上跌的跟头，实际上也与过于信任成功因素有关。尽管看上去，69和E都市都与房产有关，但是孙海涛实际上忽略了：E都市的本质仍是互联网，而69房产的核心却在于房产。后者对他而言，是一个完全陌生的领域。更何况，“69”房产当时的商业模式本质上是跟中介公司去竞争，大大低估了在传统产业里各种各样的竞争要素。“这也给我很大的教训。”孙海涛深有感触地说，“如果选择再次创业，千万要谨慎，不能进入一个太陌生的领域，否则代价太高了。”
在孙海涛身边，不少正在创业的朋友经常期待用互联网各种各样的创新改变世界，而每每此时，孙海涛一定会提醒他们：要以敬畏之心来看传统行业!传统绝对不是那么容易去改变和颠覆的，那么多聪明的人，经营了那么多年，它的模式相对来说一定是比较成熟和稳定的。
CEO的个性，成败所在
如今的孙海涛不但运作房途网，还用自有资金做一点小投资，主要帮助身边的朋友，同时他还在杭州担任一个大学生创业联盟的副主席。已经经历了三次创业的他，将创业成败的关键因素，归结为创业者的个性。他的投资虽然额度很小，但只投给值得信赖的朋友，而且一定看他是否在心里已经做好创业的准备。“商业模式只是一个敲门砖，就是一个说法。”他说。
“实际上一个企业从诞生到发展，更多的是受制于CEo个人的主观因素。”孙海涛说，“就像我一样，当这条路遇到阻力的时候，我马上想去另一条路。就是说这个CEo如果个性和思想里有这样固化的问题，就意味着他在每家企业里面，都会有类似的麻烦。所以，为什么说一个人适合创业，是因为他的信念、决心，他的精神能到位。他能够在创办企业的过程中，发现自己的问题并且改进；发现他在商业模式上的问题并且改进；发现客户的问题并且改进。我认为：这应该是衡量创业者是否适合创业的一个重要的标准。”
69房产成功转型为房途网，其实就有赖于这种毅力。那时首期融资已经花得差不多了，但孙海涛却又获得了一笔新的投资来支持房途转型后的模式，为什么能做到?因为决心。为了争取到投资商，他那时甚至半夜都会发短信，就是为了表明要把这个项目做下去的决心。最终，对方被打动了。房途网才迎来了柳暗花明。
责任编辑：杨光