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在随机需求下,利用博弈论研究制造商的定价与库存策略以及网络代销平台的返利策略,证明了纳什均衡解的存在性和唯一性,给出了均衡解应满足的条件.研究结果表明,当消费者返利敏感系数或制造商与网络代销平台的分成比例系数逐渐增大时,网络代销平台会提高返利促销的强度,此时对博弈双方均是有利的;而当消费者的返利兑现率逐渐增大时,则会削弱返利促销的有效性,双方的期望利润均会减少.