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如果从1998年Promise公司在祖国大陆设立办事处开始算起,Promise进入祖国大陆市场已经有10多年时间。据Promise公司董事长李志恩介绍,在过去5年中,Promise在祖国大陆市场上的最低增长率也超过了30%,2011年的增长率将达到60%~80%。在过去十年中,以Promise为代表的台湾存储厂商不仅保持了业务快速增长的势头,其品牌知名度也在同步提升。如今,站在云计算时代的十字路口,台湾厂商还能继续保持这种快速增长的势头吗?
很久以来,台湾存储厂商给人的印象是长于OEM和ODM,并且在中低端存储市场上具有一定优势。在云计算时代,台湾存储厂商还能以这“一招鲜”立足吗?“不寻求改变就是死路一条。台湾存储厂商若想寻求更大的发展,就必须跳出单纯制造这一园囿。”李志恩表示,“与以代工为主的台湾存储厂商有很大不同,Promise作为在美国和中国台湾拥有双总部的公司,其在欧美市场上有很高的知名度。Promise积极和国际知名厂商建立合作关系,比如苹果、索尼等,从而稳固了在欧美市场上地位。Promise在研发上投入了很大力量,每年用于研发的经费达到收入的20%以上。对Promise来讲,云存储、云计算、广电应用以及视频监控都是重点发展领域。我们的策略就是,先在国际市场上站稳脚跟,然后再将国外先进的技术和理念带到中国市场。”
据了解,一些台湾存储厂商几年前就开始了转型,从以OEM业务为主转为主打自己的品牌。这一转变迅速提升了这些台湾厂商在祖国大陆市场上的品牌知名度,但同时也在某种程度上影响了厂商与OEM合作伙伴的关系,因为主打自己的品牌势必会造成厂商与原有合作伙伴的直接竞争。李志恩认为:“企业转型是一把双刃剑。企业转型成功的关键在于让好的策略真正落地。这其中涉及许多环节,包括保持产品的稳定度,维护企业与客户及合作伙伴之间的良好关系,明确公司的市场定位,制定适合的市场推广策略等。企业转型是企业实现可持续发展的必由之路。Promise没有把大量资金用于市场行销,而是把研发好的产品放在第一位。Promise相信,先做好产品布局,然后耕耘行业市场,步步为营,才能取得整个战役的最终胜利,而不是在某一局部市场取得暂时的成功。”
在全球市场上,以Promise自有品牌销售的产品占公司产品销售总量的80%,但是在国内市场上,Promise在努力实现自有品牌与OEM业务的平衡。在自有品牌产品方面,Promise坚持做产品的差异化;在OEM方面,Promise则会根据不同行业、不同合作伙伴的需求,采取灵活的合作策略。
李志恩认为,云计算对Promise来说是一个新的机遇。国外某企业用户的云平台使用了几千台Promise的存储设备。以前,企业用户都希望选择国际知名大厂商的产品。但是现在,企业用户变得更实际,只要是可靠、稳定、高性价比的产品就会使用,这一点在视频监控领域体现得尤为突出。许多视频监控领域的用户都在使用Promise的存储产品,虽然这些产品可能没有Promise的品牌标识。如今,国内很多城市都在建设云计算基地,这对Promise来说也是一个机会。目前,Promise正积极与国内的相关用户进行沟通。
“在广电行业,Promise通过和苹果等一些国际大厂的长期合作,针对这个领域做了特别的产品优化。在这个行业里,全球前四大厂商的市场份额超过50%,其中三家厂商已经是Promise的合作伙伴,并且已经有超过一年以上的合作。这充分证明了Promise在这个行业中的竞争力。”李志恩介绍说,“我们恪守的一条原则是,不与合作伙伴直接竞争。只要我们的产品能让客户满意,我们宁愿站在合作伙伴的身后。另外,Promise虽然在国内视频监控市场占有比较大的份额,但考虑到这个行业的特殊性,Promise并没有刻意强调自主品牌,而是采取了OEM的策略。”
李志恩最后表示:“云计算、云存储是重点之一。我们会在相关产品的研发上投入更多的力量。另外,广电及视频监控领域也是Promise持续关注的重点行业。”
很久以来,台湾存储厂商给人的印象是长于OEM和ODM,并且在中低端存储市场上具有一定优势。在云计算时代,台湾存储厂商还能以这“一招鲜”立足吗?“不寻求改变就是死路一条。台湾存储厂商若想寻求更大的发展,就必须跳出单纯制造这一园囿。”李志恩表示,“与以代工为主的台湾存储厂商有很大不同,Promise作为在美国和中国台湾拥有双总部的公司,其在欧美市场上有很高的知名度。Promise积极和国际知名厂商建立合作关系,比如苹果、索尼等,从而稳固了在欧美市场上地位。Promise在研发上投入了很大力量,每年用于研发的经费达到收入的20%以上。对Promise来讲,云存储、云计算、广电应用以及视频监控都是重点发展领域。我们的策略就是,先在国际市场上站稳脚跟,然后再将国外先进的技术和理念带到中国市场。”
据了解,一些台湾存储厂商几年前就开始了转型,从以OEM业务为主转为主打自己的品牌。这一转变迅速提升了这些台湾厂商在祖国大陆市场上的品牌知名度,但同时也在某种程度上影响了厂商与OEM合作伙伴的关系,因为主打自己的品牌势必会造成厂商与原有合作伙伴的直接竞争。李志恩认为:“企业转型是一把双刃剑。企业转型成功的关键在于让好的策略真正落地。这其中涉及许多环节,包括保持产品的稳定度,维护企业与客户及合作伙伴之间的良好关系,明确公司的市场定位,制定适合的市场推广策略等。企业转型是企业实现可持续发展的必由之路。Promise没有把大量资金用于市场行销,而是把研发好的产品放在第一位。Promise相信,先做好产品布局,然后耕耘行业市场,步步为营,才能取得整个战役的最终胜利,而不是在某一局部市场取得暂时的成功。”
在全球市场上,以Promise自有品牌销售的产品占公司产品销售总量的80%,但是在国内市场上,Promise在努力实现自有品牌与OEM业务的平衡。在自有品牌产品方面,Promise坚持做产品的差异化;在OEM方面,Promise则会根据不同行业、不同合作伙伴的需求,采取灵活的合作策略。
李志恩认为,云计算对Promise来说是一个新的机遇。国外某企业用户的云平台使用了几千台Promise的存储设备。以前,企业用户都希望选择国际知名大厂商的产品。但是现在,企业用户变得更实际,只要是可靠、稳定、高性价比的产品就会使用,这一点在视频监控领域体现得尤为突出。许多视频监控领域的用户都在使用Promise的存储产品,虽然这些产品可能没有Promise的品牌标识。如今,国内很多城市都在建设云计算基地,这对Promise来说也是一个机会。目前,Promise正积极与国内的相关用户进行沟通。
“在广电行业,Promise通过和苹果等一些国际大厂的长期合作,针对这个领域做了特别的产品优化。在这个行业里,全球前四大厂商的市场份额超过50%,其中三家厂商已经是Promise的合作伙伴,并且已经有超过一年以上的合作。这充分证明了Promise在这个行业中的竞争力。”李志恩介绍说,“我们恪守的一条原则是,不与合作伙伴直接竞争。只要我们的产品能让客户满意,我们宁愿站在合作伙伴的身后。另外,Promise虽然在国内视频监控市场占有比较大的份额,但考虑到这个行业的特殊性,Promise并没有刻意强调自主品牌,而是采取了OEM的策略。”
李志恩最后表示:“云计算、云存储是重点之一。我们会在相关产品的研发上投入更多的力量。另外,广电及视频监控领域也是Promise持续关注的重点行业。”