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采购谈判涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,采购谈判不可能获得完全成功。因此,一个优秀的企业采购谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以达到通过谈判使采购充分满足企业的需求,并保证企业利益的最大化。
浅谈企业采购谈判
【摘 要】
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采购谈判涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,采购谈判不可能获得完全成功。因此,一个优秀的企业采购谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与
【机 构】
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四川大学工商管理学院,
【出 处】
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企业家天地(理论版)
【发表日期】
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2011年07期
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