【摘 要】
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<正> 我们的谈判理论是最近十年来才出现的,可以说是改革开放的产物。在政治和经济活动高度集中化的时代里,个人与个人、个人与组织以及组织与组织之间都没有谈判的必要和可
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<正> 我们的谈判理论是最近十年来才出现的,可以说是改革开放的产物。在政治和经济活动高度集中化的时代里,个人与个人、个人与组织以及组织与组织之间都没有谈判的必要和可能,那个时候,谈判仅仅是外交官和外贸工作者的事情,因而也没有多少人关心、研究谈判,更没有人把谈判活动当作科学研究的对象。随着改革开放的全面展开和深入,中国社会中的实体(个人和群体)真正成为政治和经济活动中的主体,可以而且必须为自身的利益作出自己的选择并承担责任。于是,人们开始以谈判来协调彼此的关系,谈判活动逐渐发达,谈判的理论研究也从国外引入并且繁荣。笔者统计,这十多年来谈判方面的著作已经出版很多,谈判学似乎已经成为一门“显学”。
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