产品介绍:蓝印花布是一种用手工染上蓝花的手织棉布，用它制作的成衣穿在有气质有文化内涵的人身上，端庄秀丽、高贵典雅，连丝绸都无法比拟。蓝印花布还有其它特质:用它制成的衣服特别吸汗，在夏天的时候不会像其它衣服那样贴在身上;由于采用天然植物刮浆印染，所以棉花原有的纤维不会变形，即使很厚的蓝印衣服也不会有热的感觉;另外，染料用的植物叫蓝草，它的根可以做成板蓝根，所以蓝草染成的布对皮肤有驱蚊的保健作用。崇尚天然是现代人购物的准则，蓝印花布有一定的消费群和市场前景。
　　经营现象:在上海长乐路的一条内巷里，有家蓝蓝中国蓝印布社，传统手工艺制作，又融入时尚要素的蓝印花布制品，每一件作品都具有中国文化味。拎包、手机袋等小件价格一般都在百元以下，成衣从冬装至夏装，有短有长，价格从一百多元到七八百元不等。除成品之外，还有各种图案的蓝印布料可以选购，每米价格为18元。
　　尽管蓝印花布及其制品的价格并不是十分昂贵，但购买的却多是经济实力较强的顾客。其中外宾占了很大的一部分，此外就是文化艺术界的人士和一些白领。对于这种顾客组成，蓝印布社的负责人朱瑞清说:"外宾对此青睐有加，除了因为蓝印花布是中国特有的之外，还有重要的一点就是西方对复古的追求和对环保的要求。
　　在销售旺季，该社每天都有上百笔的生意成交，很多外国顾客经常会下大订单要求运往国外，即使在淡季也有顾客寻上门来。
　　若有意参与经营蓝印花布，一些条件是必须具备的。现以蓝蓝中国蓝印布社（以下简称蓝印布社）为例，提供若干参考。
　　前期投入:开一家蓝印花布店的前期投入在10万元左右，主要为5万元的首批存货，2万元首期房租(付三押一)以及1万元的简单装修(1年摊销)。铺面装饰的预算虽然不多，但每件货样又是美轮美奂的店面饰品，随售随换。
　　蓝印布社的面积有200平方米，但很大的部分用于展示，用于销售的只有20平方米，所以经营蓝印花布对于营业面积并没有很高的要求，一般25平方米也就足矣，如果条件允许，辟出一块地方作为精品展示。
　　利润分析:经营蓝印花布店，最大的支出便是房租，以繁华路段25平方米的店铺租金计算，每月大约需要5000元。雇佣2个员工，蓝印布社的员工比较特殊，因为需要接待外宾，员工需要有一定的英语基础，两位员工采用轮班制，工资及福利每月支出在4000元左右。加上800元的装修摊销以及税收等开销，每月的经营成本至少要超过10000元。据朱瑞清介绍，蓝印布社商品的平均利润为20%，这意味着每天平均得有近2000元的营业额，才能达到收支平衡。
　　店面选址:蓝印布社的选址独辟蹊径，取得了成功，但可模仿复制性较低。更为可行的方式是将店址选在客流量较大的旅游风景区;或者境外人士居住相对集中的区域。另外，也可以考虑开在客流量较大的商场，位置最好是邻近女装部。
　　目标客户:从蓝印布社的经验来看，顾客还是以境外人士为主，主要集中在日本和欧美等国。但目前目标客户群有快速扩张的趋势，在国内的消费群体中，也正向文化艺术界人士和白领等传递。从消费行为上分析，单一境外顾客光顾的次数会较少，但成交量较大。国内顾客则相反。
　　销售策略:可推出个性化定制服务，家居饰品如床上用品、窗帘、靠垫等，可根据顾客的要求量身定做。同时，采取分级定价策略，对于手机袋、化妆包等小饰品薄利多销，适当削减利润以吸引更多的年轻顾客。