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商业谈判:让谎言走开
商业谈判:让谎言走开
来源 :北大商业评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hewei83221
【摘 要】
:
谎言大多属于回避型谎言。一个优秀的谈判者必须具备足够的警惕性。对方是不可能告诉我们全部信息的,当你真的询问起这些问题时,回避型谎言大多会变成了彻底的欺骗。一个优秀
【作 者】
:
梅拉·迈耶
【机 构】
:
美国克莱蒙特研究院,
【出 处】
:
北大商业评论
【发表日期】
:
2013年01期
【关键词】
:
回避型
商业谈判
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谎言大多属于回避型谎言。一个优秀的谈判者必须具备足够的警惕性。对方是不可能告诉我们全部信息的,当你真的询问起这些问题时,回避型谎言大多会变成了彻底的欺骗。一个优秀的谈判者,不应该将说谎者逼到一个不得不说谎的地步
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