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“我们在北京、上海等10个核心城市生产的是主机,将来拓展长沙、武汉等城市时就选用联发科的模式,与当地企业合作。”虽然短短的一句话里满是IT词汇,但蔡明的实际身份是博洛尼集团CEO,在其涉足的家居行业里早已蜚声内外。
因为所在的家居行业还没有比较拿得出手的商业模式,蔡明在向《商务周刊》描绘博洛尼蓝图时只好借助其他行业的用语。已在家装行业蜚声国内外的博洛尼,希望通过套用联发科、盛大等跨行业的经营模式在横向扩张和业务纵深上实现自身发展三级跳。
蔡明所说的“生产主机”,指的是在10个核心城市以直营的方式设立博洛尼家居体验馆,以及开展一站式购齐服务。近年来,博洛尼逐步巩固并明晰了三个主品牌的定位,即钛马赫、博洛尼和科宝分别专注于别墅、中高端市场和白领阶层。而后为了给顾客更直观的体会,博洛尼以“体验后极简,寻觅喜爱的生活方式”为核心内涵,推出博洛尼家居体验馆。
今年,博洛尼又以一站式购齐的服务,把人们从繁琐的家装中解放出来。“我们的一站式购齐向顾客提供设计、产品、施工、服务的一整套方案,提升了装修的方便性,把原本很麻烦的装修变成了一件轻松的事情。”蔡明告诉《商务周刊》。
但每到一个城市即亲力亲为的“生产主机”已不适合处于高速增长的博洛尼,蔡明更倾向于用联发科或者Windows+Intel模式,通过向地方家装企业输出软件和硬件在全国进行快速复制。
“我们体现16种生活方式的12间宅家居体验馆相当于Windows软件,输出时我们供货,并培训他们如何做生活方式体验馆。”蔡明说,“此外,我们的全系列产品,也就是钛马赫、博洛尼和科宝,就像是Intel芯片,是硬件。”
尽管这一模式刚刚出炉,但博洛尼对合作者的要求非常明确——必须是当地排名前5位的企业,“他们手中本身有客户,也希望引入博洛尼的国际化特点,帮助其在当地获得独特的竞争力”。
与助力企业横向扩张的联发科模式同时酝酿的盛大模式,则可以帮助博洛尼在业务纵深上获得突破。“盛大网络把游戏等板块分开,变成独立的企业,自己成为平台。我们也希望比照这个模式把自己打造成家装业平台。”蔡明说,在他的理念里,博洛尼是一张可以无限延展的整体平台,与外部的公司合作,后者使用整体平台和博洛尼的某一个品牌做项目,而后把每一个业务都打造成一个创业平台。
“比如一个地板公司或者这个公司的行销副总想要独立创业,我们觉得他们的质量很好,且排名业内前三名,理念也和我们贴近,只是品牌想要印上博洛尼,完全可以带着他们的版块加入到博洛尼的大系统中。”蔡明介绍到。
实际上,博洛尼搭建的平台也是一个系统,为外部符合条件的模块留有接入口,在而后的运作中,博洛尼向加入者提供品牌、资金等。“加入博洛尼平台的一般都是规模比较小或中等的企业,他们进来后可以和我们共享销售渠道,将自身壮大。”蔡明表示,为了让加入者能以老板而不仅仅一个职业经理人的心态工作,每个版块博洛尼最多可以放出50%的股份,当然,条件是合作者必须把这个单项做到中国第一。
到目前为止,这个还处于初步阶段的平台上已经有了一个即将成型的创业平台。“因为长期与业内人士交流,所以在这种模式开放之初,科宝的家具品牌就已经找到了合作伙伴,且人员在春节前将正式到位。”蔡明告诉记者,由于这个行业有很多独立的旁支,比如整体花园、智能家居、中央采暖等,博洛尼的整体平台在今后将支撑起更多的创业平台。
为家装业搭建企业平台
——专访博洛尼集团CEO蔡明
《商务周刊》:近年来博洛尼推出的家居体验馆等新颖家装服务模式让人们对家装业有了革命式的新认识,而将业务扩展至全国各地,则是让更多人接触到国际前沿的家装理念,2009年博洛尼又为消费者带来了哪些惊喜呢?
蔡明:我们对家具体验馆进行了扩充,新的十二间宅家居体验馆根据人们不同的性格,总结出16种生活方式,并将这一理念的整体设计、产品提供给消费者,对消费者进行生活方式的教育。
此外,我们还推出了一站式购齐服务,即向顾客提供设计、产品、施工、服务的一整套方案,提升了装修的方便性,把原本很繁杂的装修变成了一件轻松的事情。这种交钥匙的方式让顾客非常省心。
我们一直致力于把我们的家居体验馆和新推出的一站式购齐服务推至全国,到目前为止,我们已经在北京、上海、南京等10个核心城市通过直营的方式输出服务,且已完成了布局。但在高速增长阶段就必须解决快速复制的问题,所以除了在10个核心城市做直营,我们全国的快速拓展采用了联发科的模式。
《商务周刊》:有博洛尼特色的“联发科模式”具体是怎么做的?
蔡明:众所周知,联发科是为山寨机提供整体芯片和软件解决方案的,我们的输出模式也一样,就是为当地的合作伙伴提供软件和硬件。
其实这种模式并不新鲜,我们也把联发科叫做Windows+Intel模式。我们体现16种生活方式的十二间宅家居体验馆相当于Windows软件,输出时我们供货,并培训他们如何做生活方式体验馆。此外,我们的全系列产品,也就是专注别墅的钛马赫、中高端的博洛尼和面对白领阶层的科宝,就像是Intel芯片,是硬件。与我们合作的本地家装公司,必须是当地排名前5的,他们手中本身有客户,也希望引入博洛尼的国际化特点,帮助其在当地获得独特的竞争力。这个发展形式是最近刚刚确立的,今后会在武汉、西安、长沙等城市的拓展上使用Windows+Intel模式。
《商务周刊》:除了横向扩张店面,博洛尼是否会在业务纵深上也有所突破?
蔡明:是的,我们最近计划把公司做成整体平台,与外面的公司合作,后者用我们的平台和某一个品牌做一个项目,而后把每一个业务都打造成一个创业平台。因为三个牌子都有很多独立的旁支,比如整体花园、智能家居、中央采暖、除尘等,所以整体平台将支撑起非常多的创业平台。这有些类似于盛大网络把游戏等板块分开,变成独立的企业,自己成为平台。我们也希望比照这个模式把自己打造成家装业平台。
我们搭建的平台实际上也是一个系统,为外部符合条件的模块留有接入口,而后在具体的运作中,博洛尼向加入者提供品牌、资金等。加入博洛尼平台的各路英雄一般都是规模比较小或中等的,他们进来之后可以和我们共享销售渠道,将自身壮大。此外,每个版块我们最多可以放出50%的股份,但条件是合作者必须把这个单项做到中国第一。
目前这个想法还没有正式对外公布,但因为长期与业内人士交流,所以在这种模式开放之初,科宝的家具品牌就已经找到了合作伙伴,且人员在春节前就能正式到位。未来,我们会把这种横纵扩展模式做实、做细,让真正有胆有识的人能够加入到创业平台中。
因为所在的家居行业还没有比较拿得出手的商业模式,蔡明在向《商务周刊》描绘博洛尼蓝图时只好借助其他行业的用语。已在家装行业蜚声国内外的博洛尼,希望通过套用联发科、盛大等跨行业的经营模式在横向扩张和业务纵深上实现自身发展三级跳。
蔡明所说的“生产主机”,指的是在10个核心城市以直营的方式设立博洛尼家居体验馆,以及开展一站式购齐服务。近年来,博洛尼逐步巩固并明晰了三个主品牌的定位,即钛马赫、博洛尼和科宝分别专注于别墅、中高端市场和白领阶层。而后为了给顾客更直观的体会,博洛尼以“体验后极简,寻觅喜爱的生活方式”为核心内涵,推出博洛尼家居体验馆。
今年,博洛尼又以一站式购齐的服务,把人们从繁琐的家装中解放出来。“我们的一站式购齐向顾客提供设计、产品、施工、服务的一整套方案,提升了装修的方便性,把原本很麻烦的装修变成了一件轻松的事情。”蔡明告诉《商务周刊》。
但每到一个城市即亲力亲为的“生产主机”已不适合处于高速增长的博洛尼,蔡明更倾向于用联发科或者Windows+Intel模式,通过向地方家装企业输出软件和硬件在全国进行快速复制。
“我们体现16种生活方式的12间宅家居体验馆相当于Windows软件,输出时我们供货,并培训他们如何做生活方式体验馆。”蔡明说,“此外,我们的全系列产品,也就是钛马赫、博洛尼和科宝,就像是Intel芯片,是硬件。”
尽管这一模式刚刚出炉,但博洛尼对合作者的要求非常明确——必须是当地排名前5位的企业,“他们手中本身有客户,也希望引入博洛尼的国际化特点,帮助其在当地获得独特的竞争力”。
与助力企业横向扩张的联发科模式同时酝酿的盛大模式,则可以帮助博洛尼在业务纵深上获得突破。“盛大网络把游戏等板块分开,变成独立的企业,自己成为平台。我们也希望比照这个模式把自己打造成家装业平台。”蔡明说,在他的理念里,博洛尼是一张可以无限延展的整体平台,与外部的公司合作,后者使用整体平台和博洛尼的某一个品牌做项目,而后把每一个业务都打造成一个创业平台。
“比如一个地板公司或者这个公司的行销副总想要独立创业,我们觉得他们的质量很好,且排名业内前三名,理念也和我们贴近,只是品牌想要印上博洛尼,完全可以带着他们的版块加入到博洛尼的大系统中。”蔡明介绍到。
实际上,博洛尼搭建的平台也是一个系统,为外部符合条件的模块留有接入口,在而后的运作中,博洛尼向加入者提供品牌、资金等。“加入博洛尼平台的一般都是规模比较小或中等的企业,他们进来后可以和我们共享销售渠道,将自身壮大。”蔡明表示,为了让加入者能以老板而不仅仅一个职业经理人的心态工作,每个版块博洛尼最多可以放出50%的股份,当然,条件是合作者必须把这个单项做到中国第一。
到目前为止,这个还处于初步阶段的平台上已经有了一个即将成型的创业平台。“因为长期与业内人士交流,所以在这种模式开放之初,科宝的家具品牌就已经找到了合作伙伴,且人员在春节前将正式到位。”蔡明告诉记者,由于这个行业有很多独立的旁支,比如整体花园、智能家居、中央采暖等,博洛尼的整体平台在今后将支撑起更多的创业平台。
为家装业搭建企业平台
——专访博洛尼集团CEO蔡明
《商务周刊》:近年来博洛尼推出的家居体验馆等新颖家装服务模式让人们对家装业有了革命式的新认识,而将业务扩展至全国各地,则是让更多人接触到国际前沿的家装理念,2009年博洛尼又为消费者带来了哪些惊喜呢?
蔡明:我们对家具体验馆进行了扩充,新的十二间宅家居体验馆根据人们不同的性格,总结出16种生活方式,并将这一理念的整体设计、产品提供给消费者,对消费者进行生活方式的教育。
此外,我们还推出了一站式购齐服务,即向顾客提供设计、产品、施工、服务的一整套方案,提升了装修的方便性,把原本很繁杂的装修变成了一件轻松的事情。这种交钥匙的方式让顾客非常省心。
我们一直致力于把我们的家居体验馆和新推出的一站式购齐服务推至全国,到目前为止,我们已经在北京、上海、南京等10个核心城市通过直营的方式输出服务,且已完成了布局。但在高速增长阶段就必须解决快速复制的问题,所以除了在10个核心城市做直营,我们全国的快速拓展采用了联发科的模式。
《商务周刊》:有博洛尼特色的“联发科模式”具体是怎么做的?
蔡明:众所周知,联发科是为山寨机提供整体芯片和软件解决方案的,我们的输出模式也一样,就是为当地的合作伙伴提供软件和硬件。
其实这种模式并不新鲜,我们也把联发科叫做Windows+Intel模式。我们体现16种生活方式的十二间宅家居体验馆相当于Windows软件,输出时我们供货,并培训他们如何做生活方式体验馆。此外,我们的全系列产品,也就是专注别墅的钛马赫、中高端的博洛尼和面对白领阶层的科宝,就像是Intel芯片,是硬件。与我们合作的本地家装公司,必须是当地排名前5的,他们手中本身有客户,也希望引入博洛尼的国际化特点,帮助其在当地获得独特的竞争力。这个发展形式是最近刚刚确立的,今后会在武汉、西安、长沙等城市的拓展上使用Windows+Intel模式。
《商务周刊》:除了横向扩张店面,博洛尼是否会在业务纵深上也有所突破?
蔡明:是的,我们最近计划把公司做成整体平台,与外面的公司合作,后者用我们的平台和某一个品牌做一个项目,而后把每一个业务都打造成一个创业平台。因为三个牌子都有很多独立的旁支,比如整体花园、智能家居、中央采暖、除尘等,所以整体平台将支撑起非常多的创业平台。这有些类似于盛大网络把游戏等板块分开,变成独立的企业,自己成为平台。我们也希望比照这个模式把自己打造成家装业平台。
我们搭建的平台实际上也是一个系统,为外部符合条件的模块留有接入口,而后在具体的运作中,博洛尼向加入者提供品牌、资金等。加入博洛尼平台的各路英雄一般都是规模比较小或中等的,他们进来之后可以和我们共享销售渠道,将自身壮大。此外,每个版块我们最多可以放出50%的股份,但条件是合作者必须把这个单项做到中国第一。
目前这个想法还没有正式对外公布,但因为长期与业内人士交流,所以在这种模式开放之初,科宝的家具品牌就已经找到了合作伙伴,且人员在春节前就能正式到位。未来,我们会把这种横纵扩展模式做实、做细,让真正有胆有识的人能够加入到创业平台中。