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采购商务谈判是指采购方以“购买”、卖方以“销售”为目的，彼此间就买卖往来关系进行磋商为争取达成一致意见的行为和过程。制定和运用恰当的谈判策略，有利于提高谈判的效率和效果，增加谈判成功的可能性。在不同条件下，可采取不同的具体策略。
采购方如何实施政府采购商务谈判
【摘 要】
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采购商务谈判是指采购方以“购买”、卖方以“销售”为目的，彼此间就买卖往来关系进行磋商为争取达成一致意见的行为和过程。制定和运用恰当的谈判策略，有利于提高谈判的效率和
【机 构】
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军事经济学院
【出 处】
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中国政府采购
【发表日期】
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2004年2期
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