刘小姐采取宁缺毋滥的策略选定商铺地址，根据广州居民消费心理调整定价，重视员工培训，精心设计促销，开业3个月成绩不俗。
　　刘小姐2007年8月在广州寸土寸金的淘金路口开了一家以经营床上用品为主的布艺用品店，在人们并不看好的情况下，用了几个月，刘小姐不仅开业顺利，而且预计半年多就可收回成本。
　　刘小姐原来与朋友合伙做家具生意，对家居用品颇有研究。去年初，她在老家湖南长沙旅游，发现一家专门经营苏州刺绣床上用品的店铺内顾客特别多，其产品虽是中国传统刺绣，设计却完全是简约雅致的现代都市风格，刘小姐立刻敏锐地感觉到这类以设计取胜，而非以价格取胜的家居用品，肯定在大城市有销售市场。于是，她抄下了进货厂家的地址，亲自飞到江苏去联系。刘小姐与厂家进行了多次沟通，逐渐得到了他们的好感与信赖，终于取得了首批进货权。
　　回到广州后，她立即着手投资事宜，用自己个人的积蓄，准备了20多万元启动资金。之后，刘小姐请教了若干专家并与进货厂家多方沟通后得知，成功的布艺用品店8成是开在居民区附近而非热闹的百货商场中，所以她从一开始就在找寻合适的居民小区。后来在朋友的帮助下，她在淘金路发现了现在的铺址，位置极好，背靠居民区，前面则是友谊商店，但月租费高达2.5万元。刘小姐反复研究后认为，自己的产品有特色，而且在附近没有竞争对手，一定有好的前景。于是，她咬紧牙关，凑钱租下了店面，结合广州人下半年置业的习惯，决定初秋开业。
　　虽然是小本创富，可员工素质却不能含糊。在装修期间，刘小姐雇佣了4位年轻的售货员小姐，把她们送到江苏培训，了解所有该类产品的销售知识。她又通过网络搜索，找到了几家销售个性布艺产品的知名供货商，给小店补充了包括浴衣、枕头、拖鞋、毛毯在内的布艺产品。正式开业当天，她精心挑选了一批成本低而具备品牌特色的刺绣被套单件，以超低单价卖给顾客；并把该品牌获奖的“拳头”产品摆放在进店的位置，由于该类图案花色在广州极少出现，很多女性立即被吸引，逐渐成为店里的熟客。