降低资金和技术门槛,这是让因国际金融危机影响而使得生存问题更为严峻的国内中小企业抓住3G移动商机的唯一途径。只不过,亿美软通公司比别人走得更远——“我们将企业移动商务培训、手机建站培训以及手机网站托管三项服务全线降价为零,帮助企业以零门槛直接使用移动商务。这不是促销行为,是企业信息化推进工程永久的承诺。”在中国企业移动信息化推进工程启动仪式上,亿美软通CEO李岩如此表示。
　　未来两年内,该项工程将在全国百座城市举办上万场普及活动,惠及上百万中小企业。
　　
　　中小企业的免费套餐
　　
　　此次中小企业的移动网站建设是依托在亿美软通手机上网平台m.cn上的,这个简洁域名的购得曾让亿美软通付出了高价。
　　为了确保中小企业能够受惠其中,亿美软通采用了注册审核机制,即域名申请者必须提交包括营业执照在内的申请材料,审核将会在48小时内完成。中文域名的注册需要一定费用,如果企业采用英文域名则是免费的。
　　有了域名后,企业便可从亿美软通的网站上下载建站工具,针对不同企业的需求,亿美软通提供了多个版本的建站工具。
　　“我们做过测试,一个高中生只需要20分钟就可以建成一个简单的手机网站。”李岩表示。即便是专业版的建站工具,有一定IT应用经验的IT技术人员也很容易掌握,无需专门的培训。在建站过程中,亿美软通在全国的合作伙伴也会提供相应的技术咨询。
　　在人们以往的认识中,互联网基本上是免费的,而移动互联网是有偿的。那么,在互联网上收费的业务,在移动互联网上可能免费吗?
　　亿美软通董事长冯军的答案是肯定的:“我們为建站企业提供了免费的托管服务,就像申请免费邮箱一样,只要企业不把手机网站上的内容撤下来,就一直可以被手机用户访问。”
　　
　　亿美软通靠什么赚钱
　　
　　放弃了建站收费和运营托管收费这些互联网上已经被认可的盈利模式,而且还要搭上后台服务器与存储的投资、内容监管方面的投资,亿美软通靠什么赚钱呢?
　　“我们只有扩大生态圈,才可能在增值服务上赚钱。淘宝对普通店面是免费的,但卖家要想在淘宝做广告,那就必须向阿里巴巴付费,这是额外的服务。”李岩表示,“手机网站也是一样,建站、托管就是免费,如果大家不用中文实名,那么连域名也是免费的。只要这个生态圈足够大,我们在盈利方面就不成问题。”
　　Google刚开始做搜索时,也曾不被外界看好,但当Google搜素上聚集了海量的人气后,商业模式自然就出来了。如今,软件即服务(SaaS)成为软件产业的发展趋势,传统软件厂商争先恐后向SaaS做转型时,作为SaaS的领先厂商Google却干起了传统软件厂商的活儿——推出手机操作系统Android。Google的想法很简单,使用Android的用户越多,使用Android手机上Google搜索的用户也就越多,所以免费无疑是迅速扩大市场的最佳利器。亿美软通选择的路径与Google的上述做法异曲同工。
　　“我们会与厂商合作,比如增加位置导航、地图服务等,更多的模式会慢慢推出。总之,我们收厂商的钱,用户这边能降多低就降多低。互联网没有那么多网站时,搜索引擎也没有意义。当信息海量增长导致门户网站无法满足用户需求后,搜索引擎的价值就凸显出来。移动信息也会发展到无法控制的巨增阶段,企业抗拒淹没的成本就会给我们带来收益。企业不仅要做一个网站,还想在消费者面前展示自我,那时,收费就理所当然了。”