观音山70万征联:噱头还是营销?

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  1月11日,在新春佳节到来之际,广东观音山国家森林公园顶峰雅清苑张灯结彩,人潮涌动。以“观音山上观山水”为主题的楹联迎春座谈会在这里举行,中国楹联名家及全国楹联爱好者400多人雅聚一堂,共同赏佳联话趣事。
  此次活动,将这家去年悬赏70万元征集景区门楼下联的国家森林公园再次引入公众视野。

一字万金到一字十万金


  2019年11月7日,观音山国家森林公园爆出惊人消息,景区悬赏70万元巨资征集“观音山上观山水”的下联。消息一出,有人說这是景区虚假宣传,也有人跃跃欲试。随着众多媒体报道,这股楹联风暴很快席卷全国。
  据中国楹联学会原副会长、广东省楹联学会会长、观音山书画院院长邹继海介绍,早在2015年首届东莞观音山书画论坛上,他根据观音山长廊漫步、百鸟啁啾、令人心怡神醉的自然风景,在会上提出一副对联的上联,“观音山上观山水”,现场很多人即兴应对下联,网络上也引来近千人应对,一时热闹非凡。可是,直到论坛结束也没人对出满意的下联。此后,观音山景区便在会后向社会公开征集下联。
  几年时间,奖金从最初的2000元、5000元提升到两万元,依然没有征集到合适的下联。2019年中秋节,景区在悬赏7万元仍未能征得满意下联的情况下,宣布将奖金提高到70万元。
  征联组委会公告称:继续征集“观音山上观山水”的最佳下联,投稿一经采用,观音山景区将给予获奖者70万元(含税)的现金奖励和获奖证书。若在规定时间内仍征不到最佳下联,将从来稿中选取优秀下联20句,每句给予作者2000元奖励,并颁发优秀下联奖证书。

征联刮起楹联风暴


  景区一则通告,引发蝴蝶效应。随着媒体不断发酵,一股楹联风暴席卷观音山。
  据活动组委会介绍,自2019年11月7日宣布活动到2020年1月11日,“观音山上观山水”投稿邮箱共收到邮件98648封,平均每天接到1500多封,临近春节,每天的数量还在持续增长。组委会平均每天接到上百个咨询电话。2019年11月14日,因征联投稿火爆,原邮箱爆满,组委会曾临时增加了无限容量邮箱。
  来稿中,广东地区占54%,湖北、河南、江西、四川为27%,北京、东北等地为19%。
  从征联开始,景区也开始接待一批又一批来自全国各地的楹联爱好者,其中有的千里迢迢而来,并不只是为了观光旅游,而是为了一副对联。
  一位来自云南的游客对工作人员说:“早听说观音山景区有征联活动,趁着假期,特意过来挑战一下,自己对不出来,就用手机拍下来发到朋友圈,看看有没有朋友可以对得上。”
  一队海外博士团体不远万里到观音山一探究竟,想一展身手,还见了邹继海。
  还有网友留言要上门请教邹继海,也有开玩笑要踢馆的。针对有人提出此次活动是炒作、噱头的质疑,组委会还公开了奖金账户存款信息。
  1月11日活动现场,聚集了400多名来自黑龙江、上海、天津、福建、河北、山东等地的楹联爱好者。
观音山景区大门口,目前仍然只悬挂了上联。

  70岁的林先生拄着拐杖,携夫人从深圳来到观音山,他说此次征联活动已不止楹联层面,而是融入到了现代人的思想中,让对联不只是一个高冷文化,而是大家乐于接受的接地气的文化。
  楹联活动的火爆,让邹继海感触很深。他说:“看到大家热情这么高,感受到传统楹联文化已经深深地扎根在现代人的生活中。”

文旅融合的营销智慧


  中国楹联学会原副会长、中国楹联学会顾问委员会副主任、著名楹联理论家叶子彤,对观音山征联活动引起广泛关注,以及对推动传统文化传承的影响谈了自己的观点。
  叶子彤表示,春节是中华民族重要的节日,贴春联更是重要的传统习俗。春联的核心是“春”,不仅是时令岁月之春,也包含了行业、家庭、时代之春,蕴含了对未来的期望和祝福。“此次征联活动已经形成一股楹联文化旋风,不少朋友致电我更多的是赞美和肯定。”
  叶子彤还表示,这一股征联“旋风”中有两个关键词:观音山景区和对联文化,景区和对联的碰撞与融合形成了征联活动的宗旨和目的,运用大家耳熟能详的对联挖掘、充实观音山文化内涵,提升观音山景区的文化魅力。
  北京第二外国语学院旅游新业态研究中心主任吴丽云认为:“不少国家森林公园正在探索以发展森林旅游拓展消费市场,但在市场营销方面,却缺乏到达目标顾客的有效的营销路径。”
  吴丽云说,面对以年轻人为主导的旅游消费需求,国家森林公园经营者要跳出传统营销惯性,通过微信、微博、抖音等新媒体方式,以及年轻人喜闻乐见的活动方式,吸引游客的注意力,并通过丰富的产品、服务内容设计让森林公园的形象更加立体、多元,也更具市场吸引力。
  吴丽云指出:“文旅融合是旅游产业高质量发展的重要推动力。森林旅游的发展同样也可借助与文化和旅游融合的形式,提升森林公园的产品品质,用文化创意引领森林公园的发展。观音山国家森林公园通过征集楹联引发社会广泛关注,是用文化创意创新营销方式的成功案例。”
  旅游业已进入休闲时代,在自然资源的基础上打造休闲度假场所和产品,已经成为众多景区的共同追求。国家森林公园如何赶上这趟快车?这是一个亟待研究的问题。
  观音山景区负责人表示,策划是观音山营销驱动的发动机,观音山每年要举办 50 场以上的规模活动,良好的策划是其中的核心。对联征集活动热度正高,但观音山没有仅仅停留在这一项活动上,而是借助这波热度进一步开展相关活动,把社会关注度持续集中在景区。
  “文旅融合是旅游市场营销大智慧。”有业内人士说。
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