怎样促销才能真正打动企业客户的心？眼看离年末越来越近，面对着即将来临的商用客户采购高峰，各个IT厂商都在绞尽脑汁思考着这个问题。
　　直接降价吗？客户会认为你的产品本来就应该卖这个价钱，而且，厂商还可能会搅入价格战的漩涡而得不偿失。送精美礼品？虽然可以让一些企业采购人员公私兼顾，但这种方式太过老套，礼品的选择也是众口难调。刮卡抽奖？奖项小了，没有吸引力；奖项大了，难免中奖率会降低，很难刺激客户的购买欲望。
　　但就在各个IT厂商还在盘算、观望的时候，联想已经率先出招了。
　　
　　送礼要送到客户心坎上
　　
　　据记者了解，从10月18日起，联想旗下针对中小企业的旗舰产品——联想扬天，将在全国范围内展开全线优惠促销活动。“给中小企业客户送安全”则成为此次促销活动的最大亮点。
　　本次联想扬天秋季促销活动将涵盖扬天旗下的所有产品。秋季大促销期间，消费者只要购买联想扬天A系列和M系列的指定产品，再加1元即可获得价值399元的互联一点通，或者免费获赠价值199元的安全密钥。同时，凡购买扬天A系列标准产品和17英寸液晶显示器的用户，即可免费将17英寸液晶显示器升级至19英寸宽屏液晶显示器。
　　据悉，选择将“给中小企业客户送安全”作为此次促销的重点，联想人经过了深思熟虑。今年7月份上市的新扬天，其独具特色的密钥功能吸引了众多中小企业的目光。“送安全密钥”的举措，将使更多的中小企业轻松体验被称为“带钥匙的PC”的联想扬天的安全保障。再加上联想扬天此次促销的回馈幅度高达千元，在目前几近白热化的商用PC市场竞争中，如此促销，对中小企业客户的吸引力是显而易见的。
　　联想扬天系列PC配有安全钥匙，可以为用户提供文件管理和文件夹隐藏保护，即用户可以在电脑上建立完全独立的使用私密空间，打造一个相对开放、一机多用户或有保密需求的使用环境。联想扬天的PC密钥采用128位加密，具有不可复制的特性，私人硬盘只有在插入配备的钥匙后才能被看到和操作，其他任何方法均无法进入。即使整个硬盘被卸除拿走，加锁的区域也无法破解。一把小小的钥匙，安全级别超过人脸和指纹等安全方案。即使在多人共用一台PC的情况下，钥匙PC中的个人的业务信息安全仍然具有相同级别的保障。机器对用户保密信息进行PC钥匙物理加密，避免密码泄露；同时可以通过插入钥匙进入用户专属硬盘空间的形式，免除传统安全系统进入时所需的繁杂操作。扬天安全密钥可以安全、快速登录并切换至安全界面，以防止用户重要资料的误删除、格式化、恶意删改和盗窃，同时可以防止来自网络的恶性攻击，因此被誉为“中小企业信息保护神”。
　　除了优良的安全表现之外，扬天系列产品还具有设计周到的硬盘防震设计和系统防护措施。硬盘防震设计使硬盘受损的几率达到最小；一键杀毒、一键恢复等系统防护措施更是受到广大中小企业用户的青睐。
　　
　　明星机型以性价比取胜
　　
　　在众多参加活动的扬天系列产品中，联想扬天M4600以其出色的性能价格比给人眼前一亮的感觉。联想扬天M4600在外观上采用了全新的设计，整体采用黑色外观，给人一种稳重时尚的感觉；前置面板采用银色和黑色相搭配的设计，上面有USB、音频等接口。同时，M4600使用了主频为2.66G的奔腾IV4 506处理器，以及256兆的DDR400内存。此外还配置了SATA接口的80GB(7200转/分钟)大小的硬盘，集成显卡、DVD光驱、集成100MB网卡，并采用MATX机箱等。同时，购买联想扬天的用户还将会享有“全年无休 全国上门 深入乡镇的次日修复承诺”等联想特有的全方位、快速的服务保障。
　　联想扬天市场总监曾强表示，促销活动将持续到年底。联想扬天希望通过此次大规模促销活动，帮助更多中小企业购买到具有创新应用科技的好产品，从而为用户创造更多价值。