【摘 要】
：
曾经，作为沃尔玛超市的供应商，低利润经营让我不堪重负。 我希望打破尴尬，让“中国制造”在面对客户时拥有更多话语权和议价权。于是，我放弃了死气沉沉的靠规模生存的方式。 后來，当我的老客户——美国大型连锁超市“美元树”按时寄来订单时，我毅然把它丢进了垃圾桶。 因为，这时我已经找到了适合自己的商业模式——小客户模式。 我当时只有一个想法，如果1个大客户顶10个小客户，我为什么不去找10个小客户来
论文部分内容阅读
曾经，作为沃尔玛超市的供应商，低利润经营让我不堪重负。
我希望打破尴尬，让“中国制造”在面对客户时拥有更多话语权和议价权。于是，我放弃了死气沉沉的靠规模生存的方式。
后來，当我的老客户——美国大型连锁超市“美元树”按时寄来订单时，我毅然把它丢进了垃圾桶。
因为，这时我已经找到了适合自己的商业模式——小客户模式。
我当时只有一个想法，如果1个大客户顶10个小客户，我为什么不去找10个小客户来做生意呢？
面对大客户，全是他们说了算，而和小客户合作，我们能商量。
小客户除了对产品的质量和品牌的知名度要求高，对产品的个性化也有很多要求，而这些要求就是产品的附加值——这些正是我们多年积累的优势。
这些小客户是中小商铺、超市、咖啡馆和酒店会所。
中小商铺和超市兼具经销商和终端的双重身份，议价能力相对有限，制造企业的利润空间大。而咖啡馆和酒店会所对产品的品质要求更高，且多为定制的个性化产品，产品单价较高，属于高利润市场。
商业模式一变，我的企业生机勃勃。
（摘编自《光彩》 楼仲平/文）
其他文献
“医生，你一定要救救刘所长！” “刘所长是我们的恩人！” “请医院派最好的医生给他！” 2009年腊月的一个夜晚，梁平县人民医院重症监护室门外，一大群人围住了医院领导。 “‘刘所长’一住院，就有上千名群众来看他。” “这位‘刘所长’究竟是啥子人？” 院领导琢磨着，将目光转向重症监护室——病床上躺着一个中年男人，黝黑脸、大个子，双目紧闭，各种医疗导管从他身上延伸出来。 病床边，医院服务
“每天增加几百万元亏损，一个月亏损好几千万元，哪家企业都承受不了！”重庆五矿进出口有限公司总经理刘鸣回忆起当时的情形，仍然心惊肉跳。 去年9月中旬，有着150余年历史的美国雷曼兄弟公司突然申请破产保护，全世界投资者的信心遭受沉重打击，金融危机迅速向实体经济蔓延。国际市场上有色金属的价格犹如坐过山车，从高峰一下子跌到谷底，重庆五矿也跟着跌到生死关头。 成立于1983年的重庆五矿，是重庆市的支柱进
正如在互联网时代，我们可以预测移动互联网的到来。同样，今天我们也可以预测智能硬件会掀起新一轮创新创业的浪潮，和目前的移动互联网一样伟大。 以下是我给智能硬件创业者的一些建议。 要谨慎不要跟风 有很多创业者都会说“什么最火就跳入什么样的领域”。 这个现象其实是很危险的，尤其是对初次创业者来说。 如果创业者都在谈这个，当巨头都已经介入的时候，这时候作为一个初次创业者，你所处的地位是非常劣势的
2015年8月的一天，重庆市永川区朱沱镇政府。 50多岁的邹太禄开完会，笑眯眯地走出政府大楼。 作为围子山村便民服务中心的综治平安助理员，刚才在会上，他得到了朱沱镇党委组织委员肖顺洪的夸赞。 “老同志愛学习，办事认真。”肖顺洪说。 以前，邹太禄不会用电脑，也不干事。 “现在再不学习的话，随时有可能被取代！”邹太禄说。 邹太禄的危机感，来源于永川区村（社区）干部选聘分离改革。 选票“干
常香玉（１９２３—２００４），女，汉族，河南省巩义市人，中共党员，著名豫剧表演艺术家。 常香玉自幼学艺，13岁即以演出新改编剧《西厢》而闻名。她在艺术上勤奋好学，勇于革新，广泛吸收京剧、评剧、秦腔、河南曲剧以及坠子、大鼓等艺术之长，以丰富自己的唱腔和表演，同时把风格不同的各种豫剧唱腔融会于豫西调中，独创新腔，成为豫剧中的一支主要流派。 常香玉的演唱热情奔放，刚柔并济，挥洒自如，达到了很高的美学
2017年10月16日，北碚区北温泉街道办事处，河长张伟正打算出门巡河。 今年，随着《北碚区全面推行河长制工作方案》出台，作为分管水利工作的办事处副主任，张伟和全区其他369名干部一起，被赋予了一个新身份——河长。 按照分工，张伟任北温泉街道辖区内全部河库的副河长——这一新身份让他感到“压力山大”。 “北碚是重庆的‘后花园’，管不好江河湖库等水体，这个美名就保不住。”张伟坦言。 在这样的责
2017年2月9日上午，全市组织部长会议召开。市委常委、组织部部长曾庆红出席会议并强调，今年组织工作要深入贯彻习近平总书记系列重要讲话和视察重庆重要讲话精神，切實增强“四个意识”特别是核心意识、看齐意识，以迎接党的十九大和市第五次党代会召开为主线，以严肃党内政治生活和强化党内监督为重点，坚持稳中求进工作总基调，落实全面从严治党要求，突出主业主责、弘扬“严、细、实”作风，走对路、扎实干，全面提升新形
中国有着悠久灿烂的文明。在历史长河中，文明塑造着中国人独特的世界观、人生观、价值观。中国古代漫长的历史中，作为社会精英的官员积累了许多宝贵的经验。文字功底较为扎实的官员会以家书的形式，教诲家人如何做好事、当好官。细品古代官员丰富的家书内容，可以从中看到国人的民族和文化因子。 不忘初衷。作为官员，做官初衷显得尤为重要。清初的魏禧在《给子世侃书》中告诫后辈：“汝资性略聪明，能晓事。夫聪明当用于正，亲
崇尚实干，狠抓落实是堅持党的群众路线的根本要求，是保持党的先进性和纯洁性的重要保障，也是巩固反腐成效的客观需要。学习贯彻党的十九大精神，崇尚实干，狠抓落实，要突出“长”“纯”“严”三字，做好深入推进党风廉政建设和反腐败斗争这篇大文章。 突出“长”字——以构建不敢腐的长效机制为重点，坚决遏制腐败现象滋生蔓延势头 持之以恒抓好作风建设。要突出重点，驰而不息纠正“四风”。深刻认清“四风”的严重性、危
7月11日，市委副书记、市长黄奇帆主持召开市政府党组专题会议，传达学习习近平总书记重要讲话精神，研究部署政府系统的群众路线教育实践活动。黄奇帆指出，政府及其部门处在贯彻落实科学发展观的第一线、民生和社会管理的最前沿，一举一动事关党和政府的形象，要自觉地把思想和行动统一到中央要求和市委部署上来，以饱满的政治热情和良好的精神状态投入到群众路线教育实践活动中，动真格、出实招、求实效。 黄奇帆指出，政府