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马丁·J·格伦德既是一个成功的企业家，又是一位著名的演说家，他用自己的亲身经历告诉创业者：胜利具有感染力。你需要在工作和休闲时与成功者为伍。成功者总是向其他成功者学习，他们不断寻找新的和更理想的做事方式，寻求得到他人的帮助。
1997年，佛罗里达马林鱼队在不被看好的情况下，在世界职业棒球锦标赛中拔得头筹。克利夫兰印第安人队占据明显的人才优势，而马林鱼队则拥有一位成功的经理——吉姆·雷兰德。他的旗下只有一些小有名气的球员和技术娴熟的球员，换言之，他几乎没有什么“大牌”球员，他知道所有球员得到一视同仁的待遇能够带来什么结果。吉姆在几乎没有任何超级球星的情况下干了一件漂亮的事儿。有些人无论做什么，无论在哪里，都会成功，他就是这样一个人。想取得成功的人都愿意和吉姆·雷兰德在一起。
胜利具有感染力。
基于同样原因，你也需要在工作和休闲时与成功者为伍。对新手来说，我发现成功者总是向其他成功者学习，他们不断寻找新的和更理想的做事方式，寻求得到他人的帮助。
午餐或晚餐投资
我一直在不断寻找成功者，希望花些时间和他们在一起。如果我去参加商会活动、政治募捐活动、聚会或其他活动，我会给他们送上一张手写的上面包括我公司信息的纸条。如果这个人真的深深地打动了我，我就会在纸条上表示想与他共进早餐或午餐。我会在几个星期后亲自打电话给他，问能否与他共进早餐或午餐。花费在早餐或午餐上的15美元或20美元是我进行的最好的投资之一。这种方式使我建立起代顿市最令人佩服的朋友和成功人士网。这个关系网不仅使我学到了很多东西，而且也为我的园艺公司带来了丰盈的收入。
现在花几分钟时间，列出三四个你希望与之共进午餐或早餐的人的名单。在以后的两个星期里，分别与他们共进午餐或早餐。顺便说一句，共进早餐是交友的既便宜又好的方法，很多人只是喝杯咖啡。所以，如果你的预算很少，那么就选择早餐。此外，许多成功人士都养成了早起的习惯，这也许是你能够和他们在一起的惟一机会。清晨早起并且以这种方式开始一天的工作会使我感觉更好。
毋庸置疑，这个小秘密提高了我作为企业家、父亲、丈夫和朋友的能力。与成功者为伍的逻辑非常简单，如果说不上英明的话，也不失为一种明智的做法。与成功者进行交流不仅能够给人以鼓舞，而且也具有极大的教育意义。如果你相信在生活和工作中一意孤行，不听取他人意见的话，你很难取得成功。与他人交换意见将有助于你提高技巧，避免出现代价高昂的错误。寻找成功者并与之为伍有时会产生令人难以想像的结果。
寻求外援
如果仅在业内寻求帮助的话，你永远都不可能做到最好。你需要对其他行业和人士提供的意见和建议进行分析，以推动自己的企业发展。我走访过食品杂货店、市政府办公室、工具模具店、获经销特许权的汽车商等等。我的格伦德园艺公司采用的许多方法和制度都来自其他效益良好的企业。就像他们说的，公事公办。产品和服务也许不同，但共同的目标是使客户满意，是赚钱。几年前，我应邀到南卡罗来纳州希尔顿酒店顶层向一家上市公司的财务人员发表演讲。整个周末我都待在那里，公司的首席财务官告诉我，如果我有兴趣的话，可以参加他们的会议。不用说，我表示同意，我在3小时的时间里学到了很多东西，以致我都觉得应该为他们的发言支付报酬。他们面临的所有问题都和我们公司的很相似。他们在应收账款、存货盘收和人力资源方面所存在的问题，也正是格伦德园艺公司面临的问题。但是他们解决问题的方法如此周详、有效，我恨不得马上回到公司尝试一番。你也会发现，向业内和业外企业和人员学习会使你获益匪浅。
做个盗版者
我经常把自己说成是“世界上最伟大的盗版者之一”。因为我通过与成功者为伍，通过寻求新的理念挣到了不少钱。不要怯于向别人讨教，而且要对他们的想法加以改进，使之适用于你的公司。有些理念获得了专利，因此从法律上讲是不能拷贝的。但是，大多数理念和观点是可以攫取，为己所用的。人们声称是一种方法、一个观点、一条引语，甚至是一个玩笑的始作俑者，可是很少有什么东西能够追根溯源到某个人身上。所以，不要为了效仿了某个人的观点或方法而感到不安。如果没有得到法律保护的话，这种游戏便是公平的。
这里有两个例子。圆珠笔是从滚擦除臭剂中汲取灵感的。联邦快递公司包裹送递制度则是受联邦储备支票清算方法的启发而制定的。还有许多事例表明，观察敏锐的消费者能够圆企业家梦想、走上致富之路。
这是我自己公司的一个例子：有一次我在阅读一本房地产方面的杂志时看到了一个关于“会说话的房子”的故事。“会说话的房子”是一个小巧而漂亮时髦的发射机，房地产推销员用它来对房屋进行定位。这个发射机把一段录音信息发送至调频广播，竖立在代售的房屋院子里并注明一个标志引导你把收音机调至某个频道。听众在调整到该频道后便可听到所有有关这所房屋的详细信息。这是一个非常有效的营销工具。我一看见它便马上问道：“我可以把这种做法用到我的工作中吗？”答案是可以。
当你来参观我们园艺公司时，首先映入眼帘的是一个标志，它告诉你把收音机调到调频1610就能收到格伦德园艺公司的一条特别信息。调到这一频道时，你就能听到一条对客人表示欢迎的信息。这种方法非常好，给大多数客人留下了深刻印象。
成立一个智囊团
激发人们积极性的演说家马克·维克托·汉森在几年前参加了一次活动，与他一同登台演讲的还有托尼·罗宾斯，后者是发表演讲以激发人们积极性的、这个行业最成功的人。他在这个行业的重要性相当于微软之于电脑业。托尼演讲结束后，马克朝他走去并说道：“托尼，我干这一行业已经很长时间了，而且干得还不错。我每年能从现在干的工作中赚取100万美元。我知道你去年通过演讲、教学和其他产品挣了156万美元。你是怎么做的？”
托尼转向他，问道：“你的智囊团里都有谁？”“百万富翁，”马克说到。“我们就是百万富翁，”托尼说，“这就是你的错误。你得给自己找一些亿万富翁，并且开始和他们交朋友！他们会使你站在他们的高度来思考问题。”
这就是马克将其《心灵鸡汤》图书和其公司变为今天如此规模庞大的金融发动机的秘密。与成功者为伍非常重要，他们观点和想法的数量和质量与你旗鼓相当，但是寻找一些相关方面取得了超出你梦想的成就的人更为重要。因为这些人会揭开你想做的事情的所有秘密。
我一经开始结交比我强的成功者，便使格伦德园艺公司的年收入从30万美元增至我写作此文时的300万美元。我完全相信，有朝一日，它将成为一个价值500万、600万、700万、800万、900万，乃至1000万美元的公司。
我经常拜访比我更成功的其他园艺公司的业主和经理。弗兰克·玛丽安妮是伊利诺伊州布拉夫湖的玛丽安妮园艺公司的创始人和总裁。该公司每年的收入为2000多万美元。我们采用的一些制度完全是他们公司的复制品。我们使用和他们相同的明细表，我们的样品自倾货车也是从他们那里学来的。我们对这两样东西加以改进，以符合我们的需要。史蒂夫·帕蒂是俄亥俄州克利夫兰市帕蒂集团的创始人和董事长。有人说，他的公司是俄亥俄州最好的园艺公司。为了改善我公司的工作状况，史蒂夫让我使用他的一些想法和模型。迈克·罗利是俄亥俄州辛辛那提格朗德马斯特公司的首席执行官和总裁。这是家发展迅猛的园艺公司，销售额几近1000万美元。我时常打电话给迈克，约他一起吃午饭，希望从他那里得到一些想法和灵感。
我为什么要花那么多时间和这些人在一起呢？原因有二。第一，从经济和哲学角度来说，时间很宝贵。从经济角度来说，时间就是金钱，我在对某项工作进行尝试上花费的时间越多，我用以出售园艺服务或在美国和其他国家旅行、发表演讲的时间就越少，而这两项都是我的财源。另一方面，我在这个地球上的时间只有这么多，因此我们要充分加以利用，不要浪费时间！无论你多么富有，你都买不来时间。因此，我不必事事尝试，浪费在工作上的时间越少，那么我陪伴家人的时间就会越多！我自尊心很强，不过也不至于羞于使用别人的想法。好好想一想，为什么要浪费时间和金钱来进行无谓的尝试呢？去挖掘一个成功的事例，并加以模仿！
你现在需要一个网络
现在，你最需要的就是建立一个网络，我所说的网络指的不是办公室或家里的电脑网络。我所说的网络指的是这样一些人，他们既不属于你的朋友一族，也不是你的智囊团成员，但是他们同样也非常重要。这个网络有助于你把业务或努力扩展到外界。这些人包括熟人、客户、同事、可能成为客户的人，以及其他你认识的人，他们或者使用你的产品或服务，或者认识会使用你的产品或服务的人。
建立或扩大网络的方法有几种可以利用。
1、把你的照片印在营销材料中。把一张高质量的头像印在名片上、文具上和所有广告材料上。艺术家会告诉你这很难看，别理他们。他们也许懂得绘图，也许懂得什么看上去美观，他们也许知道什么东西看上去富于创意，但是他们不懂得营销。你的目的是让人们知道你是谁，你是干什么的，这样他们就能在需要的时候想到你。你印制在名片上、信纸上、所有的广告材料上以及其他地方的照片，都有助于你潜在的客户（那些你正试图去结识的人）在需要时想到你。把这些名片派发出去。
2、撰写文章并寄出去。引起人们注意、改善关系网的第二个方法是写文章，或者经常为一份当地报纸撰写专栏文章。报纸是大是小并不重要，配发的照片和成为铅字的名字会迅速提升你的可信度。此外，你可以把那些文章复印若干份，或者予以转载，使之成为你为了树立可信度而进行的营销工作的一部分。通过这种方法，我为各种不同杂志、报纸、网站等撰写文章，我的名字在75个各种报道中出现。
3、充当志愿者。从根本上说，这意味着参与。你会感觉良好，因为你在帮助别人，同时也能扩大自己的关系网。无论加入何种组织，你都应该踊跃参与。你周围有许多团体和组织，他们能够帮你找到那些会使用你产品或服务的人，或者他们认识需要你产品或服务的人。这样的团体和组织包括家教协会、教会团体、居委会以及妇女组织。向你附近的人们打听一下，看看有什么样的团体和志愿者组织，再进行一番调查。例如，你可以在当地组织一场高尔夫比赛。这是为你扬名、让大家了解你的一个简便方法。在比赛结束后举行的晚宴上进行一个主旨发言。等你讲完话后，每个人就都知道你是谁了。
4、做一个有亲和力的人。与人们建立关系网最重要的方法可能是作一个保持积极态度、富有建设性的人。多与人们接触，做一个有亲和力的人。滑稽风趣没有什么不好，但不能过分。可以对某个人表示出兴趣，但是兴趣不能太过。要保持积极的态度，要对别人表示赞同和支持，要帮助他们。这么做的结果是你将得到别人的帮助。
5、向团体发表讲话。另外一个使人们对你产生兴趣、加盟你的关系网的方法是发表讲话。如果你为安利公司、优莎纳公司或其他任何一个多层次营销公司工作，那么就发表一次讲话，主要讲一讲加盟这个公司的重要意义。如果你在为Shaklee公司推销各种维生素，那么就在讲话中就维生素对我们身体健康的重要性作一番介绍。多年来，我到处发表演讲。我的园艺公司从中受益，我的自信心和演讲技巧也有了极大的增强和改进。最重要的是，那些面向小规模听众的演讲变成了面向大规模听众的演讲。这是另外一个“你工作越努力，运气就越好”和“拿着薪水学习”的例子。
6、传递简报。我每个星期都阅读大量的杂志。当我看到一篇客户或潜在客户可能会感兴趣的文章时，我就剪下来。然后我把这一简报投到邮箱里，另外再附上一个便条，写到：“乔治，我想你可能愿意读一读这篇文章。希望你一切顺利。保持联系，马丁。”这是与客户和潜在客户保持联络的一种好办法。我是从我的朋友和客户、俄亥俄州辛辛那提市WLW-AM7:00节目主持人安迪·弗曼那里学到这个小技巧的。安迪是美国最好的体育比赛主持人之一，不久前他签订了一份高达几百万美元的合同，继续担任该节目的主持人。他每个月阅读的各种出版物多达数百种，在阅读时，他会把他认识的某个人可能感兴趣的文章剪下来。安迪每年平均给我寄来6-10篇文章，内容涉及园艺、演讲、赛马和我酷爱的代顿大学飞人队的方方面面。不用说，安迪为与人们保持联络所付出的种种努力为他赢得了人们的好感和支持。他经常采访体育明星，因为他就是通过这种方式与他们保持联系的。很多人都知道安迪的大名，在辛辛那提，无论他走到哪里，都会有人同他打招呼！如果他能够在电视上露面的话，人们也会知道他是谁。但是鉴于他是名广播节目主持人，那么人们认识他也就印证了他待人接物、广交朋友的天赋。他主持的脱口秀节目之所以能够取得成功，在很大程度上取决于他能够让人们认识他付出的努力。
1997年，佛罗里达马林鱼队在不被看好的情况下，在世界职业棒球锦标赛中拔得头筹。克利夫兰印第安人队占据明显的人才优势，而马林鱼队则拥有一位成功的经理——吉姆·雷兰德。他的旗下只有一些小有名气的球员和技术娴熟的球员，换言之，他几乎没有什么“大牌”球员，他知道所有球员得到一视同仁的待遇能够带来什么结果。吉姆在几乎没有任何超级球星的情况下干了一件漂亮的事儿。有些人无论做什么，无论在哪里，都会成功，他就是这样一个人。想取得成功的人都愿意和吉姆·雷兰德在一起。
胜利具有感染力。
基于同样原因，你也需要在工作和休闲时与成功者为伍。对新手来说，我发现成功者总是向其他成功者学习，他们不断寻找新的和更理想的做事方式，寻求得到他人的帮助。
午餐或晚餐投资
我一直在不断寻找成功者，希望花些时间和他们在一起。如果我去参加商会活动、政治募捐活动、聚会或其他活动，我会给他们送上一张手写的上面包括我公司信息的纸条。如果这个人真的深深地打动了我，我就会在纸条上表示想与他共进早餐或午餐。我会在几个星期后亲自打电话给他，问能否与他共进早餐或午餐。花费在早餐或午餐上的15美元或20美元是我进行的最好的投资之一。这种方式使我建立起代顿市最令人佩服的朋友和成功人士网。这个关系网不仅使我学到了很多东西，而且也为我的园艺公司带来了丰盈的收入。
现在花几分钟时间，列出三四个你希望与之共进午餐或早餐的人的名单。在以后的两个星期里，分别与他们共进午餐或早餐。顺便说一句，共进早餐是交友的既便宜又好的方法，很多人只是喝杯咖啡。所以，如果你的预算很少，那么就选择早餐。此外，许多成功人士都养成了早起的习惯，这也许是你能够和他们在一起的惟一机会。清晨早起并且以这种方式开始一天的工作会使我感觉更好。
毋庸置疑，这个小秘密提高了我作为企业家、父亲、丈夫和朋友的能力。与成功者为伍的逻辑非常简单，如果说不上英明的话，也不失为一种明智的做法。与成功者进行交流不仅能够给人以鼓舞，而且也具有极大的教育意义。如果你相信在生活和工作中一意孤行，不听取他人意见的话，你很难取得成功。与他人交换意见将有助于你提高技巧，避免出现代价高昂的错误。寻找成功者并与之为伍有时会产生令人难以想像的结果。
寻求外援
如果仅在业内寻求帮助的话，你永远都不可能做到最好。你需要对其他行业和人士提供的意见和建议进行分析，以推动自己的企业发展。我走访过食品杂货店、市政府办公室、工具模具店、获经销特许权的汽车商等等。我的格伦德园艺公司采用的许多方法和制度都来自其他效益良好的企业。就像他们说的，公事公办。产品和服务也许不同，但共同的目标是使客户满意，是赚钱。几年前，我应邀到南卡罗来纳州希尔顿酒店顶层向一家上市公司的财务人员发表演讲。整个周末我都待在那里，公司的首席财务官告诉我，如果我有兴趣的话，可以参加他们的会议。不用说，我表示同意，我在3小时的时间里学到了很多东西，以致我都觉得应该为他们的发言支付报酬。他们面临的所有问题都和我们公司的很相似。他们在应收账款、存货盘收和人力资源方面所存在的问题，也正是格伦德园艺公司面临的问题。但是他们解决问题的方法如此周详、有效，我恨不得马上回到公司尝试一番。你也会发现，向业内和业外企业和人员学习会使你获益匪浅。
做个盗版者
我经常把自己说成是“世界上最伟大的盗版者之一”。因为我通过与成功者为伍，通过寻求新的理念挣到了不少钱。不要怯于向别人讨教，而且要对他们的想法加以改进，使之适用于你的公司。有些理念获得了专利，因此从法律上讲是不能拷贝的。但是，大多数理念和观点是可以攫取，为己所用的。人们声称是一种方法、一个观点、一条引语，甚至是一个玩笑的始作俑者，可是很少有什么东西能够追根溯源到某个人身上。所以，不要为了效仿了某个人的观点或方法而感到不安。如果没有得到法律保护的话，这种游戏便是公平的。
这里有两个例子。圆珠笔是从滚擦除臭剂中汲取灵感的。联邦快递公司包裹送递制度则是受联邦储备支票清算方法的启发而制定的。还有许多事例表明，观察敏锐的消费者能够圆企业家梦想、走上致富之路。
这是我自己公司的一个例子：有一次我在阅读一本房地产方面的杂志时看到了一个关于“会说话的房子”的故事。“会说话的房子”是一个小巧而漂亮时髦的发射机，房地产推销员用它来对房屋进行定位。这个发射机把一段录音信息发送至调频广播，竖立在代售的房屋院子里并注明一个标志引导你把收音机调至某个频道。听众在调整到该频道后便可听到所有有关这所房屋的详细信息。这是一个非常有效的营销工具。我一看见它便马上问道：“我可以把这种做法用到我的工作中吗？”答案是可以。
当你来参观我们园艺公司时，首先映入眼帘的是一个标志，它告诉你把收音机调到调频1610就能收到格伦德园艺公司的一条特别信息。调到这一频道时，你就能听到一条对客人表示欢迎的信息。这种方法非常好，给大多数客人留下了深刻印象。
成立一个智囊团
激发人们积极性的演说家马克·维克托·汉森在几年前参加了一次活动，与他一同登台演讲的还有托尼·罗宾斯，后者是发表演讲以激发人们积极性的、这个行业最成功的人。他在这个行业的重要性相当于微软之于电脑业。托尼演讲结束后，马克朝他走去并说道：“托尼，我干这一行业已经很长时间了，而且干得还不错。我每年能从现在干的工作中赚取100万美元。我知道你去年通过演讲、教学和其他产品挣了156万美元。你是怎么做的？”
托尼转向他，问道：“你的智囊团里都有谁？”“百万富翁，”马克说到。“我们就是百万富翁，”托尼说，“这就是你的错误。你得给自己找一些亿万富翁，并且开始和他们交朋友！他们会使你站在他们的高度来思考问题。”
这就是马克将其《心灵鸡汤》图书和其公司变为今天如此规模庞大的金融发动机的秘密。与成功者为伍非常重要，他们观点和想法的数量和质量与你旗鼓相当，但是寻找一些相关方面取得了超出你梦想的成就的人更为重要。因为这些人会揭开你想做的事情的所有秘密。
我一经开始结交比我强的成功者，便使格伦德园艺公司的年收入从30万美元增至我写作此文时的300万美元。我完全相信，有朝一日，它将成为一个价值500万、600万、700万、800万、900万，乃至1000万美元的公司。
我经常拜访比我更成功的其他园艺公司的业主和经理。弗兰克·玛丽安妮是伊利诺伊州布拉夫湖的玛丽安妮园艺公司的创始人和总裁。该公司每年的收入为2000多万美元。我们采用的一些制度完全是他们公司的复制品。我们使用和他们相同的明细表，我们的样品自倾货车也是从他们那里学来的。我们对这两样东西加以改进，以符合我们的需要。史蒂夫·帕蒂是俄亥俄州克利夫兰市帕蒂集团的创始人和董事长。有人说，他的公司是俄亥俄州最好的园艺公司。为了改善我公司的工作状况，史蒂夫让我使用他的一些想法和模型。迈克·罗利是俄亥俄州辛辛那提格朗德马斯特公司的首席执行官和总裁。这是家发展迅猛的园艺公司，销售额几近1000万美元。我时常打电话给迈克，约他一起吃午饭，希望从他那里得到一些想法和灵感。
我为什么要花那么多时间和这些人在一起呢？原因有二。第一，从经济和哲学角度来说，时间很宝贵。从经济角度来说，时间就是金钱，我在对某项工作进行尝试上花费的时间越多，我用以出售园艺服务或在美国和其他国家旅行、发表演讲的时间就越少，而这两项都是我的财源。另一方面，我在这个地球上的时间只有这么多，因此我们要充分加以利用，不要浪费时间！无论你多么富有，你都买不来时间。因此，我不必事事尝试，浪费在工作上的时间越少，那么我陪伴家人的时间就会越多！我自尊心很强，不过也不至于羞于使用别人的想法。好好想一想，为什么要浪费时间和金钱来进行无谓的尝试呢？去挖掘一个成功的事例，并加以模仿！
你现在需要一个网络
现在，你最需要的就是建立一个网络，我所说的网络指的不是办公室或家里的电脑网络。我所说的网络指的是这样一些人，他们既不属于你的朋友一族，也不是你的智囊团成员，但是他们同样也非常重要。这个网络有助于你把业务或努力扩展到外界。这些人包括熟人、客户、同事、可能成为客户的人，以及其他你认识的人，他们或者使用你的产品或服务，或者认识会使用你的产品或服务的人。
建立或扩大网络的方法有几种可以利用。
1、把你的照片印在营销材料中。把一张高质量的头像印在名片上、文具上和所有广告材料上。艺术家会告诉你这很难看，别理他们。他们也许懂得绘图，也许懂得什么看上去美观，他们也许知道什么东西看上去富于创意，但是他们不懂得营销。你的目的是让人们知道你是谁，你是干什么的，这样他们就能在需要的时候想到你。你印制在名片上、信纸上、所有的广告材料上以及其他地方的照片，都有助于你潜在的客户（那些你正试图去结识的人）在需要时想到你。把这些名片派发出去。
2、撰写文章并寄出去。引起人们注意、改善关系网的第二个方法是写文章，或者经常为一份当地报纸撰写专栏文章。报纸是大是小并不重要，配发的照片和成为铅字的名字会迅速提升你的可信度。此外，你可以把那些文章复印若干份，或者予以转载，使之成为你为了树立可信度而进行的营销工作的一部分。通过这种方法，我为各种不同杂志、报纸、网站等撰写文章，我的名字在75个各种报道中出现。
3、充当志愿者。从根本上说，这意味着参与。你会感觉良好，因为你在帮助别人，同时也能扩大自己的关系网。无论加入何种组织，你都应该踊跃参与。你周围有许多团体和组织，他们能够帮你找到那些会使用你产品或服务的人，或者他们认识需要你产品或服务的人。这样的团体和组织包括家教协会、教会团体、居委会以及妇女组织。向你附近的人们打听一下，看看有什么样的团体和志愿者组织，再进行一番调查。例如，你可以在当地组织一场高尔夫比赛。这是为你扬名、让大家了解你的一个简便方法。在比赛结束后举行的晚宴上进行一个主旨发言。等你讲完话后，每个人就都知道你是谁了。
4、做一个有亲和力的人。与人们建立关系网最重要的方法可能是作一个保持积极态度、富有建设性的人。多与人们接触，做一个有亲和力的人。滑稽风趣没有什么不好，但不能过分。可以对某个人表示出兴趣，但是兴趣不能太过。要保持积极的态度，要对别人表示赞同和支持，要帮助他们。这么做的结果是你将得到别人的帮助。
5、向团体发表讲话。另外一个使人们对你产生兴趣、加盟你的关系网的方法是发表讲话。如果你为安利公司、优莎纳公司或其他任何一个多层次营销公司工作，那么就发表一次讲话，主要讲一讲加盟这个公司的重要意义。如果你在为Shaklee公司推销各种维生素，那么就在讲话中就维生素对我们身体健康的重要性作一番介绍。多年来，我到处发表演讲。我的园艺公司从中受益，我的自信心和演讲技巧也有了极大的增强和改进。最重要的是，那些面向小规模听众的演讲变成了面向大规模听众的演讲。这是另外一个“你工作越努力，运气就越好”和“拿着薪水学习”的例子。
6、传递简报。我每个星期都阅读大量的杂志。当我看到一篇客户或潜在客户可能会感兴趣的文章时，我就剪下来。然后我把这一简报投到邮箱里，另外再附上一个便条，写到：“乔治，我想你可能愿意读一读这篇文章。希望你一切顺利。保持联系，马丁。”这是与客户和潜在客户保持联络的一种好办法。我是从我的朋友和客户、俄亥俄州辛辛那提市WLW-AM7:00节目主持人安迪·弗曼那里学到这个小技巧的。安迪是美国最好的体育比赛主持人之一，不久前他签订了一份高达几百万美元的合同，继续担任该节目的主持人。他每个月阅读的各种出版物多达数百种，在阅读时，他会把他认识的某个人可能感兴趣的文章剪下来。安迪每年平均给我寄来6-10篇文章，内容涉及园艺、演讲、赛马和我酷爱的代顿大学飞人队的方方面面。不用说，安迪为与人们保持联络所付出的种种努力为他赢得了人们的好感和支持。他经常采访体育明星，因为他就是通过这种方式与他们保持联系的。很多人都知道安迪的大名，在辛辛那提，无论他走到哪里，都会有人同他打招呼！如果他能够在电视上露面的话，人们也会知道他是谁。但是鉴于他是名广播节目主持人，那么人们认识他也就印证了他待人接物、广交朋友的天赋。他主持的脱口秀节目之所以能够取得成功，在很大程度上取决于他能够让人们认识他付出的努力。