【摘 要】
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数据库（直邮）筹款就是以数据库技术为基础，一个公益组织通过收集和积累捐助者信息，有针对性地给捐助者和潜在捐助者写信，谈论他们共同关心的问题，以便达成共识或采取行动，即让他们都有机会亲自去做一些有益的事。 筹集善款是绝大多数公益慈善组织生存和发展的基础，随着现代公益事业和科技的发展，筹款的方式、途径和模式也在与时俱进，多姿多彩。这里要介绍的数据库（直邮）筹款就是在发达国家被公益慈善组织普遍采用的一
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数据库（直邮）筹款就是以数据库技术为基础，一个公益组织通过收集和积累捐助者信息，有针对性地给捐助者和潜在捐助者写信，谈论他们共同关心的问题，以便达成共识或采取行动，即让他们都有机会亲自去做一些有益的事。
筹集善款是绝大多数公益慈善组织生存和发展的基础，随着现代公益事业和科技的发展，筹款的方式、途径和模式也在与时俱进，多姿多彩。这里要介绍的数据库（直邮）筹款就是在发达国家被公益慈善组织普遍采用的一种筹款方式。
数据库（直邮）筹款的概念
由现代数字技术发展起来的数据库技术被广泛应用于商业领域，包括管理和营销。数据库筹款在很大程度上是把数据库营销引入了公益筹资领域，两者在操作方式都具有 “针对性”、“深度挖掘与关系维护”、“一对一”、“长期”这些特点。但是，两者在动机和目的上存在着巨大差异。一个是为了获取更大商业利益，一个则是为了获取慈善捐赠。
美国的关系筹资（relationship fundraising）专家肯·博内特（Ken Burnett）对直邮筹款给出了这样的描述：“一个人给另外一个人写信，谈论他们两人共同关心的问题。这对写信人和潜在的捐助人来说，都是一次机会。”
简单来说，数据库（直邮）筹款就是以数据库技术为基础，一个公益组织通过收集和积累捐助者信息，有针对性地给捐助者和潜在捐助者写信，谈论他们共同关心的问题，以便达成共识或采取行动。
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