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2007年1500多人、2008年1600多人、2009年1700多人，这是南京市浦口区中等专业学校近三年来的招生数。在生源总数逐年下降的大背景下学校的招生数却能年年飘红，社会给予了浦口中专校出色的实习、就业工作一个最好的回馈。
“以服务为宗旨，以就业为导向”，这是职业教育的办学指针。浦口中专校扎扎实实地落实了“服务”、“就业”这个办学方向，把毕业生就业工作视为一项“生命工程”来抓，提出了“一个重心、两个重点”，即重心放在提高教育教学质量上，重点放在提高就业质量和学生就业能力上，做到“学生综合素质高、就业率高、社会满意度高”。学校2009年毕业生就业安置率达99.24％(含自主就业)，其中对口率80％以上，就业学生薪资普遍在1800元左右，而当年本科毕业生的起薪点也才1825元。2008、2009年在南京市教育局开展的全市17所中等职业学校就业质量随机抽样跟踪调研中，浦口中专校总分均名列第二，超过了南京市一些老牌的中职校。难怪学校学生处每年都要接待几位外校学生办理转入手续，这些学生由家长带着，诚恳地对校方说：“这个学校是确确实实地做实习、就业工作，读这个学校有出路。”
“为学生找好出路”就是浦口中专校开展实习、就业工作的一个朴素而又根本的目标，让我们来看看他们的做法有什么特色。
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记得刚进厂的第二周，师傅拿着一张图纸研究了很长时间，开始我站在工作台上认真工作，后来休息时，我站到他旁边瞄了几眼，大概明白了师傅正为图纸上的一个公差计算式犯难。在校我的CAD很好，于是我鼓足勇气，跟师傅说：“让我来试试吧。”不到5分钟，我顺利地解决了公差问题。师傅对我刮目相看，说：“想不到小管你的专业学习还蛮扎实的，以后我有一个好帮手了。”听到这话，我的心里暖洋洋的。……当在工作中遇到不懂问题的时候，我主动向师傅和老员工请教，将课堂上学习的专业理论与在校内实训工厂学习的“车钳铣”等专业技能和现在工作岗位技能要求结合起来，对自己的不足积极改进。由于在校期间学得比较扎实，我实习上手速度比其他技工学校的学生明显快一点，理解和动手能力感觉也很能适应。实习了两个月，我已能单独顶岗生产了。2008年12月份，我还被企业评为年度优秀实习生，我的心中充满自豪。
这段文字。摘录于浦口中专校2008年机电专业实习生管飞飞的实习感言，当时他在南京高速齿轮制造有限公司实习，后来顺利在公司就业。钱飞飞的经历是学校每年千名实习生、千名毕业生的一个缩影；顺利就业的前提是技能过硬，学校把培养学生动手能力、实践能力和可持续发展能力放在突出的地位，促进学生综合素质的提高。同时加强职业道德教育和就职指导，为学生顺利走上实习就业岗位打下基础。
1.教学时间巧安排。学生在校学习期间，实操课程占到专业课总课时数的一半以上，学生上午学了理论，下午就可以在真实情境下进行实操演练，现学现做，印象深刻。每学期学校还安排学生6周左右的集中校内实训，重点解决学生的技能薄弱问题，有一个整块的时间进行强化教学、训练，对于提升学生的技能水平来说效果非常明显。
2.教学计划有弹性。如旅游管理与服务专业的教学组织与计划安排，就考虑到了旅游淡旺季和学生服务能力掌握的实际情况。原来的教学计划是前四学期在校学习，五六学期顶岗实习；现调整为前三学期在校学习，第四学期教学见习，第五学期回校将见习中遇到的问题再作回炉并进行考证、考核，第六学期顶岗实习。这种安排使得学生的服务技能有了一个消化再吸收、提高的过程，对于学生的技能学习和提高事半功倍。
3.教学内容重实际。学校教学充分考虑企业的岗位需要，2008年学校与南京立业变压器有限公司建立合作后。在强电组装与维护的课程项目设计中以企业的实际生产工艺为蓝本，重新对《电工基础》课程进行了校本创新。2009年，学校根据长安福特马自达汽车有限公司的要求，将《汽车检测与维修》课程按照该企业汽车制造冲压、焊装、涂装、总装四大工艺进行项目切分。注重实际的教学内容使学生的专业技能与企业用工的技能需求有效对接。
4.教学方式融生产。浦口中专校在教学中积极引入真实生产项目，变消耗性的技能训练为生产性的产品制造，真实生产项目的比重可占到整个学习内容的20％-30％。如机电专业近期就在二年级教学中融入南京宁珠电力通信设备有限公司专用轴承座的生产项目，集中3-5天左右集中攻关，学生操练三班倒，老师出任技术员，真实项目演练大大提升了学生的质量意识、时间意识、成本意识，对提高学生的岗位适应能力和技能实战能力很有好处。
5.学习技能求综合。学校的技能教学，一方面求“精”，如专门针对某个企业专项要求开设的课程；另一方面就是求“综”，打造学生一专多能的综合素质。学生在第二学年所学的专业课模块中，既有本专业主攻方向的必修课，也包括边缘方向的选修课程。学校要求学生“双证就业”，即毕业生持毕业证书和一个或多个与本专业相近的从业岗位职业技能资格证书就业，增强其在就业市场中的竞争实力。学校为此专门组建了建筑施工预算员证、会计证、数控车床操作证、普车车床操作证、电脑录入员证、物流上岗证、导游上岗证等多个强化班，采取集体上课与重点指导相结合的方式，确保学生考级考证的高过关率。像上文提到的管飞飞同学，在校学习的两年内就通过了市民英语一级、普通话二级乙等、计算机二级基础能力测试，完成了数控车工中级、普通车工中级、钳工中级专业技能职业资格考证。许多学生因为拥有多项技能，在就业后能抓住企业内部的一些转岗、升职机会，职场竞争力很强。
6.基础学历促提高。随着企业对从业人员学历水平和技能水平要求的不断提高，中专学历在很大程度上已不能满足现有需求，并制约了学生的进一步发展。学校利用校内成人教育平台。在学生自愿报名的基础上进行有针对性的集中培训，力求让学生在中专学习期间获得大专人学资格，在中专毕业一到两年内获得大专学历。近几年来，学校先后与金陵科技学院、晓庄学院、南京城市职业学院等数家院校合作，以成立分校或办学点的方式，实现学生学历提升的无缝对接。目前学校已有60％左右同学获得了大专高职院校人学资格。他们的职业发展将大有潜力。
7.职前教育助转型。对于需要较早跨入社会的职校生来言，他们既有希望通过自己双手打拼一方天地的雄心壮志，也有对社会纷繁变化无所适从的信心不足：既有年轻人的勃勃生机，也有应试失利的心理阴影和不良习性的行为惯性。在由学校人向社会人转变的过程中，学校一方面加强行为品质教育，另一方面着重就业指导和职业道德教育，为学生的社会转型做好思想铺垫。
一是通过各类渠道进行宣传教育。学校充分利用黑板报、宣传橱窗、校园广播等传递市场、企业信息、用人情况，校园网实习就业专栏定期上传企业招聘信息、面试技巧、毕业生就业典型介绍以及毕业生实习总结等资 料，学生可以了解就业行情和实习情况，做好实习准备。在班会课、职业道德课及相关专业课堂上。学生可以学习“校外实习管理制度”、“安全制度”、“企业规章制度”、“国家相关法规”、“劳动制度”等政策法规。学校常年聘请企业管理者、技术员来校传达企业的相关信息，仅2009年秋学期就组织了6场此类情况通报活动。学校还定期邀请往届优秀毕业生返校谈自己实习、就业体会与经验，把在企业碰到的问题、经受的磨练、切身的体会告诉在校学生，让他们提前做好思想准备，实现角色转换。
二是分阶段进行针对性的宣传教育。实习前重在引导学生迈出人生发展第一步，宣传教育工作从实习管理规定、违纪处罚条例、实习目的和意义、实习与就业关系等方面给予学生全方位的指导；实习中重在引导学生进行合理的岗位定位，利用实习例会、巡视座谈、面对面恳谈、同伴教育等方式开展三自教育(自尊、自信、自强)、吃苦耐劳教育、生活卫生教育、明理诚信教育、感恩立志教育等；实习末重在引导学生进行正确的职业定位，实习返校后学校全面进行职业理想教育、社会交往教育等专题指导，引导学生向职业人顺利转型。
南京雨花开发区有个善航模具公司，专门生产飞机起落架的相关零件，对产品的技术难度和工艺精度要求非常高，学校好不容易和企业达成协议同意接收浦口中专校的实习生，企业还定下苛刻的条件：第一次只要8名学生，试用期3个月，如果学生技能不能满足产品要求，将无条件退回。3个月过去了，去实习的机电专业数控车8名学生——其中还包括2名女生——都被留用。浦口中专校学生的技能水平之过硬，由此可见一斑。
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2010年1月16日，南京双门楼宾馆紫金厅内，身穿红色旗袍的礼仪小姐们向围坐四面的100余名宾主呈上了别致的展品：有雕工精美的食品雕刻，有工艺精湛的机电工件，还有功底深厚的素描作品——这里正在举办南京市浦口中专校第6届校企合作联谊会，呈现在省、市职教行政领导和126家合作企业代表眼前的，正是该校学生的优秀作业。联谊会上学校除了向合作企业现场“交作业”外，还安排了学生的才艺表演，3名实习、就业学生即席发言，讲述他们的实习就业感受，真挚的情感，流畅的表达，充分展示了浦口中专校学生的精神风貌，与会企业代表纷纷向他们投去欣赏的目光。
这是学校校园网对联谊会的文字报道片段。为联谊会准备的材料中还介绍了学校2010年即将实习、就业学生的人数、性别、专业、证书获取情况等基本信息，以便合作企业了解、预约。一场短短半天的校企联谊会开成了学校学生的能力检验会、风采展示会、信息通报会，正是学校大力开展校企合作有所成效的集中显示。
做好实习、就业工作需要与企业建立广泛、持久、高效的合作关系。浦口中专校为这种良性关系打造了一个新型载体——一校百企联盟。截至2010年1月。学校共与126家企事业单位进行了实质性的双向合作，其中有世界500强企业5家、国有大中型企业9家、大型外资企业29家、民营大中型企业36家、中小型对口企业47家，对于一个区县中职学校来说，能有这样层次的合作单位，已属难能可贵。
在《一校百企联盟加盟协议书》中，规定了合作企业的权利和义务：为学校提供实习实训基地，为学校学生就业提供比较优惠的条件，同时也为学校教师提供校外顶岗实习岗位，并提供专业指导；企业可以优先获得学校提供的技术及科研成果转让权，优先获得学校培养的优秀学生：企业在学生实习期满前对其进行实习考核，考核合格者提供就业岗位，签订劳动用工合同率不低于90％等。可见，百企联盟为学校的实习、就业工作提供了广泛、可靠的基地，为学校令人瞩目的实习、就业成绩作了精彩的背书。
那么，百企联盟是如何建立起来的呢?学校是如何开发和维护企业资源的呢?
一进浦口中专校的行政楼，首先看见的就是“实习就业处”的标牌。这个看似是方便对外联络的位置安排，也许正体现了实习就业工作在整个学校管理中的重要地位。曾经负责这一块工作的王永成副校长对我们说，联系企业的方法很多，但归结起来就是一条：以诚感人。
曾记得，在起初开展工作的时候，实习就业处的王永成和赵业泉两个负责人。拿着学校的推荐资料，一个开发区一个开发区地跑，先到开发区管委会了解情况，然后再逐家企业登门拜访、宣传，拿出推销员“扫楼”的精神。开发了最初的一批企业。而他们往往累得在转车回家的时候坐在站台上起不来。
曾记得，有一家名叫航天晨光的企业，一开始以产品层次高为由多次拒绝学校。说从来不招中专生。但学校软磨硬泡，拿着学生作品数次上门。终于迈过企业的高门槛。
曾记得，为了获取博西华电器有限公司人事经理的电话，学校人人发动。通过转折关系才拿到号码。然后就是经常性地登门拜访，打电话联系。开始自然是拒绝，但实习就业处的同志笑称自己就是一块“胶皮糖”，百折不挠，人事经理终于同意到学校来看一看。一看之下非常满意。当即同意进行合作。博西华成为学校第107家合作单位。整个开发过程历时3年。
诚心就是通行证，创意引出阳关道。在开发合作企业方面，学校还多方出击，广拓门路：
1.善用多种渠道。学校利用各种媒体资源大力进行人才推介；举办专业建设年会、双基地年会、培训合作年会、校友联谊会、校企联谊会等广邀贵客，广交朋友。
2.开展实地调研。学校专门成立了市场调研与开发小组，设市场调研与开发主任一名、各大专业群市场调研专业教师三名，每周三天走出学校进入企业工厂的操作车间。与企业管理人员进行面对面的交流沟通，有效地增加企业对学校的了解和信任程度。
3.紧盯人才市场。每逢招聘、招工之季，学校就派专人积极奔走于南京市各大人力资源市场，关注企业的用工需求及动态，努力搭建校企合作的桥梁。
4.活用网络平台。学校利用校园网开辟了实习就业专栏(www.pkzzx.com)。通过网络平台，企业了解了学校的概况以及实习、毕业学生的相关情况，并根据自己的需求来挑选专业对口的学生。
5.争取政府支持。学校与区劳动和社会保障局联合开展了“一校百企手牵手”活动，建立了驻区企业人力资源支持备忘录，通过政府的引导和推介，获得更多的合作机遇。
6.做好就业反馈。学校在学生毕业后的三年内实施全程跟踪，不少企业如LG化学(南京)信息电子材料有限公司、南京夏普电子有限公司、南京空网计算机应用有限公司、仕达利恩光电科技有限公司等企业，就是毕业生在学校就业跟踪调查中向所在企业推荐母校，进而达成校企合作关系。
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2010年2月2日，学校已经放假，我与实习就业处的其他3位老师还在为解决实习学生的住宿问题在外奔波：为实习学生代租的6套房子要交租，一套房子到期续租，一套要停租另找，要与8名房主交涉、结账，要与中介沟通，要抄8套房子的水费、电费，要帮因 在岗无法搬家的学生搬东西。一套房子里5张上下铺的沉重铁架子床，我们带着锤子、扳手等工具。先是拆了从6楼扛下来，再搬到另一幢楼上的3楼重新装起来，累得真叫够呛。祝德山老师前一天夜里私家车被盗，为学生的事情忙了一天，连报案的工夫都没有。
这是采访那天实习就业处王建华老师讲述他的当天工作。与一般职业学校教学与实习联系、招生与就业挂钩不同，浦口中专校专设了由校长为组长、分管校长为副组长的实习就业处。专门管理实习、就业相关事宜。部门负责人赵业泉主任笑称：一个4000多学生的学校，有一半学生划归到实习就业处单独管理，怎么管呢?除了教学所有其他的事都要管，而这个管理团队算上外编一共也只有13人，还同时肩负市场开发、专业课程改革、教育教学等多项工作(实习就业处大部分老师还兼上课)，工作难度和劳动强度可想而知，王老师的讲述只是学校实习就业处老师365天里很普通的一天。
做好实习就业工作，还需要进行高效、到位的管理。这种管理首先依赖组织保障。浦口中专校除专门设立的实习就业处外，在实习管理战线上还活跃着两支队伍：一是实习指导教师队伍。机电技术部、信息技术部、经济贸易部以竞争上岗的方式从实习生原班主任和任课教师中挑选实习指导教师，对学生的实习情况实行首问责任制，要求每周外出巡视实习不少于两次，每月与每位实习学生见面管理教育不少于两次，随时与实习单位、学生家长保持联系，及时掌握学生思想情绪和动向。二是学生实习管理队伍。按实习单位所在地区、按学生所学专业成立学生实习小组，任命责任心强、有一定工作能力的学生干部作为组长。学生组长建立考勤制度，做好安全工作记录，协助实习指导教师了解和关心同学的实习情况，向实习指导教师汇报实习效果、学生的思想表现和心理行为等情况。校外实习学生如发生安全事故，学生实习组长在第一时间向实习指导教师和企业汇报，实习指导教师会同实习就业处等相关部门采取积极措施妥善处理。2006年4月7日晚上6点，学校接到世韩模具实习学生组长报告，郑波同学刚刚被普通车床将右手小指挤伤，情况比较严重，实习指导教师汪方平立即从家里拿了五千元直奔医院进行及时处理。三个月治疗结束后，该同学家长多次向学校及企业提出各种无理赔偿的要求。企业、学校都购买了相关保险可由保险公司来处理赔偿事宜，实习班主任还为此多次进行家访和谈判。由于学校教育管理工作及时到位。家长实在挑不出什么毛病，最终事情处理比较圆满。实习就业处、实习指导教师与各用人单位人事部门保持密切联系。一旦发现实习过程中存在的问题，实习就业处就会同专业实习生辅导员、实习指导教师、实习生班主任等争取区内一小时到达、市区两小时到达，及时化解实习矛盾，处理偶发事件。
同时，学校还组织了三个管理小组，对实习工作进行全方位管理：①实习片区管理小组。按学生实习单位所在地区，分江宁、新港、南京市区和江北三大片区，各由一名对该地区学生实习单位比较熟悉的实习指导教师作为总负责，进行单位联系、学生实习住宿管理，把握该地区学生的总体实习状况及问题处理。②实习专业管理小组。按学生所学专业划分，机电类、计算机类、经贸旅游类各安排一名对该专业实习管理经验较为丰富的实习指导教师为组长，把握该专业类学生的总体实习状况及问题处理。③实习考核小组。学校实施了实习管理月考评制度，由实习管理科长领衔组成考核小组，每月底对实习指导教师进行公开考核，考核内容主要包括：学生《实习手册》批阅情况、《教师管理手册》使用情况、实习巡视情况、学生奖惩情况及学生实习流动情况等，考核结果与实习指导教师的校内津贴直接挂钩。
这样的人员和组织安排，确保了实习管理“横到边，竖到线”，再小的事情都有人问有人管，保证了学校实习就业工作的精细化、品质化。
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07级实习学生及家长：
……对于在实习岗位上的同学来说，这将是做学生以来第一个不同以往的寒假，你们正在从学生角色转变成社会人角色。……现要求各位同学做到以下几点，望各位家长也能引起重视，加以督促：
1.……所有同学务必在2月13日(农历三十)下午1:00之前向辅导员发一条平安短信。
2.……大多数同学都有一定数目的经济收入，在团圆之时，不要忘记辛勤养育我们的父母……
3.……在企业准假回家之前，要真诚礼貌地给企业领导和师傅拜年，送上新春问候，将自己成长、成熟的笑容传递给大家。
4.……有300名同学因为工作岗位性质的特殊，不能充分享受春节长假……希望你们能调整好自己心态，服从单位安排，认真工作，过一个充实而又富有意义的春节。
5.……节后所有同学必须按照单位要求返回实习岗位报到，不得以任何理由无故缺勤旷工……
这是实习就业处在寒假到来之际给2009年进入实习阶段学生家长一封信的内容，信的后面附了一页回执，学生要填上自己的一学期实习小结，家长可填上对学校管理情况、实习就业推荐情况或其他方面的建议和要求，节后学校进行收集整理以掌握相关情况。实习就业处的陈老师告诉我们，就是落实信里面的第一条，如果到时自己手上负责的100多个学生中有未发短信的，还得一个个地打电话落实。去年是一直打到下午5点钟，只要有一个联系不上，他的这个年就过不好。学生在外实习，人身安全最重要，实习管理首先就要保障这一条。浦口中专校抓住实习“三阶段”对此进行精细管理：
实习前期——召开学生家长会，介绍顶岗实习的目的、意义、实习的内容方法以及学校对实习工作所采取的管理措施，签订《实习协议书》，做到让家长放心。学生则人手一份学校制订的“实习学生安全须知”。学校在学生实习前为实习学生人身安全投保。不参与投保的同学，由本人书面提出申请、家长签字后再安排就业推荐。
实习中期——在实习过程中，实习指导教师与每一位学生的家长保持电话联系或进行家访。及时向学生家长汇报他们子女在生产实习中的情况及表现，并争取家长对实习管理工作的支持和配合。实习指导教师定期到学生实习单位和宿舍进行实习巡视，会同企业进行实习过程性考核，处理实习过程中发生的具体事宜。2008年3月16日下午1时，学校突然接到LG显示(南京)有限公司电话通告，学校有13名同学中餐发生食物中毒，正被送到迈皋桥医院治疗。实习就业处同志会同实习班主任仅用了15分钟就在校门口集中，乘车前往医院。当车子行驶在大桥上时被告知弄错了，是另外一所学校的学生。但学校老师并没有返回，还是前往学生宿舍。召开了实习管理班会，嘱咐学生在外实习安全无小事。学生严重违反实习管理规定的，学校视其情节轻重，经查实给予中止实习、给予纪律处分、取消实习推荐资格、开除学籍等处理。组织学生定期返校，召开班会进行实习工作总结，及时了解学生思想动态。
实习后期——通过实习考核将安全管理进行到底。在实习结束前两周，由实习单位给每位实习生填写《实 习成绩鉴定表》，实训就业处根据学生的个人实习计划、实习态度、实际操作技能、实习纪律和实习单位意见等方面，制定考核标准。先让学生自评、互评，最后由实习指导教师评定实习成绩。在此基础上做好实习总结和评优工作。学生实习表现优秀的可作为省、市、区三好学生、优秀学生干部、优秀实习生人选。对实习不合格者，学校依据有关规定，不颁发或缓发毕业证书。
安全问题是实习管理的基本内容，浦口中专校以“规范、到位”的严谨态度对待实习中可能出现的每一个问题，并将之成文为制度。浦口中专校的实习就业工作有一整套制度。如实习班主任职责、实习管理工作流程、实习会议制度、实习生管理条例、实习巡视制度、推荐就业管理办法、实习管理运行机制等。完善的制度保障使得学校的实习就业管理更为成熟、科学，下面就例举实施中行之有效的“三项制度”：
一是实习中的汇报制度。为使学校随时掌握各实习点各阶段的实习情况，学校建立实习汇报制度。学生每天向实习小组长汇报当天的实习情况：小组长每周作一次汇报记录；领导小组每周召开实习工作会议，小结上周的实习工作，并对下周实习工作做出安排；学校分管校长与实习单位分管领导之间经常性地互通学生实习情况。2008年1月15日，正处雪灾期，道路难行，在接到长安福特马自达汽车制造有限公司电话告知，实习生集体向企业提出抗议(没有4000元年终奖)的事件，实习就业处同志驱车从下午1点出发。下午5点终于到达实习单位。在提出抗议的82名学生中浦口中专校实习生占43名，了解情况后，教师们采取了个别重点谈心、集中评议等处理形式，在半小时内说服教育了所有学生。浦口中专校是事发当天唯一赶去处理的学校，处理结果圆满，受到了用人单位的好评。然而，教师们从江宁晚上6点半驱车回程，车辆行驶在三桥上时，正遇紧急命令封桥，在桥上教师们冻了一夜，第二天中午11点才回到学校。
二是实习管理例会制度。实习就业处定于每周一下午两节课后召开实习管理例会。会上实习指导教师反映自己的工作情况和学生实习情况。汇报实习过程中遇到的重大问题，以共同寻求解决办法。
三是实习中的巡视制度。由于实习地点多而分散，每个实习点人数又多少不一，为保证学生实习顺利、有效进行，学校安排实习指导教师定期对学生实习岗位和实习生活区进行实习巡视。实习指导教师在每月底制订好次月的巡视计划，每个月每个实习点都要巡视到位。通过巡视，及时与学生见面。了解学生的思想动态和实习情况，帮助他们解决实习中遇到的困难和问题，同时了解用人单位的用人情况及用人计划，为以后的实习就业工作开展做好准备。
精细化的实习管理不仅保证了浦口中专校学生的实习质量，还在相当程度上加强了与合作企业的联系，取得了实习企业的信任和肯定，维护了校企之间的良性关系。浦口中专校的张圣琪校长说，“为了保证我们的学生受到企业的欢迎，学校与企业建立了一整套的合作关系。除了平时加强与企业的沟通联系，更主要的是做好跟踪、服务的工作，企业有什么样的需求和建议。学生在实习期间有什么样的问题和情况。我们随时与企业保持联系与沟通，有则改之无则加勉。诚恳负责的态度为学校赢得了大部分企业的信赖和支持”。
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还记得第一天我被分配到总装车间内饰二区进行玻璃分装，对这个工位而言，无论是涂底漆、检查玻璃、贴垫块，还是将后挡玻璃送给机器人涂胶，过程中都不能出现丝毫差错，工作艰苦可想而知。很长一段时间，我都难以适应这样繁杂的工作。那时候一度消沉，想要放弃，但想起老师曾经在耳边的谆谆教导：“不要放弃，成功总要付出代价……”我就咬着牙。凭着一股子执着，终于看见头上的一片青天!
这是浦口中专校07级汽修班赵加山同学实习感言中的一段话。这名同学现在正在长安福特马自达汽车制造有限公司实习，将来他很有可能成为该公司的一名员工。合格实习是顺利就业的前奏，浦口中专校的实习生留用率达到95％以上，能有这样的成果，除了学生综合素质良好和学校实习管理过关，还与学校采取的就业推荐政策直接相关。
一方面，学校的就业推荐因人而异。就业指导、推荐就业工作是事关学校声誉和发展的大事，它关系到学生、家庭的切身利益，学校实行顶岗实习优生优推原则，实习指导教师根据学生在校内综合实际表现列出综合排名，学校根据综合排名择优推荐，此为“优生优推”。二是“合格推荐”。学生实习前主要专业课目不及格，而补考后又不能及格者，学校不安排实习，可自谋实习就业单位；学生综合素质不良，在校园违反校纪校规，受到学校行政记过以上(包括记过)处分而实习前没有撤销处分的，学校不安排实习，以后也不予推荐就业。三是坚持“毕业生三年就业跟踪服务”原则。学校组织实习指导老师对毕业生进行跟踪服务，及时了解每个毕业生的工作状况，毕业后就业仍有困难的同学和当年实习生享受同样待遇推荐就业，力争使每个毕业生都能找到自己合适的岗位。有一位学生最多接受了学校6次就业机会的推荐，最终获得了理想的岗位。
另一方面，学校的就业推荐还对接收方——企业进行把关，保证学生的实习、就业质量。学校不与任何一家所谓的人力资源公司合作，一切亲力亲为；除了代收费用外，学生实习不多收一分钱，杜绝了在学生实习就业这一环节牟取利益的可能。南京新港开发区有一家电子公司，把实习生当做廉价劳动力，用上5个月就换一批，学校了解情况后，坚决停止了与其合作。百企联盟的成员年年有调整，每年都有大约10家左右的企业从名单上消失，这些企业有的是实习就业的薪资水平不尽如人意，或者是接受实习、就业人数较少，学校出于维护学生利益的角度，也暂时中止了与这些企业的实习协议。
浦口中专校的就业推荐还是一项充满人文关怀的工程。学校每年都有5-6名残疾学生或个人条件特别困难的学生需要就业，实习就业处的老师多方奔走，与地方民政部门联系，与福利企业联系，与关系较铁的企业合作伙伴联系，尽量为这些学生解决就业问题。比如2009年，学校就说服鸿鹰动漫娱乐公司接收了2名患有小儿麻痹症行动不便的学生和1名身高不足1.3米的女生。他们做企业的工作，“别看这些学生外在条件不好，如果你们给了他们一个机会，他们将特别地感恩，将成为你们企业最忠诚最可靠的员工”。一位实习就业处的老师说，推荐一名这样的学生，比推荐一个班的学生还难，但如果能让一个困难学生顺利就业，那就是给一个生命以自立的信心，一个家庭以振作的希望。将心比心，这样的学生能够走到今天，已经付出比其他孩子多得多的努力和汗水，还有什么理由不尽力帮助他们呢?不独这类学生，浦口中专有65％的学生来自务农家庭或城镇贫困家庭，帮助他们稳定就业、高质量就业，在某种程度上可以说解决了这些家庭的民生问题。
作为一所区县职教中心校，浦口中专校所能利用的职业教育资源较受局限，“天时”的条件不优越；学校地处南京郊区，与市区一江之隔，也难谈得上得“地利”之便；然而学校充分发挥“人”的主观能动性，用诚心、热心、耐心、细心、爱心的五“心”作风，恰当处理好学校与学生、学校与企业、企业与学生的关系，将复杂繁琐的实习、就业工作做出了质量、做出了成效，学生进了浦口中专校的大门，就是踏上了一条技能有水平、就业有保障的“通衢大道”。
“以服务为宗旨，以就业为导向”，这是职业教育的办学指针。浦口中专校扎扎实实地落实了“服务”、“就业”这个办学方向，把毕业生就业工作视为一项“生命工程”来抓，提出了“一个重心、两个重点”，即重心放在提高教育教学质量上，重点放在提高就业质量和学生就业能力上，做到“学生综合素质高、就业率高、社会满意度高”。学校2009年毕业生就业安置率达99.24％(含自主就业)，其中对口率80％以上，就业学生薪资普遍在1800元左右，而当年本科毕业生的起薪点也才1825元。2008、2009年在南京市教育局开展的全市17所中等职业学校就业质量随机抽样跟踪调研中，浦口中专校总分均名列第二，超过了南京市一些老牌的中职校。难怪学校学生处每年都要接待几位外校学生办理转入手续，这些学生由家长带着，诚恳地对校方说：“这个学校是确确实实地做实习、就业工作，读这个学校有出路。”
“为学生找好出路”就是浦口中专校开展实习、就业工作的一个朴素而又根本的目标，让我们来看看他们的做法有什么特色。
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记得刚进厂的第二周，师傅拿着一张图纸研究了很长时间，开始我站在工作台上认真工作，后来休息时，我站到他旁边瞄了几眼，大概明白了师傅正为图纸上的一个公差计算式犯难。在校我的CAD很好，于是我鼓足勇气，跟师傅说：“让我来试试吧。”不到5分钟，我顺利地解决了公差问题。师傅对我刮目相看，说：“想不到小管你的专业学习还蛮扎实的，以后我有一个好帮手了。”听到这话，我的心里暖洋洋的。……当在工作中遇到不懂问题的时候，我主动向师傅和老员工请教，将课堂上学习的专业理论与在校内实训工厂学习的“车钳铣”等专业技能和现在工作岗位技能要求结合起来，对自己的不足积极改进。由于在校期间学得比较扎实，我实习上手速度比其他技工学校的学生明显快一点，理解和动手能力感觉也很能适应。实习了两个月，我已能单独顶岗生产了。2008年12月份，我还被企业评为年度优秀实习生，我的心中充满自豪。
这段文字。摘录于浦口中专校2008年机电专业实习生管飞飞的实习感言，当时他在南京高速齿轮制造有限公司实习，后来顺利在公司就业。钱飞飞的经历是学校每年千名实习生、千名毕业生的一个缩影；顺利就业的前提是技能过硬，学校把培养学生动手能力、实践能力和可持续发展能力放在突出的地位，促进学生综合素质的提高。同时加强职业道德教育和就职指导，为学生顺利走上实习就业岗位打下基础。
1.教学时间巧安排。学生在校学习期间，实操课程占到专业课总课时数的一半以上，学生上午学了理论，下午就可以在真实情境下进行实操演练，现学现做，印象深刻。每学期学校还安排学生6周左右的集中校内实训，重点解决学生的技能薄弱问题，有一个整块的时间进行强化教学、训练，对于提升学生的技能水平来说效果非常明显。
2.教学计划有弹性。如旅游管理与服务专业的教学组织与计划安排，就考虑到了旅游淡旺季和学生服务能力掌握的实际情况。原来的教学计划是前四学期在校学习，五六学期顶岗实习；现调整为前三学期在校学习，第四学期教学见习，第五学期回校将见习中遇到的问题再作回炉并进行考证、考核，第六学期顶岗实习。这种安排使得学生的服务技能有了一个消化再吸收、提高的过程，对于学生的技能学习和提高事半功倍。
3.教学内容重实际。学校教学充分考虑企业的岗位需要，2008年学校与南京立业变压器有限公司建立合作后。在强电组装与维护的课程项目设计中以企业的实际生产工艺为蓝本，重新对《电工基础》课程进行了校本创新。2009年，学校根据长安福特马自达汽车有限公司的要求，将《汽车检测与维修》课程按照该企业汽车制造冲压、焊装、涂装、总装四大工艺进行项目切分。注重实际的教学内容使学生的专业技能与企业用工的技能需求有效对接。
4.教学方式融生产。浦口中专校在教学中积极引入真实生产项目，变消耗性的技能训练为生产性的产品制造，真实生产项目的比重可占到整个学习内容的20％-30％。如机电专业近期就在二年级教学中融入南京宁珠电力通信设备有限公司专用轴承座的生产项目，集中3-5天左右集中攻关，学生操练三班倒，老师出任技术员，真实项目演练大大提升了学生的质量意识、时间意识、成本意识，对提高学生的岗位适应能力和技能实战能力很有好处。
5.学习技能求综合。学校的技能教学，一方面求“精”，如专门针对某个企业专项要求开设的课程；另一方面就是求“综”，打造学生一专多能的综合素质。学生在第二学年所学的专业课模块中，既有本专业主攻方向的必修课，也包括边缘方向的选修课程。学校要求学生“双证就业”，即毕业生持毕业证书和一个或多个与本专业相近的从业岗位职业技能资格证书就业，增强其在就业市场中的竞争实力。学校为此专门组建了建筑施工预算员证、会计证、数控车床操作证、普车车床操作证、电脑录入员证、物流上岗证、导游上岗证等多个强化班，采取集体上课与重点指导相结合的方式，确保学生考级考证的高过关率。像上文提到的管飞飞同学，在校学习的两年内就通过了市民英语一级、普通话二级乙等、计算机二级基础能力测试，完成了数控车工中级、普通车工中级、钳工中级专业技能职业资格考证。许多学生因为拥有多项技能，在就业后能抓住企业内部的一些转岗、升职机会，职场竞争力很强。
6.基础学历促提高。随着企业对从业人员学历水平和技能水平要求的不断提高，中专学历在很大程度上已不能满足现有需求，并制约了学生的进一步发展。学校利用校内成人教育平台。在学生自愿报名的基础上进行有针对性的集中培训，力求让学生在中专学习期间获得大专人学资格，在中专毕业一到两年内获得大专学历。近几年来，学校先后与金陵科技学院、晓庄学院、南京城市职业学院等数家院校合作，以成立分校或办学点的方式，实现学生学历提升的无缝对接。目前学校已有60％左右同学获得了大专高职院校人学资格。他们的职业发展将大有潜力。
7.职前教育助转型。对于需要较早跨入社会的职校生来言，他们既有希望通过自己双手打拼一方天地的雄心壮志，也有对社会纷繁变化无所适从的信心不足：既有年轻人的勃勃生机，也有应试失利的心理阴影和不良习性的行为惯性。在由学校人向社会人转变的过程中，学校一方面加强行为品质教育，另一方面着重就业指导和职业道德教育，为学生的社会转型做好思想铺垫。
一是通过各类渠道进行宣传教育。学校充分利用黑板报、宣传橱窗、校园广播等传递市场、企业信息、用人情况，校园网实习就业专栏定期上传企业招聘信息、面试技巧、毕业生就业典型介绍以及毕业生实习总结等资 料，学生可以了解就业行情和实习情况，做好实习准备。在班会课、职业道德课及相关专业课堂上。学生可以学习“校外实习管理制度”、“安全制度”、“企业规章制度”、“国家相关法规”、“劳动制度”等政策法规。学校常年聘请企业管理者、技术员来校传达企业的相关信息，仅2009年秋学期就组织了6场此类情况通报活动。学校还定期邀请往届优秀毕业生返校谈自己实习、就业体会与经验，把在企业碰到的问题、经受的磨练、切身的体会告诉在校学生，让他们提前做好思想准备，实现角色转换。
二是分阶段进行针对性的宣传教育。实习前重在引导学生迈出人生发展第一步，宣传教育工作从实习管理规定、违纪处罚条例、实习目的和意义、实习与就业关系等方面给予学生全方位的指导；实习中重在引导学生进行合理的岗位定位，利用实习例会、巡视座谈、面对面恳谈、同伴教育等方式开展三自教育(自尊、自信、自强)、吃苦耐劳教育、生活卫生教育、明理诚信教育、感恩立志教育等；实习末重在引导学生进行正确的职业定位，实习返校后学校全面进行职业理想教育、社会交往教育等专题指导，引导学生向职业人顺利转型。
南京雨花开发区有个善航模具公司，专门生产飞机起落架的相关零件，对产品的技术难度和工艺精度要求非常高，学校好不容易和企业达成协议同意接收浦口中专校的实习生，企业还定下苛刻的条件：第一次只要8名学生，试用期3个月，如果学生技能不能满足产品要求，将无条件退回。3个月过去了，去实习的机电专业数控车8名学生——其中还包括2名女生——都被留用。浦口中专校学生的技能水平之过硬，由此可见一斑。
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2010年1月16日，南京双门楼宾馆紫金厅内，身穿红色旗袍的礼仪小姐们向围坐四面的100余名宾主呈上了别致的展品：有雕工精美的食品雕刻，有工艺精湛的机电工件，还有功底深厚的素描作品——这里正在举办南京市浦口中专校第6届校企合作联谊会，呈现在省、市职教行政领导和126家合作企业代表眼前的，正是该校学生的优秀作业。联谊会上学校除了向合作企业现场“交作业”外，还安排了学生的才艺表演，3名实习、就业学生即席发言，讲述他们的实习就业感受，真挚的情感，流畅的表达，充分展示了浦口中专校学生的精神风貌，与会企业代表纷纷向他们投去欣赏的目光。
这是学校校园网对联谊会的文字报道片段。为联谊会准备的材料中还介绍了学校2010年即将实习、就业学生的人数、性别、专业、证书获取情况等基本信息，以便合作企业了解、预约。一场短短半天的校企联谊会开成了学校学生的能力检验会、风采展示会、信息通报会，正是学校大力开展校企合作有所成效的集中显示。
做好实习、就业工作需要与企业建立广泛、持久、高效的合作关系。浦口中专校为这种良性关系打造了一个新型载体——一校百企联盟。截至2010年1月。学校共与126家企事业单位进行了实质性的双向合作，其中有世界500强企业5家、国有大中型企业9家、大型外资企业29家、民营大中型企业36家、中小型对口企业47家，对于一个区县中职学校来说，能有这样层次的合作单位，已属难能可贵。
在《一校百企联盟加盟协议书》中，规定了合作企业的权利和义务：为学校提供实习实训基地，为学校学生就业提供比较优惠的条件，同时也为学校教师提供校外顶岗实习岗位，并提供专业指导；企业可以优先获得学校提供的技术及科研成果转让权，优先获得学校培养的优秀学生：企业在学生实习期满前对其进行实习考核，考核合格者提供就业岗位，签订劳动用工合同率不低于90％等。可见，百企联盟为学校的实习、就业工作提供了广泛、可靠的基地，为学校令人瞩目的实习、就业成绩作了精彩的背书。
那么，百企联盟是如何建立起来的呢?学校是如何开发和维护企业资源的呢?
一进浦口中专校的行政楼，首先看见的就是“实习就业处”的标牌。这个看似是方便对外联络的位置安排，也许正体现了实习就业工作在整个学校管理中的重要地位。曾经负责这一块工作的王永成副校长对我们说，联系企业的方法很多，但归结起来就是一条：以诚感人。
曾记得，在起初开展工作的时候，实习就业处的王永成和赵业泉两个负责人。拿着学校的推荐资料，一个开发区一个开发区地跑，先到开发区管委会了解情况，然后再逐家企业登门拜访、宣传，拿出推销员“扫楼”的精神。开发了最初的一批企业。而他们往往累得在转车回家的时候坐在站台上起不来。
曾记得，有一家名叫航天晨光的企业，一开始以产品层次高为由多次拒绝学校。说从来不招中专生。但学校软磨硬泡，拿着学生作品数次上门。终于迈过企业的高门槛。
曾记得，为了获取博西华电器有限公司人事经理的电话，学校人人发动。通过转折关系才拿到号码。然后就是经常性地登门拜访，打电话联系。开始自然是拒绝，但实习就业处的同志笑称自己就是一块“胶皮糖”，百折不挠，人事经理终于同意到学校来看一看。一看之下非常满意。当即同意进行合作。博西华成为学校第107家合作单位。整个开发过程历时3年。
诚心就是通行证，创意引出阳关道。在开发合作企业方面，学校还多方出击，广拓门路：
1.善用多种渠道。学校利用各种媒体资源大力进行人才推介；举办专业建设年会、双基地年会、培训合作年会、校友联谊会、校企联谊会等广邀贵客，广交朋友。
2.开展实地调研。学校专门成立了市场调研与开发小组，设市场调研与开发主任一名、各大专业群市场调研专业教师三名，每周三天走出学校进入企业工厂的操作车间。与企业管理人员进行面对面的交流沟通，有效地增加企业对学校的了解和信任程度。
3.紧盯人才市场。每逢招聘、招工之季，学校就派专人积极奔走于南京市各大人力资源市场，关注企业的用工需求及动态，努力搭建校企合作的桥梁。
4.活用网络平台。学校利用校园网开辟了实习就业专栏(www.pkzzx.com)。通过网络平台，企业了解了学校的概况以及实习、毕业学生的相关情况，并根据自己的需求来挑选专业对口的学生。
5.争取政府支持。学校与区劳动和社会保障局联合开展了“一校百企手牵手”活动，建立了驻区企业人力资源支持备忘录，通过政府的引导和推介，获得更多的合作机遇。
6.做好就业反馈。学校在学生毕业后的三年内实施全程跟踪，不少企业如LG化学(南京)信息电子材料有限公司、南京夏普电子有限公司、南京空网计算机应用有限公司、仕达利恩光电科技有限公司等企业，就是毕业生在学校就业跟踪调查中向所在企业推荐母校，进而达成校企合作关系。
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2010年2月2日，学校已经放假，我与实习就业处的其他3位老师还在为解决实习学生的住宿问题在外奔波：为实习学生代租的6套房子要交租，一套房子到期续租，一套要停租另找，要与8名房主交涉、结账，要与中介沟通，要抄8套房子的水费、电费，要帮因 在岗无法搬家的学生搬东西。一套房子里5张上下铺的沉重铁架子床，我们带着锤子、扳手等工具。先是拆了从6楼扛下来，再搬到另一幢楼上的3楼重新装起来，累得真叫够呛。祝德山老师前一天夜里私家车被盗，为学生的事情忙了一天，连报案的工夫都没有。
这是采访那天实习就业处王建华老师讲述他的当天工作。与一般职业学校教学与实习联系、招生与就业挂钩不同，浦口中专校专设了由校长为组长、分管校长为副组长的实习就业处。专门管理实习、就业相关事宜。部门负责人赵业泉主任笑称：一个4000多学生的学校，有一半学生划归到实习就业处单独管理，怎么管呢?除了教学所有其他的事都要管，而这个管理团队算上外编一共也只有13人，还同时肩负市场开发、专业课程改革、教育教学等多项工作(实习就业处大部分老师还兼上课)，工作难度和劳动强度可想而知，王老师的讲述只是学校实习就业处老师365天里很普通的一天。
做好实习就业工作，还需要进行高效、到位的管理。这种管理首先依赖组织保障。浦口中专校除专门设立的实习就业处外，在实习管理战线上还活跃着两支队伍：一是实习指导教师队伍。机电技术部、信息技术部、经济贸易部以竞争上岗的方式从实习生原班主任和任课教师中挑选实习指导教师，对学生的实习情况实行首问责任制，要求每周外出巡视实习不少于两次，每月与每位实习学生见面管理教育不少于两次，随时与实习单位、学生家长保持联系，及时掌握学生思想情绪和动向。二是学生实习管理队伍。按实习单位所在地区、按学生所学专业成立学生实习小组，任命责任心强、有一定工作能力的学生干部作为组长。学生组长建立考勤制度，做好安全工作记录，协助实习指导教师了解和关心同学的实习情况，向实习指导教师汇报实习效果、学生的思想表现和心理行为等情况。校外实习学生如发生安全事故，学生实习组长在第一时间向实习指导教师和企业汇报，实习指导教师会同实习就业处等相关部门采取积极措施妥善处理。2006年4月7日晚上6点，学校接到世韩模具实习学生组长报告，郑波同学刚刚被普通车床将右手小指挤伤，情况比较严重，实习指导教师汪方平立即从家里拿了五千元直奔医院进行及时处理。三个月治疗结束后，该同学家长多次向学校及企业提出各种无理赔偿的要求。企业、学校都购买了相关保险可由保险公司来处理赔偿事宜，实习班主任还为此多次进行家访和谈判。由于学校教育管理工作及时到位。家长实在挑不出什么毛病，最终事情处理比较圆满。实习就业处、实习指导教师与各用人单位人事部门保持密切联系。一旦发现实习过程中存在的问题，实习就业处就会同专业实习生辅导员、实习指导教师、实习生班主任等争取区内一小时到达、市区两小时到达，及时化解实习矛盾，处理偶发事件。
同时，学校还组织了三个管理小组，对实习工作进行全方位管理：①实习片区管理小组。按学生实习单位所在地区，分江宁、新港、南京市区和江北三大片区，各由一名对该地区学生实习单位比较熟悉的实习指导教师作为总负责，进行单位联系、学生实习住宿管理，把握该地区学生的总体实习状况及问题处理。②实习专业管理小组。按学生所学专业划分，机电类、计算机类、经贸旅游类各安排一名对该专业实习管理经验较为丰富的实习指导教师为组长，把握该专业类学生的总体实习状况及问题处理。③实习考核小组。学校实施了实习管理月考评制度，由实习管理科长领衔组成考核小组，每月底对实习指导教师进行公开考核，考核内容主要包括：学生《实习手册》批阅情况、《教师管理手册》使用情况、实习巡视情况、学生奖惩情况及学生实习流动情况等，考核结果与实习指导教师的校内津贴直接挂钩。
这样的人员和组织安排，确保了实习管理“横到边，竖到线”，再小的事情都有人问有人管，保证了学校实习就业工作的精细化、品质化。
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07级实习学生及家长：
……对于在实习岗位上的同学来说，这将是做学生以来第一个不同以往的寒假，你们正在从学生角色转变成社会人角色。……现要求各位同学做到以下几点，望各位家长也能引起重视，加以督促：
1.……所有同学务必在2月13日(农历三十)下午1:00之前向辅导员发一条平安短信。
2.……大多数同学都有一定数目的经济收入，在团圆之时，不要忘记辛勤养育我们的父母……
3.……在企业准假回家之前，要真诚礼貌地给企业领导和师傅拜年，送上新春问候，将自己成长、成熟的笑容传递给大家。
4.……有300名同学因为工作岗位性质的特殊，不能充分享受春节长假……希望你们能调整好自己心态，服从单位安排，认真工作，过一个充实而又富有意义的春节。
5.……节后所有同学必须按照单位要求返回实习岗位报到，不得以任何理由无故缺勤旷工……
这是实习就业处在寒假到来之际给2009年进入实习阶段学生家长一封信的内容，信的后面附了一页回执，学生要填上自己的一学期实习小结，家长可填上对学校管理情况、实习就业推荐情况或其他方面的建议和要求，节后学校进行收集整理以掌握相关情况。实习就业处的陈老师告诉我们，就是落实信里面的第一条，如果到时自己手上负责的100多个学生中有未发短信的，还得一个个地打电话落实。去年是一直打到下午5点钟，只要有一个联系不上，他的这个年就过不好。学生在外实习，人身安全最重要，实习管理首先就要保障这一条。浦口中专校抓住实习“三阶段”对此进行精细管理：
实习前期——召开学生家长会，介绍顶岗实习的目的、意义、实习的内容方法以及学校对实习工作所采取的管理措施，签订《实习协议书》，做到让家长放心。学生则人手一份学校制订的“实习学生安全须知”。学校在学生实习前为实习学生人身安全投保。不参与投保的同学，由本人书面提出申请、家长签字后再安排就业推荐。
实习中期——在实习过程中，实习指导教师与每一位学生的家长保持电话联系或进行家访。及时向学生家长汇报他们子女在生产实习中的情况及表现，并争取家长对实习管理工作的支持和配合。实习指导教师定期到学生实习单位和宿舍进行实习巡视，会同企业进行实习过程性考核，处理实习过程中发生的具体事宜。2008年3月16日下午1时，学校突然接到LG显示(南京)有限公司电话通告，学校有13名同学中餐发生食物中毒，正被送到迈皋桥医院治疗。实习就业处同志会同实习班主任仅用了15分钟就在校门口集中，乘车前往医院。当车子行驶在大桥上时被告知弄错了，是另外一所学校的学生。但学校老师并没有返回，还是前往学生宿舍。召开了实习管理班会，嘱咐学生在外实习安全无小事。学生严重违反实习管理规定的，学校视其情节轻重，经查实给予中止实习、给予纪律处分、取消实习推荐资格、开除学籍等处理。组织学生定期返校，召开班会进行实习工作总结，及时了解学生思想动态。
实习后期——通过实习考核将安全管理进行到底。在实习结束前两周，由实习单位给每位实习生填写《实 习成绩鉴定表》，实训就业处根据学生的个人实习计划、实习态度、实际操作技能、实习纪律和实习单位意见等方面，制定考核标准。先让学生自评、互评，最后由实习指导教师评定实习成绩。在此基础上做好实习总结和评优工作。学生实习表现优秀的可作为省、市、区三好学生、优秀学生干部、优秀实习生人选。对实习不合格者，学校依据有关规定，不颁发或缓发毕业证书。
安全问题是实习管理的基本内容，浦口中专校以“规范、到位”的严谨态度对待实习中可能出现的每一个问题，并将之成文为制度。浦口中专校的实习就业工作有一整套制度。如实习班主任职责、实习管理工作流程、实习会议制度、实习生管理条例、实习巡视制度、推荐就业管理办法、实习管理运行机制等。完善的制度保障使得学校的实习就业管理更为成熟、科学，下面就例举实施中行之有效的“三项制度”：
一是实习中的汇报制度。为使学校随时掌握各实习点各阶段的实习情况，学校建立实习汇报制度。学生每天向实习小组长汇报当天的实习情况：小组长每周作一次汇报记录；领导小组每周召开实习工作会议，小结上周的实习工作，并对下周实习工作做出安排；学校分管校长与实习单位分管领导之间经常性地互通学生实习情况。2008年1月15日，正处雪灾期，道路难行，在接到长安福特马自达汽车制造有限公司电话告知，实习生集体向企业提出抗议(没有4000元年终奖)的事件，实习就业处同志驱车从下午1点出发。下午5点终于到达实习单位。在提出抗议的82名学生中浦口中专校实习生占43名，了解情况后，教师们采取了个别重点谈心、集中评议等处理形式，在半小时内说服教育了所有学生。浦口中专校是事发当天唯一赶去处理的学校，处理结果圆满，受到了用人单位的好评。然而，教师们从江宁晚上6点半驱车回程，车辆行驶在三桥上时，正遇紧急命令封桥，在桥上教师们冻了一夜，第二天中午11点才回到学校。
二是实习管理例会制度。实习就业处定于每周一下午两节课后召开实习管理例会。会上实习指导教师反映自己的工作情况和学生实习情况。汇报实习过程中遇到的重大问题，以共同寻求解决办法。
三是实习中的巡视制度。由于实习地点多而分散，每个实习点人数又多少不一，为保证学生实习顺利、有效进行，学校安排实习指导教师定期对学生实习岗位和实习生活区进行实习巡视。实习指导教师在每月底制订好次月的巡视计划，每个月每个实习点都要巡视到位。通过巡视，及时与学生见面。了解学生的思想动态和实习情况，帮助他们解决实习中遇到的困难和问题，同时了解用人单位的用人情况及用人计划，为以后的实习就业工作开展做好准备。
精细化的实习管理不仅保证了浦口中专校学生的实习质量，还在相当程度上加强了与合作企业的联系，取得了实习企业的信任和肯定，维护了校企之间的良性关系。浦口中专校的张圣琪校长说，“为了保证我们的学生受到企业的欢迎，学校与企业建立了一整套的合作关系。除了平时加强与企业的沟通联系，更主要的是做好跟踪、服务的工作，企业有什么样的需求和建议。学生在实习期间有什么样的问题和情况。我们随时与企业保持联系与沟通，有则改之无则加勉。诚恳负责的态度为学校赢得了大部分企业的信赖和支持”。
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还记得第一天我被分配到总装车间内饰二区进行玻璃分装，对这个工位而言，无论是涂底漆、检查玻璃、贴垫块，还是将后挡玻璃送给机器人涂胶，过程中都不能出现丝毫差错，工作艰苦可想而知。很长一段时间，我都难以适应这样繁杂的工作。那时候一度消沉，想要放弃，但想起老师曾经在耳边的谆谆教导：“不要放弃，成功总要付出代价……”我就咬着牙。凭着一股子执着，终于看见头上的一片青天!
这是浦口中专校07级汽修班赵加山同学实习感言中的一段话。这名同学现在正在长安福特马自达汽车制造有限公司实习，将来他很有可能成为该公司的一名员工。合格实习是顺利就业的前奏，浦口中专校的实习生留用率达到95％以上，能有这样的成果，除了学生综合素质良好和学校实习管理过关，还与学校采取的就业推荐政策直接相关。
一方面，学校的就业推荐因人而异。就业指导、推荐就业工作是事关学校声誉和发展的大事，它关系到学生、家庭的切身利益，学校实行顶岗实习优生优推原则，实习指导教师根据学生在校内综合实际表现列出综合排名，学校根据综合排名择优推荐，此为“优生优推”。二是“合格推荐”。学生实习前主要专业课目不及格，而补考后又不能及格者，学校不安排实习，可自谋实习就业单位；学生综合素质不良，在校园违反校纪校规，受到学校行政记过以上(包括记过)处分而实习前没有撤销处分的，学校不安排实习，以后也不予推荐就业。三是坚持“毕业生三年就业跟踪服务”原则。学校组织实习指导老师对毕业生进行跟踪服务，及时了解每个毕业生的工作状况，毕业后就业仍有困难的同学和当年实习生享受同样待遇推荐就业，力争使每个毕业生都能找到自己合适的岗位。有一位学生最多接受了学校6次就业机会的推荐，最终获得了理想的岗位。
另一方面，学校的就业推荐还对接收方——企业进行把关，保证学生的实习、就业质量。学校不与任何一家所谓的人力资源公司合作，一切亲力亲为；除了代收费用外，学生实习不多收一分钱，杜绝了在学生实习就业这一环节牟取利益的可能。南京新港开发区有一家电子公司，把实习生当做廉价劳动力，用上5个月就换一批，学校了解情况后，坚决停止了与其合作。百企联盟的成员年年有调整，每年都有大约10家左右的企业从名单上消失，这些企业有的是实习就业的薪资水平不尽如人意，或者是接受实习、就业人数较少，学校出于维护学生利益的角度，也暂时中止了与这些企业的实习协议。
浦口中专校的就业推荐还是一项充满人文关怀的工程。学校每年都有5-6名残疾学生或个人条件特别困难的学生需要就业，实习就业处的老师多方奔走，与地方民政部门联系，与福利企业联系，与关系较铁的企业合作伙伴联系，尽量为这些学生解决就业问题。比如2009年，学校就说服鸿鹰动漫娱乐公司接收了2名患有小儿麻痹症行动不便的学生和1名身高不足1.3米的女生。他们做企业的工作，“别看这些学生外在条件不好，如果你们给了他们一个机会，他们将特别地感恩，将成为你们企业最忠诚最可靠的员工”。一位实习就业处的老师说，推荐一名这样的学生，比推荐一个班的学生还难，但如果能让一个困难学生顺利就业，那就是给一个生命以自立的信心，一个家庭以振作的希望。将心比心，这样的学生能够走到今天，已经付出比其他孩子多得多的努力和汗水，还有什么理由不尽力帮助他们呢?不独这类学生，浦口中专有65％的学生来自务农家庭或城镇贫困家庭，帮助他们稳定就业、高质量就业，在某种程度上可以说解决了这些家庭的民生问题。
作为一所区县职教中心校，浦口中专校所能利用的职业教育资源较受局限，“天时”的条件不优越；学校地处南京郊区，与市区一江之隔，也难谈得上得“地利”之便；然而学校充分发挥“人”的主观能动性，用诚心、热心、耐心、细心、爱心的五“心”作风，恰当处理好学校与学生、学校与企业、企业与学生的关系，将复杂繁琐的实习、就业工作做出了质量、做出了成效，学生进了浦口中专校的大门，就是踏上了一条技能有水平、就业有保障的“通衢大道”。