一家本来名不见经传的养鸭企业，突然间被众风投踢破门槛。
　　
　　“冰鲜食品项目的上马，让我们临门一脚，贯通了整个产业链。风险最小，利润最大，迎来了一个又一个资本绣球！”
　　——孙建明
　　
　　4000万只冰鲜鸭即将在上海、杭州、苏州上岸，10多家中外风投于是簇拥着跑进桃源，携着上亿巨款，提前来这个江苏最南端的乡下小镇准备拔毛。
　　“鸭司令”孙建明却很审慎，只告诉这些风投，将择优而定，一年之内，肯定会为苏州众诚鸭业集团选一个合适的“婆家”。接受投资，他现在可不急。
　　
　　贵在产业链
　　孙建明是众诚鸭业的总经理。他和两位合伙人2001年组成的这家公司，现在已是农业部确认的“国家级重点龙头企业”，国内鸭苗生产企业中的“龙头老大”。
　　众诚鸭业在2008年卖出了近3亿羽苗鸭，10万吨专用鸭饲料，生产了近1500吨鸭鲜白条，深加工1400吨，年销售收入近8亿元。华东禽肉市场早已成其天下。
　　风投觊觎的肥肉，是其2007年开始筹建的冰鲜鸭屠宰加工和物流中心，计划在2009年中建成。端出这个盘子，众诚鸭业立即镀金。2008年底以来，风投几乎踏破门槛。
　　这是众诚鸭业得天独厚的项目。屠宰后，冰鲜鸭要在正负5℃的温度保存，3小时内送到目的地，才能保持新鲜。距离上海、杭州、苏州都只有七八十公里的，只此一家。
　　众诚鸭业最初是靠鸭苗交易起家，其2001年的第一个项目就是华东禽苗市场。这个项目已成为全国最大鸭苗生产销售基地，影响省份超过20个，供应量占全国15%。
　　在筹建冰鲜鸭生产线之前，众诚鸭业已涉及饲料、种鸭、苗鸭，回收商品鸭，距离完整的鸭业链只剩下保鲜食品一环。风投的青睐，证明了这一环有多大的价值。
　　“冰鲜食品项目的上马，让我们临门一脚，贯通了整个产业链。” 孙建明说，“风险最小，利润最大，迎来了一个又一个资本绣球！”
　　事实上，此举也真正撬开了其产业化之门。2008年，中国农业领域最受关注的事件，是高盛被传言在华东大量并购养猪场，从而贯通其产业链，引来一片惊慌与赞叹。
　　与假设中的“高盛布局”一样，完成这最后的一步，众诚鸭业在华东禽肉市场，同样将建立无可比拟的优势。在产业支持条件上，甚至比“高盛布局”还多数成优势，包括鸭子品种、饲料供应，以及政府扶持力度等。
　　
　　快在合作社
　　与猪肉市场相比，鸭肉市场要小得多，但也快得多。众诚鸭业2008年屠宰加工超过3000万只鸭子，而刘永好2008年公开的养猪计划，为了实现1500万～3000万的规模，要投资40亿～50亿元，在全国建立100个养猪合作群体。
　　正因此优势，众诚鸭业2008年出售3亿羽苗鸭，规模不大的养殖基地外，为其服务养殖近600万只种鸭的只不过是5000户农民，帮其孵化的“孵坊”也只有100多户。
　　这种经营模式开始于2002年，众诚鸭业称为“公司+基地+农户”。其联合养殖户分别成立了“养殖合作社”和“孵化合作社”。与养猪厂不同，农民能够承担建养鸭场费用。
　　众诚鸭业借此规避了种鸭死亡的风险，减少了建养殖场成本，而不需任何额外支出。即使在最初推广时，其将每羽12元的种鸭以4元价格发放，其余8元也在农民收益中扣除。
　　这个模式偶尔也有风险。2003年，当地“禽流感”比较严重，养殖户出现相当比例的流失，众诚鸭业只好允许拖欠鸭苗和饲料款。但重新养殖的成本低，危机后，其恢复也快。
　　众诚鸭业完成产业链布局，成鸭养殖实际上也已达到模仿其合作社的条件。全国最大的鸡肉出口基地，山东褚城的企业正是这个模式。其苗鸭产业会是竞争者最大的顾虑。