【摘 要】
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绝大多数符合《药品管理法》规定的处方药可根据执业医师处方进行零售,因此院外处方药零售是医药企业拓展市场的重要途径之一.目前我国正在开展处方药网络零售试点,未来处方药网络零售规模会进一步扩大,市场价值不容小觑.本文主要结合政策背景及市场环境探讨院外处方药销售价值,分析目前院外处方药销售面临的各类障碍和风险,从医药企业的角度分析院外处方药销售的策略,包括培训销售人员、筛选合作药店、调整定价方案等策略,以期为医药生产和销售企业提供参考.
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绝大多数符合《药品管理法》规定的处方药可根据执业医师处方进行零售,因此院外处方药零售是医药企业拓展市场的重要途径之一.目前我国正在开展处方药网络零售试点,未来处方药网络零售规模会进一步扩大,市场价值不容小觑.本文主要结合政策背景及市场环境探讨院外处方药销售价值,分析目前院外处方药销售面临的各类障碍和风险,从医药企业的角度分析院外处方药销售的策略,包括培训销售人员、筛选合作药店、调整定价方案等策略,以期为医药生产和销售企业提供参考.
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