三年前一个专门出售3c产品，年销售额只有3000万元的网上商城，如今的销售额一下跃居14个亿，更惊人的是，这里的产品比海龙还便宜。
　　360buy京东商城(www.360buy.com)的增长曲线是很多人都羡慕的，这家成立于2004年初的公司，2005年销售额3000万元，2006年达到8000万元，2007年增长到3一亿元，2008年则高达14亿元，年增长率高达400％，不到5年就坐上了中国3C网络购物商城的老大。
　　
　　做大是硬道理
　　
　　“如果想盈利，我们现在随时可以盈利。”京东商城创始人刘强东说，按照现在的运营情况，刘强东只要把价格提高一个点，就可以马上实现赢利，而京东商城的价格相对于传统渠道来说，至少要便宜10％。“现在盈利对我们来说，没有什么价值，规模才是第一位的。”
　　京东商城的商业模式并不复杂，简单地说，就是把国美、苏宁的商业模式搬到互联网上。
　　2008年初，苏宁电器就开始兴建电子商务物流体系；国美电器也把网上购物业务的发展作为集团的重点发展战略之一。但是京东商城并不像国美、苏宁那样赚大钱。“我们现在追求的是只要能维持基本运营就好。”刘强东说。
　　公司都以赢利为前提，京东商城为什么更看中规模，刘强东解释说，京东商城虽然发展很快，但那是因为起点低，还处于发展早期。虽然已经有一定的供应商，但还远没有完全到达顶端，更没有足够的能力向品牌厂商直供、议价、甚至定制，还需要以更大的规模来支撑。
　　据刘强东介绍，目前，已有400多家品牌厂商进驻京东商城，80％采取直供，但“直供并不代表得到最好的价格。”刘强东说，“他跟你的销量是有直接关系的，销量越大越能得到厂商的返点支持。”所以，京东商场的第一要务就是规模。“在保持销售价格不提高的情况下，如果销量足够大，实际上毛利率是可以快速提升的。”
　　刘强东本人一直有个梦想，就是期望在五年之内把销售额做到超过100亿元人民币，到那时即便不赚钱，也会有风投支持我们，供应商也不会轻易放弃我们。
　　
　　低价格是硬武器
　　
　　京东商城的产品主要是从品牌厂商或者是分销商提取，然后直接到达消费者手里面去。所获得的利润跟目前整个行业的利润率差不多。刘强东介绍说，传统渠道经过3层盘剥，而京东商城是80％的品牌直接到达消费者，销售价格自然而然就比传统渠道便宜很多，这是很正常的一个事情。因为更直接到达消费者，京东商城的销售价格比传统渠道平均便宜10％以上。
　　但是，毕竟传统渠道还是品牌厂商最依赖、最主流的渠道，怎样才能让品牌厂商对京东商城有信心呢?
　　“传统渠道虽然现在占主流，但是增长速度每年都在减少，而我们每天是几倍地增长，这10％就是决胜的关键，品牌厂商怎么会不选择我呢?”刘强东说。
　　不仅如此，京东商城还有另一个秘诀：传统渠道一台笔记本从工厂到达消费者平均要1～3个月，而京东商城只需7～15天。
　　目前，京东商城的注册用户只有200万，“我们并不关心注册用户的增长，我们关心老注册用户的购买次数。”刘强东透露，平均每个用户每年至少要产生4次消费，而且平均单笔金额800元。