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■这是一份世界直销联盟（WFDSA）和台湾地区直销协会（TDSA）针对台湾地区直销员状况的2004年调查报告。
■很多人不能预测未来，是因为不了解历史。
■经济学上有个市场相似性原理，意即，地理距离越近，则市场相似性越强。
■台湾地区直销市场相对比较成熟，解读这个调查报告，可以帮助我们预测未来内地4～5年后的直销市场状况。
▲第一个调查的主题是问：你从事直销多少年了？
调查发现：刚入行不到一年的占总调查人数的34%；1～3年的占35%；超过三年的占31%！
这是个很有趣的结果。因为调查只是某一时间点的状况；物质是运动的，三年后再调查，也许会有70%左右的人入行不到三年。这意味着这个行业里成熟市场的淘汰率是70%！
因此，如果回首望去，2～3年下来，发现你的队伍里有70%的伙伴已经离开这个行业，这是正常的。
另外，如果你希望有12个坚定跟随你的部门，你可能要在2～3年内开出36条以上的线。做生意不简单，直销也一样！
不过，不要悲观，让我们继续……
▲这个主题，调查直销员从事直销之前的工作经验。
调查发现：做直销之前拥有全职工作的人占50%；自由职业、自我雇佣的人占28%；以前有一份兼职的占9%；曾经工作但正在失业中的占5%；没有任何工作经验的社会新鲜人占3%。
这也是个很有趣的结果。因为和内地目前的直销员状况截然相反。这个调查让我们看到内地的直销业发展还处在边缘，主流直销员还没有规模化进入。
创业有两种：一是生存创业，二是机会创业。直销是一个入门要求很低的生意。在内地，很多人是为了创业而做直销。除了直销，很难做其他生意了。但是在成熟的台湾地区市场，主流的（占78%）是机会创业！
这个结果让我们乐观起来，直销制度是个垄断人才的制度，先了解、先进入的人比后来者占有优势。目前内地正在从事和曾经从事过直销的人口接近1,000万，专家预测2010年会有1亿中国人从事直销。未来会有9,000万进入者，并且受过很好的教育和职业训练，他们是未来中国直销员的主流，他们就在你后面！
▲这个主题调查道出了人们从事直销事业的原因。这是一个多项选择的调查。
62%的人选择“拥有自己的生意——自我创业”；52%的人选择“可以更自由和自主”；41%的人选择“可以学到新东西——获得个人的成长”；41%的人选择“希望得到额外的收入”；34%的人“渴望时间自由，更加灵活安排自己的时间”；30%的人“希望结交新朋友”；26%的人“把直销当作获得财富自由的机会”……
这个结果没有悬念，全世界的直销员进入直销业都是因为如上一个或多个原因。
目前在内地，很大部分人对直销业存有偏见。你进入直销业的原因是什么？为什么？
▲在过去的二年里，您在同一时间从事过二家以上的直销公司吗？
结果是接受调查的87%的人说：“No”；13%的人说：“Yes”。
调查发现，成熟的市场，人们偏向把一家生意做好。但是，如果在你的队伍里面，有人同时在做另外的公司，请不要慌张，87%的伙伴是相对稳定的，只是13%的人在不停地选择其他平台。
这个主题调查的结果可以让很多浮躁的心安定下来！
▲你是不是在全职从事直销？你是不是在全力以赴从事直销？
调查发现，62%的人全职从事直销业；32%的人只把从事直销作为兼职；还有5%的人虽然没有其他工作，也是兼职从事直销，但用更多时间照顾家庭。
台湾地区有62%的直销员全职从事直销事业，说明3点：
1.经营性制度（相对于消费型制度）的直销公司（如安利、如新）仍是主流，在内地，未来4～5年内可能也是如此；
2.直销并不是“兼个职就可以财富自由”那般简单；
3.换一个角度思考，如果你的队伍中有60%左右的人是全职从事的，说明你的队伍是相对成熟的。反之，如果多数兼职从事，你的生意可能会遭遇麻烦。
但是，全职从事就是全力以赴吗？
▲这个调查主题揭示了答案。调查直销员们每周用多少时间来工作？50%的人回答：一周工作不到20小时；24%的直销员一周工作超过40小时。
很惊奇，是吧！直销是一种自我创业。虽然，100%的直销员认为自己是自己的老板，但是其中只有24%的直销员在全力以赴！
为什么只有20%的伙伴在直销业内赚到钱？因为只有24%的直销员在勤奋工作！“20/80定律”是永恒的定律。
加入并不意味着投入！
如果你加入了直销，而且很投入，投入你全部的时间和精力，智力与财力，那么你就是个全力以赴的人，你就会比76%以上的直销员更有机会获得成功！
▲“你在过去的一年里得到培训的状况如何？”——这个调查结果会让一些团队领导人警觉！
51%的直销员回答说：可以直接从公司获得培训；
25%的直销员接受了上级伙伴的培训；
18%的直销员从未获得任何培训！也就是说，很多人“生孩子，不养孩子”，每十个新入行的直销员中，有二个“没人养”——没有得到任何培训，他们可能很快会离开他们的推荐人；
还有6%的直销员接受外面培训公司的培训！
▲2003年内，你的销售额是多少？
44%被调查的人，刚刚起步，销售金额不到1k(1,000元)；
5%的人销售1k～10k；
20%的人销售10k～100k；
24%的人销售100k～1M（百万元）；
6%的人销售额突破百万；
1%的人销售额在千万以上。
你的销售额呢？
▲你通常通过什么方式展业呢？
96%的人通过向朋友推荐；
85%的人使用电话展业；
85%的人通过朋友转介；
75%的人举办家庭聚会；
70%的人会拜访陌生人；
69%的人发布广告和散发宣传单；
40%的人开始使用Internet展业。
科技在发展，展业的技术也在发展，多渠道、多方式展业是现代直销很重要的特征。
▲互联网技术的发展也带动了现代直销的发展，这个调查报告中有一个专门关于“互联网展业”的主题，很值得关注。
调查发现：
1.59%的男性直销员在使用互联网展业；
2.35%的女性直销员在使用互联网展业；
3.55%的18～34岁的直销员在使用互联网展业；
4.34%的35～49岁的直销员在使用互联网展业。
▲成熟直销市场的顾客都分布在哪里？我们应该把精力放在哪里？
1.65%的顾客在城市；
2.20%的顾客在市郊；
3.13%的顾客在农村。
因此，开拓市场，你不要去错了地方。
▲这个调查的题目：当你开始进入直销业，你的商务投资有哪些？这是一个多项选择。
59%的人选择了投资手机；
58%的人选择了投资笔记本电脑；
51%的人选择了投资传真机；
49%的人选择了投资小汽车；
39%的人选择了投资互联网宽带。
所以，在成熟的直销市场，你开始直销创业，只投资500元，或者一个“决心袋”，是远远不够的。
▲直销员性别比例？
24%的台湾地区直销商是男性；
76%是女性。
▲直销员年龄分布：
18～34岁占35%；
35～49岁占52%；
50～65岁占12%；
你的队伍是不是偏年轻？
▲直销商婚姻状况分布。
74%的直销员结婚或同居；
20%的直销员单身；
6%的直销商员婚。
另一个主题调查发现，这74%的直销员结婚或同居的直销员中有39%和他（她）的配偶一起经营。
▲台湾直销员接受教育状况：
48%的人高中毕业；
39%的人受过大学教育；
5%的人有硕士或博士学位。
■很多人不能预测未来，是因为不了解历史。
■经济学上有个市场相似性原理，意即，地理距离越近，则市场相似性越强。
■台湾地区直销市场相对比较成熟，解读这个调查报告，可以帮助我们预测未来内地4～5年后的直销市场状况。
▲第一个调查的主题是问：你从事直销多少年了？
调查发现：刚入行不到一年的占总调查人数的34%；1～3年的占35%；超过三年的占31%！
这是个很有趣的结果。因为调查只是某一时间点的状况；物质是运动的，三年后再调查，也许会有70%左右的人入行不到三年。这意味着这个行业里成熟市场的淘汰率是70%！
因此，如果回首望去，2～3年下来，发现你的队伍里有70%的伙伴已经离开这个行业，这是正常的。
另外，如果你希望有12个坚定跟随你的部门，你可能要在2～3年内开出36条以上的线。做生意不简单，直销也一样！
不过，不要悲观，让我们继续……
▲这个主题，调查直销员从事直销之前的工作经验。
调查发现：做直销之前拥有全职工作的人占50%；自由职业、自我雇佣的人占28%；以前有一份兼职的占9%；曾经工作但正在失业中的占5%；没有任何工作经验的社会新鲜人占3%。
这也是个很有趣的结果。因为和内地目前的直销员状况截然相反。这个调查让我们看到内地的直销业发展还处在边缘，主流直销员还没有规模化进入。
创业有两种：一是生存创业，二是机会创业。直销是一个入门要求很低的生意。在内地，很多人是为了创业而做直销。除了直销，很难做其他生意了。但是在成熟的台湾地区市场，主流的（占78%）是机会创业！
这个结果让我们乐观起来，直销制度是个垄断人才的制度，先了解、先进入的人比后来者占有优势。目前内地正在从事和曾经从事过直销的人口接近1,000万，专家预测2010年会有1亿中国人从事直销。未来会有9,000万进入者，并且受过很好的教育和职业训练，他们是未来中国直销员的主流，他们就在你后面！
▲这个主题调查道出了人们从事直销事业的原因。这是一个多项选择的调查。
62%的人选择“拥有自己的生意——自我创业”；52%的人选择“可以更自由和自主”；41%的人选择“可以学到新东西——获得个人的成长”；41%的人选择“希望得到额外的收入”；34%的人“渴望时间自由，更加灵活安排自己的时间”；30%的人“希望结交新朋友”；26%的人“把直销当作获得财富自由的机会”……
这个结果没有悬念，全世界的直销员进入直销业都是因为如上一个或多个原因。
目前在内地，很大部分人对直销业存有偏见。你进入直销业的原因是什么？为什么？
▲在过去的二年里，您在同一时间从事过二家以上的直销公司吗？
结果是接受调查的87%的人说：“No”；13%的人说：“Yes”。
调查发现，成熟的市场，人们偏向把一家生意做好。但是，如果在你的队伍里面，有人同时在做另外的公司，请不要慌张，87%的伙伴是相对稳定的，只是13%的人在不停地选择其他平台。
这个主题调查的结果可以让很多浮躁的心安定下来！
▲你是不是在全职从事直销？你是不是在全力以赴从事直销？
调查发现，62%的人全职从事直销业；32%的人只把从事直销作为兼职；还有5%的人虽然没有其他工作，也是兼职从事直销，但用更多时间照顾家庭。
台湾地区有62%的直销员全职从事直销事业，说明3点：
1.经营性制度（相对于消费型制度）的直销公司（如安利、如新）仍是主流，在内地，未来4～5年内可能也是如此；
2.直销并不是“兼个职就可以财富自由”那般简单；
3.换一个角度思考，如果你的队伍中有60%左右的人是全职从事的，说明你的队伍是相对成熟的。反之，如果多数兼职从事，你的生意可能会遭遇麻烦。
但是，全职从事就是全力以赴吗？
▲这个调查主题揭示了答案。调查直销员们每周用多少时间来工作？50%的人回答：一周工作不到20小时；24%的直销员一周工作超过40小时。
很惊奇，是吧！直销是一种自我创业。虽然，100%的直销员认为自己是自己的老板，但是其中只有24%的直销员在全力以赴！
为什么只有20%的伙伴在直销业内赚到钱？因为只有24%的直销员在勤奋工作！“20/80定律”是永恒的定律。
加入并不意味着投入！
如果你加入了直销，而且很投入，投入你全部的时间和精力，智力与财力，那么你就是个全力以赴的人，你就会比76%以上的直销员更有机会获得成功！
▲“你在过去的一年里得到培训的状况如何？”——这个调查结果会让一些团队领导人警觉！
51%的直销员回答说：可以直接从公司获得培训；
25%的直销员接受了上级伙伴的培训；
18%的直销员从未获得任何培训！也就是说，很多人“生孩子，不养孩子”，每十个新入行的直销员中，有二个“没人养”——没有得到任何培训，他们可能很快会离开他们的推荐人；
还有6%的直销员接受外面培训公司的培训！
▲2003年内，你的销售额是多少？
44%被调查的人，刚刚起步，销售金额不到1k(1,000元)；
5%的人销售1k～10k；
20%的人销售10k～100k；
24%的人销售100k～1M（百万元）；
6%的人销售额突破百万；
1%的人销售额在千万以上。
你的销售额呢？
▲你通常通过什么方式展业呢？
96%的人通过向朋友推荐；
85%的人使用电话展业；
85%的人通过朋友转介；
75%的人举办家庭聚会；
70%的人会拜访陌生人；
69%的人发布广告和散发宣传单；
40%的人开始使用Internet展业。
科技在发展，展业的技术也在发展，多渠道、多方式展业是现代直销很重要的特征。
▲互联网技术的发展也带动了现代直销的发展，这个调查报告中有一个专门关于“互联网展业”的主题，很值得关注。
调查发现：
1.59%的男性直销员在使用互联网展业；
2.35%的女性直销员在使用互联网展业；
3.55%的18～34岁的直销员在使用互联网展业；
4.34%的35～49岁的直销员在使用互联网展业。
▲成熟直销市场的顾客都分布在哪里？我们应该把精力放在哪里？
1.65%的顾客在城市；
2.20%的顾客在市郊；
3.13%的顾客在农村。
因此，开拓市场，你不要去错了地方。
▲这个调查的题目：当你开始进入直销业，你的商务投资有哪些？这是一个多项选择。
59%的人选择了投资手机；
58%的人选择了投资笔记本电脑；
51%的人选择了投资传真机；
49%的人选择了投资小汽车；
39%的人选择了投资互联网宽带。
所以，在成熟的直销市场，你开始直销创业，只投资500元，或者一个“决心袋”，是远远不够的。
▲直销员性别比例？
24%的台湾地区直销商是男性；
76%是女性。
▲直销员年龄分布：
18～34岁占35%；
35～49岁占52%；
50～65岁占12%；
你的队伍是不是偏年轻？
▲直销商婚姻状况分布。
74%的直销员结婚或同居；
20%的直销员单身；
6%的直销商员婚。
另一个主题调查发现，这74%的直销员结婚或同居的直销员中有39%和他（她）的配偶一起经营。
▲台湾直销员接受教育状况：
48%的人高中毕业；
39%的人受过大学教育；
5%的人有硕士或博士学位。