陆正耀:从价格战转向价值战

来源 :创业邦 | 被引量 : 0次 | 上传用户:woyaopojiemimaya
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2009年,神州租车(中国)有限公司(下称“神州租车”)CEO陆正耀将自己的工作重点从全方位出击、快速扩张,调整为重点突破、稳扎稳打。而公司的战略重点开始从全国网络和规模化建设,转移到提高服务品质、优化服务价格等。随着汽车租赁市场培育阶段的完成,国内主要连锁租车企业的同质化倾向日益明显,调整和转移意味着神州租车从价格战向价值战过渡。
  2009年神州租车推出动态价格系统算是业内首创。以往神州租车实行全国统一定价,价格不会随时间、地域、租期等因素调整,这种规范定价、透明收费的定价方式,在公司成立初期对于增强客户信赖、树立市场品牌、收集数据有很大的帮助。但是,随着公司运营日趋成熟,统一定价不够灵活、不能体现客户需求多样性的缺点也暴露出来。动态定价恰恰能解决这个问题。动态定价在原统一定价的基础上,考虑了不同客户群在不同时刻、不同地域对价格的需求敏感性,可以满足不同价格弹性的客户需求,同时最大限度的降低运营成本、增加运营收入。
  2009年8月开始,在配合航空、酒店、银行等合作伙伴客户免费金卡、银卡会员待遇的同时,根据库存分地区、分时段进行智能报价,新系统较以往价格也有平均15%左右的下浮。实施动态定价以来,神州租车各分公司的出租率和租车收入都有明显的提升。
  2008年的经济危机,恶化了投资环境,提高了公司的资金成本,同时导致了2009年上半年市场增长态势不明晰,加大了市场增长预测的难度。面对大环境的严峻形势,陆正耀做了最坏的打算。汽车租赁行业过度依赖于商务人士。当经济冬天来临时,很多商务活动都被压缩,从2008年下半年开始,汽车租赁行业租车率明显下降。在这种情况下,神州租车根据部分客户建议,新增了长城精灵、QQ等经济车作为先期尝试。这几款经济车造型时尚、价格经济,比较受年轻人青睐,扩大了神州租车的客户群。目前这两款车平均出租率接近90%。
  因为及时调整了扩张节奏,优化了成本结构,神州租车在2009~4月份实现了盈利,公司全年的营业收入和净利润分别比2008年增长12.9%和27.8%,这一结果得益于2008年奠定的基础,也来自于2009年战略重点转移的正确决策。
  陆正耀欣赏那些经历了痛苦转型和抉择的企业家,他们在成功的路上付出的更多。比如柳传志,把学而优则仕变成学而优则商,带出了联想这样的国际品牌,他是一个特例,也折射出中国知识分子在新时代凤凰涅槃式的心路历程。面对经济危机,2009年的陆正耀做出了正确的抉择。目前为止,神州租车拥有自营车辆1,000余辆,可调度车辆4,000余辆。神州租车10月份短租平均出租率为80%,车辆利用率高于行业平均水平。2010年陆正耀会寻求更大突破,计划增车3,000辆。
其他文献
叶小平,行内人称其为“叶博”,在西安杨森、施贵宝、罗氏的医学注册部工作了超过10年后,“水到渠成”地从职业经理人走向自主创业,和创业伙伴一起创办了杭州泰格医药科技有限公司(下称“泰格医药”),主要为国内外医药公司的新药提供临床试验、数据管理、统计分析以及注册申报服务。  叶小平的早期创业搭档包括营晓春、徐家廉、施笑利。大家有多年药品研发、注册和临床研究工作经验,创业之前很长一段时间在业务上相互合作
期刊
临近2009年底,虽然身患重感冒,但汪振武仍然非常兴奋:他创立的广州华康投资咨询有限公司(下称“华康”)在这一年里,新单和续保保费超过10亿元,并且实现了盈利。“我们从相信趋势到证明了趋势。”汪振武如今更加坚信,寿险营销可以通过中介发展壮大,保险中介产业化是条正确的路。 仅仅四年之前,汪振武还不确定这条路能走通。那时他在保险公司工作,察觉到中介服务是个商机。只要从保监会的信息或是新闻报道上了解到哪
期刊
50多岁的高克家,身材挺拔,一头棕发,经常穿浅粉色衬衫,白色裤子和古板式红色皮鞋,虽然进入IT界已经20年,但舞蹈家的一些艺术特质依然能从一些细节处流露出来。他30年转换了3次身份,1978年他是中国歌舞团舞蹈演员;1988年他是斯坦福大学计算机系硕士,后进入IBM(Watson)研究中心工作了5年;1999年做到SUN公司中国研发中心负责人的高克家又开始了第三次身份转型:自己搭建舞台创业,这个舞
期刊
当在11月份发布的《中美联合声明》上看到,“中美优先研究课题将包括建筑能效,清洁煤及清洁汽车”这句话时,青云创投合伙人陈晓平顿觉欣喜。4个月前,他主导了对提供建筑节能服务的挪宝新能源集团的2,500万美元投资,“英雄所见略同,自己的努力得到了印证。”不过,挪宝董事长孙国平的一句话应该更能让陈晓平心中踏实,“现在项目多到做不完,已经排到5年后了。”  帮助挪宝赢得众多客户追捧的是一种小型地源热泵设备
期刊
“明天就发不出工资、被竞争对手重重追杀的那种压迫感和极度恐惧感少了很多,”赵立新这样描述自己2009年心态的转变,“江湖地位改变了,很多事情就自然可以做得从容不迫一些。”  这份踏实源于他创立的格科微电子(上海)有限公司(下称“格科微”)2009年的不俗表现。为手机、PDA、电脑摄像头、玩具等消费类电子提供CMOS图像传感器芯片设计的格科微利润增长700%,营收超过6,000万美元。在蛰伏6年后,
期刊
南京市孝陵卫的双拜巷看上去并不像能蕴育快速成长公司的地方。这个因600多年前明孝陵的卫戌部队驻扎而得名的小巷子早已看不到曾有的威严,如今被林立的饭店、蛋糕房、衣服店等高高低低的民房挤占。  不过,2004年时,曾担任先灵葆雅联合首席科学家的章方良却决定在这样的“闹市”中为自己创立的南京金斯瑞生物科技有限公司(下称“金斯瑞”)安家。5年后,双拜巷改变甚少,而向全球知名医药公司和科研机构提供基因、蛋白
期刊
庄辰超很早就以技术闻名,联合创始人戴福瑞这样评价:“跟他说话,你会觉得面对的是一部高速运转的计算机。”庄辰超毕业于北大电子系,他一直在寻找“建立一个举世通用的商业模型,在全球范围内获得商业成功”的机会。  1997年,庄辰超在大学做过一套搜索软件,创立的公司最终卖给了Chinabyte。那时候还没有Google,庄辰超更多是拿搜索当一次创业卖掉公司赚钱的机会。直到8年以后,庄辰超才又因为看好垂直搜
期刊
与前两次创立易得方舟和亿友娱乐的经历相比,马云在母婴网站“妈妈说”的创业之路走得更为顺畅。除了自身经验的积累,还因为他身旁出现了许多老师。马云曾一度对与某广告商的合作失去了信心,想放到以后再谈,这时原诺基亚西门子大中国区董事长何庆源三番四次告诫他,广告主需要慢慢教育,只要还有精力就不要拖延,广告的形式做不成,还可以改用销售分成。曾经在惠普、方正数码都担任高管的李汉生则喜欢马云进行更为海阔天空的探讨
期刊
很多崇尚个性化的人们今年在选购家具时有了新选择。尚品宅配家居(集团)公司(下称“尚品宅配”),一家定制家具的厂商,在2009年里一口气新开了超过200家店面,让定制家具不再是小众的游戏。而且与同类普通家具相比,这里的价格更实惠,交货周期更短。尚品宅配创始人李连柱,到底靠什么做到这一点?  事实上,在今年,李连柱的这个杀手锏不仅使一群家具厂老板到工厂里“偷偷摸摸的参观”,还吸引了广东省省委书记汪洋来
期刊
2006年1月11日在德勤北京办公室召开的AAMA(亚杰商会)中国分会董事会,令颜漏有至今记忆犹新。虽然时值冬日,但那次董事会上,却诞生了一个给创业者带来温暖的“摇篮计划”。完美时空创始人池宇蜂、“妈妈说”创始人马云、中文在线创始人童之磊等70多名创业者都先后受益于此。而这个计划的发起人,正是当时担任德勤中国北方区主管合伙人,同时也是AAMA中国分会200Y年度会长的颜漏有。  2004年,颜漏有
期刊