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快速成长中的中小企业是代表中国经济生机与活力的重要力量。未来活跃于舞台中央的“中国标杆”中，有一部分很可能出自于今天的“隐形冠军”和“成长之星”。
当一批优秀的中国标杆企业开始陷入增长困境和集体迷茫时，我们却发现一个鲜活生动、生气勃勃的商业群落——快速成长型中小企业熠熠生辉地闪现在中国经济版图上。当人们对他们还“看不见”、“看不起”、“看不懂”的时候，他们却以惊人的速度在创造着一个个奇迹，在展现着“新挑战者”的王者风范和竞争潜力。
那么，什么是他们的“增长炼金术”?
我们以《中国企业家》2003～2005年三届63家“未来之星——最具成长性的新兴企业”作为主要研究标本，总结出成长之星的五种成长路径。
技术小巨人
以技术优势成就增长奇迹和市场地位是成长之星的成长路径之一。与华为、海信等坚持技术路线并付出长期坚忍努力的著名企业交相辉映的是，这些“技术小巨人”由于技术优势而在竞争中迅速脱颖而出，成为全国乃至全球范围内某一领域的“隐形冠军”。
“技术小巨人”的成功具有三个共性特征：
一是领先的技术优势。中星微、展讯通信等均拥有达到甚至超越国际水准的技术优势。一个有趣的发现是，多数“技术小巨人”拥有阵容豪华的海归创业团队，创业者多具有在国际一流的研究机构或跨国公司多年的技术研发积累。
二是专注的市场定位。依托技术背景选定细分市场，长期专注于在细分市场的“狭窄领域”内精益求精地不断提升和创新技术水准，致力形成绝对领先的技术优势，追求“精耕细作”而非“广种薄收”。
三是追求最优性价比。中国独特的研发成本优势和制造成本优势为“技术小巨人”参与国际竞争提供了重要支持。依托技术与成本的双重优势，他们谋划着自己在全球市场的未来位置。
创造“中国芯”传奇的中星微是这一类别的典型代表。凭借对数字多媒体芯片领域的专注和在该领域全球领先的技术优势，中星微创造了连续三年业绩300％增长、在欧美主流市场拥有重要影响、2003年占据计算机图像输入芯片45％全球市场份额的成长奇迹。
小跨国公司
有数据表明，在英、法等国80％左右的跨国公司都是中小型企业。“小跨国公司”同样是正在全球经济舞台上活跃和崛起的中国经济一道亮丽的风景线，格兰仕、格力、万向、比亚迪、好孩子等已经或接近登顶和吉锐触摸、中讯软件、杰克缝纫机等尚在攀登的一批优秀公司的探索与实践提供了最佳注脚，展现着中国“蚂蚁雄兵”的风采与前景。
“小跨国公司”的成功具有性特征：
一是单一产品市场同全球地域市场的纵横统一。“隐形冠军”的研究权威赫尔曼·西蒙教授精辟地概括出“单一产品市场+全球地域市场”的隐形冠军致胜秘诀。高度专注和聚焦于单一产品市场，同时以放眼全球的眼光和魄力在全球市场范围内开疆拓土恰是“小跨国公司”的重要特征。
二是对本土市场优势与制造成本优势的充分利用。以巨大的本土市场为坚实支撑，充分利用发达国家的产业转移趋势与中国的制造成本比较优势，成为“小跨国公司”迅速崛起的重要因素。
三是坚忍不拔的意志和努力。“小跨国公司”干的是辛苦活，赚的是辛苦钱，特别是在进入他国市场的过程中更会面临这样或那样、有理或无理的困境和压力。柜斥机会主义的诱惑、坚守“低利润率”的成长之道、突破来自四面八方的压力和困难无不需要坚忍不拔的意志和努力。
500强小伙伴
“全球大公司的中国小伙伴”是众多成长之星中引入注目的一个特别群体。在“中国制造”的宏观背景下，这些成长之星正成为沃尔玛、GE等全球巨人商业帝国中微小然而不可或缺的一部分，少数企业甚至以挑战者的姿态引起这些全球商业巨子的关注。
成为“500强小伙伴”的成长之星具有三个共性特征：
一是以自身优势吸引跨国巨头关注。例如目前已成为沃尔玛蜡烛单品全球最大供应商的青岛金王集团，即是由于其质优价廉的产品优势而持续赢得客户的青睐。
二是与合作方的竞合博弈贯穿全程。常州盛士达与美国伊顿的合资谈判耗时四年，而促使伊顿态度由倨到恭和谈判最终达成的根本原因，正是由于盛士达的高速成长使伊顿最终认识到合作超越于竞争之上的重要价值。
三是发展机遇与受控风险同时并存。搭车和惜力全球巨头一方面使成长之星能够同全球一流的运营管理体系对接，能够按全球一流的标准提升产品与服务品质，能够以全球化的理念和思维来谋划企业的长远发展大计，另一方面也同时力口大了由于单一或少数客户依存度过高而对未来成长带来的受控风险。
市场创新者
技术、成本优势之外，市场创新是成长之星的另一重要成长路径。凭借敏锐的前瞻力、洞察力和非同寻常的韧性、耐力，成长之星通过突破性的市场创新成为新兴市场的旗帜性企业。阿里巴巴、腾讯、携程、百度等即是这一类别的典型代表。
“市场创新者”基本分为三种类型：
一是全新的商业模式创造者。典型者如创造了B2B电子商务模式并由此成为全球老大、为中国在全球市场赢得骄傲的阿里巴巴，其商业模式被国外媒体评价为继雅虎、亚马逊、E-bay之后的第四种互联网商业模式。
二是前瞻的市场模式移植者。典型者如“全球最大的中文搜索引擎公司”百度，通过充分借鉴和移植全球网络搜索市场领袖Google竞价排名的商业模式，百度在网络搜索市场创造了中国版Google的成长奇迹。
三是敏锐的市场机会发现者。亚信、物美、泰康人寿等企业的成功很大程度上源于创业者当年对于国内互联网、平价超市、人寿保险市场未来前景的前瞻判断，通过对国外产业市场的紧密追踪而先人一步地发现国内市场机会，进而开创睦地在国内开辟新的行业市场。
细分市场冠军
细分市场冠军是指在国内某细分市场占据领导地位的成长之星。严格意义上“细分市场冠军”不能成为一种独立的成长路径，其未来成长路径可能多会向“小跨国公司”发展。同样地，“细分市场冠军”也表现出对细分市场的执著与专注、依托技术或成本优势迅速成长、坚忍不拔的意志和努力等成长特征。因而我们可以将这类成长型企业看做未来成为全球市场隐形冠军的“种子选手”，或者可以将其现阶段的发展视为未来成就“小跨国公司”的必经阶段。
需要注意的是，我们仅仅是为了研究之便而将各个标本企业归入不同的成长路径，事实上每一企业很难截然地用一种路径模式来概括。例如，中星微即同时具备“技术小巨人”和“小跨国公司”的双重特征，而诸多“500强小伙伴”也已经或者将要成为某细分市场的“小跨国公司”，等等。综合五种路径模式，最终可高度概括为一点：即做“细分市场的隐形冠军”，专注于在一个细分市场做深、做精、做透，致力成为在该细分市场拥有绝对优势的领导企业。
(感谢北京丰收企业管理顾问有限公司特供本刊专稿)
当一批优秀的中国标杆企业开始陷入增长困境和集体迷茫时，我们却发现一个鲜活生动、生气勃勃的商业群落——快速成长型中小企业熠熠生辉地闪现在中国经济版图上。当人们对他们还“看不见”、“看不起”、“看不懂”的时候，他们却以惊人的速度在创造着一个个奇迹，在展现着“新挑战者”的王者风范和竞争潜力。
那么，什么是他们的“增长炼金术”?
我们以《中国企业家》2003～2005年三届63家“未来之星——最具成长性的新兴企业”作为主要研究标本，总结出成长之星的五种成长路径。
技术小巨人
以技术优势成就增长奇迹和市场地位是成长之星的成长路径之一。与华为、海信等坚持技术路线并付出长期坚忍努力的著名企业交相辉映的是，这些“技术小巨人”由于技术优势而在竞争中迅速脱颖而出，成为全国乃至全球范围内某一领域的“隐形冠军”。
“技术小巨人”的成功具有三个共性特征：
一是领先的技术优势。中星微、展讯通信等均拥有达到甚至超越国际水准的技术优势。一个有趣的发现是，多数“技术小巨人”拥有阵容豪华的海归创业团队，创业者多具有在国际一流的研究机构或跨国公司多年的技术研发积累。
二是专注的市场定位。依托技术背景选定细分市场，长期专注于在细分市场的“狭窄领域”内精益求精地不断提升和创新技术水准，致力形成绝对领先的技术优势，追求“精耕细作”而非“广种薄收”。
三是追求最优性价比。中国独特的研发成本优势和制造成本优势为“技术小巨人”参与国际竞争提供了重要支持。依托技术与成本的双重优势，他们谋划着自己在全球市场的未来位置。
创造“中国芯”传奇的中星微是这一类别的典型代表。凭借对数字多媒体芯片领域的专注和在该领域全球领先的技术优势，中星微创造了连续三年业绩300％增长、在欧美主流市场拥有重要影响、2003年占据计算机图像输入芯片45％全球市场份额的成长奇迹。
小跨国公司
有数据表明，在英、法等国80％左右的跨国公司都是中小型企业。“小跨国公司”同样是正在全球经济舞台上活跃和崛起的中国经济一道亮丽的风景线，格兰仕、格力、万向、比亚迪、好孩子等已经或接近登顶和吉锐触摸、中讯软件、杰克缝纫机等尚在攀登的一批优秀公司的探索与实践提供了最佳注脚，展现着中国“蚂蚁雄兵”的风采与前景。
“小跨国公司”的成功具有性特征：
一是单一产品市场同全球地域市场的纵横统一。“隐形冠军”的研究权威赫尔曼·西蒙教授精辟地概括出“单一产品市场+全球地域市场”的隐形冠军致胜秘诀。高度专注和聚焦于单一产品市场，同时以放眼全球的眼光和魄力在全球市场范围内开疆拓土恰是“小跨国公司”的重要特征。
二是对本土市场优势与制造成本优势的充分利用。以巨大的本土市场为坚实支撑，充分利用发达国家的产业转移趋势与中国的制造成本比较优势，成为“小跨国公司”迅速崛起的重要因素。
三是坚忍不拔的意志和努力。“小跨国公司”干的是辛苦活，赚的是辛苦钱，特别是在进入他国市场的过程中更会面临这样或那样、有理或无理的困境和压力。柜斥机会主义的诱惑、坚守“低利润率”的成长之道、突破来自四面八方的压力和困难无不需要坚忍不拔的意志和努力。
500强小伙伴
“全球大公司的中国小伙伴”是众多成长之星中引入注目的一个特别群体。在“中国制造”的宏观背景下，这些成长之星正成为沃尔玛、GE等全球巨人商业帝国中微小然而不可或缺的一部分，少数企业甚至以挑战者的姿态引起这些全球商业巨子的关注。
成为“500强小伙伴”的成长之星具有三个共性特征：
一是以自身优势吸引跨国巨头关注。例如目前已成为沃尔玛蜡烛单品全球最大供应商的青岛金王集团，即是由于其质优价廉的产品优势而持续赢得客户的青睐。
二是与合作方的竞合博弈贯穿全程。常州盛士达与美国伊顿的合资谈判耗时四年，而促使伊顿态度由倨到恭和谈判最终达成的根本原因，正是由于盛士达的高速成长使伊顿最终认识到合作超越于竞争之上的重要价值。
三是发展机遇与受控风险同时并存。搭车和惜力全球巨头一方面使成长之星能够同全球一流的运营管理体系对接，能够按全球一流的标准提升产品与服务品质，能够以全球化的理念和思维来谋划企业的长远发展大计，另一方面也同时力口大了由于单一或少数客户依存度过高而对未来成长带来的受控风险。
市场创新者
技术、成本优势之外，市场创新是成长之星的另一重要成长路径。凭借敏锐的前瞻力、洞察力和非同寻常的韧性、耐力，成长之星通过突破性的市场创新成为新兴市场的旗帜性企业。阿里巴巴、腾讯、携程、百度等即是这一类别的典型代表。
“市场创新者”基本分为三种类型：
一是全新的商业模式创造者。典型者如创造了B2B电子商务模式并由此成为全球老大、为中国在全球市场赢得骄傲的阿里巴巴，其商业模式被国外媒体评价为继雅虎、亚马逊、E-bay之后的第四种互联网商业模式。
二是前瞻的市场模式移植者。典型者如“全球最大的中文搜索引擎公司”百度，通过充分借鉴和移植全球网络搜索市场领袖Google竞价排名的商业模式，百度在网络搜索市场创造了中国版Google的成长奇迹。
三是敏锐的市场机会发现者。亚信、物美、泰康人寿等企业的成功很大程度上源于创业者当年对于国内互联网、平价超市、人寿保险市场未来前景的前瞻判断，通过对国外产业市场的紧密追踪而先人一步地发现国内市场机会，进而开创睦地在国内开辟新的行业市场。
细分市场冠军
细分市场冠军是指在国内某细分市场占据领导地位的成长之星。严格意义上“细分市场冠军”不能成为一种独立的成长路径，其未来成长路径可能多会向“小跨国公司”发展。同样地，“细分市场冠军”也表现出对细分市场的执著与专注、依托技术或成本优势迅速成长、坚忍不拔的意志和努力等成长特征。因而我们可以将这类成长型企业看做未来成为全球市场隐形冠军的“种子选手”，或者可以将其现阶段的发展视为未来成就“小跨国公司”的必经阶段。
需要注意的是，我们仅仅是为了研究之便而将各个标本企业归入不同的成长路径，事实上每一企业很难截然地用一种路径模式来概括。例如，中星微即同时具备“技术小巨人”和“小跨国公司”的双重特征，而诸多“500强小伙伴”也已经或者将要成为某细分市场的“小跨国公司”，等等。综合五种路径模式，最终可高度概括为一点：即做“细分市场的隐形冠军”，专注于在一个细分市场做深、做精、做透，致力成为在该细分市场拥有绝对优势的领导企业。
(感谢北京丰收企业管理顾问有限公司特供本刊专稿)