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在把您引进创富之门的时候,我们也考虑到了创业的艰辛,以及创业路上遇到的种种问题。现在我们已准备好了同您一起并肩作战,为您排忧解难,解决各种疑难问题。在生活中,我们常常看到这样的例子,很多人怀着壮志激情创业、开店,一路上却被残酷的竞争拖得疲惫不堪,需要改革和创新,却不知道从何着手,这时我们希望能助您一臂之力。请来稿、来电说明您的详细情况。
○ 您有碰到类似的问题吗?
○ 您又是怎样处理和面对的呢?
○ 可以说一下您的想法和建议,欢迎与我们联系。
案例分析
资料说明:王小姐 25岁湖北武汉人
王小姐是本刊的忠实读者,不久前她给编辑部打来电话,述说她在淘宝开店的经历,以及目前遇到的问题,希望能得到一剂“良方”,让网上开店成功的人士帮她指点一下迷津。下面就是笔者根据王小姐口述整理的她的创业过程。
参加工作3年了,没什么成就,打工也没有一点希望,随着年龄的增大,越来越想自己做点什么,而且很强烈。最初的时候打算开实体店,加盟的那种,因为这种相对来说比较简单。有了想法就去看店铺,不看不知道,一看才发现不太合适。
当初考虑在我家附近租个店铺方便照顾,做了初步的调查后发现有两种情况:一种是直接出租的小区楼下无转让费月租7千到1万不等;另一种是有转让费4-8万公寓楼下月租4千到7千不等,最主要的是人流量都不是很大,很多店都是开段时间就关闭了,经过认真思考,觉得我没一点做生意的经验,如果盲目投资可能会损失很大,所以暂时放弃做实体店。
我这人做事还是比较谨慎,实体店暂时不做,总得做点什么吧!
做什么呢?就在心情低落迷茫时,有一天突然看到财经频道介绍一位淘宝成功卖家,卖品牌女士内衣,经历3年时间在北京从无到有而且开了多家分店,看了她的介绍我有些心动想尝试尝试,就在这时我的一个朋友也放弃了工作全职做淘宝,跟朋友进行了简单的沟通,再加上看了几个成功的经历,坚定了我进军淘宝的决心。
当初想的比较简单,上班整天看老板的脸色做事,自己做淘宝时间可以自由支配,进些货,网上聊聊天卖就好了,一年还可以给自己休个长假去旅游,多美!这是最初的想法,其实真正做起来,困难、辛苦只有自己知道。很多事情靠想是不行的,你不尝试永远不知道水有多深。
说干就干,选个周末就把网上银行开通了,接下来给支付宝充值。值也充了,接下来就考虑卖什么了,衣服?自己信心不太足,我只穿运动装和淑女装,而且只对自己喜欢的两种风格感兴趣,怎么上货呀!卖衣服这种想法放弃。
卖家居饰品?去淘宝市场初步考察考察,发现大部分卖得都不太好,以后靠这个做全职应该不行就又放弃了。迷茫呀!还是逛逛淘宝,找找灵感,到处瞎看,发现某品牌内衣卖得很火,很多卖家一年就卖1万多件,内衣?好呀!不涉及流行问题,比较适合我,而且今年卖不完明年可以继续。
也没考虑过多,也没向谁咨询,就去阿里巴巴搜某品牌内衣批发商,经过半天的搜索找了家图片比较漂亮的批发商,就用旺旺联系了,谈批发价,谈多少件起批,好像其他的也没问什么,糊里糊涂就冲动下单批了10件。不过当时还不知道,还是寄托了很大希望,拿到货的那个早晨还挺激动。打开包装,看到一个一个产品时,我很失望,质量比较差,批发商要求售价在60元左右(不同的款式,价钱不同,平均在60元左右),我真的看不出这个东西值60元,10元还差不多。材料、做工跟专柜的真的没法比!
第一次批发以失败告终,亏了300多块。失败没有打击我的积极性,虽然有些郁闷,但我还是不想就这么放弃,继续找,找了一段时间,都没找到合适的供货商,就把批的那几件女士内衣挂到网上,想试试按批发价卖掉,由于质量太差加之良心不安,第二天又把它们撤了下来,后来在装修房子时当垃圾扔了。
接下来又是重新选择方向。同事的一句话提醒了我,做内裤。内裤不错,码数涉及不多,而且某品牌的内裤网上卖的也不错。有了方向,我的激情又来了,找供货商。
经过几天的研究找了家供货商,看看网站做得很漂亮,因为离家比较远没有实地去考察,就在网上向客服小姐咨询,有了第一次经验,这次最关心的就是质量,好的质量加好的服务,生意才会长久下去。
客服小姐说产品均为出口余单,吊牌水洗标和专柜一样,专柜有的,他们有,专柜没有的,他们也没有,这点客户可去专柜比较验证。而且欢迎专柜验货,接受支付宝付款等。客服的几句话让我相信了这次一定是正品,现在想想刚开始入门做生意,头脑真是简单呀。
因为好的货源就是迈出了成功的第一步,真的以为自己找到了正品,第二天就去下单,这次和同事一起下的,每人买了18件,36件起批,订单发了打算付款,客服小姐把支付宝账号给我了,在做付款过程中我才发现不对:怎么是即时到账?之前没认真研究支付宝,不知道支付宝还有即时到账的功能。
总以为支付宝付款都是先把钱打到第三方存管,货物确认后再把钱打给供货商,发现是即时到账我有点犹豫,多少有些担心被骗。就又向客服小姐咨询了些问题,客服小姐还不耐烦了,说我不是真的打算批发让我考虑清楚,决定批发后再和她们联系,现在想想都是搞得假象,刺激我赶快把钱打给她们,我还真的就上当了,把钱打到了他们账上。
周五下的单,周日在家等了一整天货也没到,快递说周一晚上送过来。上着班我还时不时想着我的货,终于熬到了下班,晚饭吃到一半时,货到了,饭也不吃了马上拆包看货,看到袋子的一瞬间感觉档次太差,翻出一件一件看,真的是彻底失望了,手感做工都很差,是标准的小作坊仿的。
真是好事多磨呀!又一次以失败告终,几百块又打水漂了。我实在没办法拿着这种质量的产品充当正品去销售,做生意还是要讲诚信的特别是在网上。所以这18件内裤只能在家里躺着睡觉,不能见光。
现在的心情有点低落,批了两次货都以失败告终,并不是我心疼钱,只是心里有些不舒服,本来是抱着很大希望,可结果总是失败。
寻帮助——
看了王小姐的案例,你觉得接下来她该怎么做,是老老实实做打工族,还是再一次调整方向重新开始呢,你有什么好的建议和意见,欢迎来本栏目讨论。如果你有好的项目,也可以推荐出来,让我们一起帮王小姐走出迷茫。
编辑言:
王小姐做为网上开店的新手,犯了新手容易犯的几 个错误:1.只找了一家供应商,没做任何的质量、价钱对比;2.没了解清楚质量怎么样?是不是正品?光看漂亮的图片就冲动下单;3.第一次合作就采取即时到账这种付款方式太危险,可以要求他们送样,降低风险。
网上开店,进货是一个很重要的环节,对于小本经营的卖家而言,买入库存积压或清仓处理产品是个既经济又实惠的渠道,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。另外还可以寻找特别的进货渠道,比如你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,可以自己去香港、澳门进货。另外还可以关注一些外贸产品。
总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。
(责任编辑 陈源远)
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○ 您又是怎样处理和面对的呢?
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案例分析
资料说明:王小姐 25岁湖北武汉人
王小姐是本刊的忠实读者,不久前她给编辑部打来电话,述说她在淘宝开店的经历,以及目前遇到的问题,希望能得到一剂“良方”,让网上开店成功的人士帮她指点一下迷津。下面就是笔者根据王小姐口述整理的她的创业过程。
参加工作3年了,没什么成就,打工也没有一点希望,随着年龄的增大,越来越想自己做点什么,而且很强烈。最初的时候打算开实体店,加盟的那种,因为这种相对来说比较简单。有了想法就去看店铺,不看不知道,一看才发现不太合适。
当初考虑在我家附近租个店铺方便照顾,做了初步的调查后发现有两种情况:一种是直接出租的小区楼下无转让费月租7千到1万不等;另一种是有转让费4-8万公寓楼下月租4千到7千不等,最主要的是人流量都不是很大,很多店都是开段时间就关闭了,经过认真思考,觉得我没一点做生意的经验,如果盲目投资可能会损失很大,所以暂时放弃做实体店。
我这人做事还是比较谨慎,实体店暂时不做,总得做点什么吧!
做什么呢?就在心情低落迷茫时,有一天突然看到财经频道介绍一位淘宝成功卖家,卖品牌女士内衣,经历3年时间在北京从无到有而且开了多家分店,看了她的介绍我有些心动想尝试尝试,就在这时我的一个朋友也放弃了工作全职做淘宝,跟朋友进行了简单的沟通,再加上看了几个成功的经历,坚定了我进军淘宝的决心。
当初想的比较简单,上班整天看老板的脸色做事,自己做淘宝时间可以自由支配,进些货,网上聊聊天卖就好了,一年还可以给自己休个长假去旅游,多美!这是最初的想法,其实真正做起来,困难、辛苦只有自己知道。很多事情靠想是不行的,你不尝试永远不知道水有多深。
说干就干,选个周末就把网上银行开通了,接下来给支付宝充值。值也充了,接下来就考虑卖什么了,衣服?自己信心不太足,我只穿运动装和淑女装,而且只对自己喜欢的两种风格感兴趣,怎么上货呀!卖衣服这种想法放弃。
卖家居饰品?去淘宝市场初步考察考察,发现大部分卖得都不太好,以后靠这个做全职应该不行就又放弃了。迷茫呀!还是逛逛淘宝,找找灵感,到处瞎看,发现某品牌内衣卖得很火,很多卖家一年就卖1万多件,内衣?好呀!不涉及流行问题,比较适合我,而且今年卖不完明年可以继续。
也没考虑过多,也没向谁咨询,就去阿里巴巴搜某品牌内衣批发商,经过半天的搜索找了家图片比较漂亮的批发商,就用旺旺联系了,谈批发价,谈多少件起批,好像其他的也没问什么,糊里糊涂就冲动下单批了10件。不过当时还不知道,还是寄托了很大希望,拿到货的那个早晨还挺激动。打开包装,看到一个一个产品时,我很失望,质量比较差,批发商要求售价在60元左右(不同的款式,价钱不同,平均在60元左右),我真的看不出这个东西值60元,10元还差不多。材料、做工跟专柜的真的没法比!
第一次批发以失败告终,亏了300多块。失败没有打击我的积极性,虽然有些郁闷,但我还是不想就这么放弃,继续找,找了一段时间,都没找到合适的供货商,就把批的那几件女士内衣挂到网上,想试试按批发价卖掉,由于质量太差加之良心不安,第二天又把它们撤了下来,后来在装修房子时当垃圾扔了。
接下来又是重新选择方向。同事的一句话提醒了我,做内裤。内裤不错,码数涉及不多,而且某品牌的内裤网上卖的也不错。有了方向,我的激情又来了,找供货商。
经过几天的研究找了家供货商,看看网站做得很漂亮,因为离家比较远没有实地去考察,就在网上向客服小姐咨询,有了第一次经验,这次最关心的就是质量,好的质量加好的服务,生意才会长久下去。
客服小姐说产品均为出口余单,吊牌水洗标和专柜一样,专柜有的,他们有,专柜没有的,他们也没有,这点客户可去专柜比较验证。而且欢迎专柜验货,接受支付宝付款等。客服的几句话让我相信了这次一定是正品,现在想想刚开始入门做生意,头脑真是简单呀。
因为好的货源就是迈出了成功的第一步,真的以为自己找到了正品,第二天就去下单,这次和同事一起下的,每人买了18件,36件起批,订单发了打算付款,客服小姐把支付宝账号给我了,在做付款过程中我才发现不对:怎么是即时到账?之前没认真研究支付宝,不知道支付宝还有即时到账的功能。
总以为支付宝付款都是先把钱打到第三方存管,货物确认后再把钱打给供货商,发现是即时到账我有点犹豫,多少有些担心被骗。就又向客服小姐咨询了些问题,客服小姐还不耐烦了,说我不是真的打算批发让我考虑清楚,决定批发后再和她们联系,现在想想都是搞得假象,刺激我赶快把钱打给她们,我还真的就上当了,把钱打到了他们账上。
周五下的单,周日在家等了一整天货也没到,快递说周一晚上送过来。上着班我还时不时想着我的货,终于熬到了下班,晚饭吃到一半时,货到了,饭也不吃了马上拆包看货,看到袋子的一瞬间感觉档次太差,翻出一件一件看,真的是彻底失望了,手感做工都很差,是标准的小作坊仿的。
真是好事多磨呀!又一次以失败告终,几百块又打水漂了。我实在没办法拿着这种质量的产品充当正品去销售,做生意还是要讲诚信的特别是在网上。所以这18件内裤只能在家里躺着睡觉,不能见光。
现在的心情有点低落,批了两次货都以失败告终,并不是我心疼钱,只是心里有些不舒服,本来是抱着很大希望,可结果总是失败。
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看了王小姐的案例,你觉得接下来她该怎么做,是老老实实做打工族,还是再一次调整方向重新开始呢,你有什么好的建议和意见,欢迎来本栏目讨论。如果你有好的项目,也可以推荐出来,让我们一起帮王小姐走出迷茫。
编辑言:
王小姐做为网上开店的新手,犯了新手容易犯的几 个错误:1.只找了一家供应商,没做任何的质量、价钱对比;2.没了解清楚质量怎么样?是不是正品?光看漂亮的图片就冲动下单;3.第一次合作就采取即时到账这种付款方式太危险,可以要求他们送样,降低风险。
网上开店,进货是一个很重要的环节,对于小本经营的卖家而言,买入库存积压或清仓处理产品是个既经济又实惠的渠道,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。另外还可以寻找特别的进货渠道,比如你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,可以自己去香港、澳门进货。另外还可以关注一些外贸产品。
总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。
(责任编辑 陈源远)