周凯源:暴富 惨败 再起步

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  生于1979年的周凯源是一位连续创业者。二十几岁的时候就卖掉了一家公司,获利达千万元资产。从游戏门户17173.com到一家SP公司及餐厅“你爱吃的泰国菜”,都做得有声有色。25岁时创办了一家游戏公司,因骄傲、膨胀导致一败涂地。2010年,调整之后的周凯源再度创业,做起了蛋糕B2C生意。他说,现在做这个事情,很可能是自己最后一次创业。
  周凯源一直在做和网络游戏相关的事情,最早进入这个行业是1999年。当时他以实习生的身份进入网龙,因为网龙自己研发网络游戏产品。有一次,董事长刘德建找到周凯源说,他们想做一个游戏门户网站,问周感不感兴趣?周说感兴趣,于是就诞生了17173.com。2003年搜狐以2080万美元的价格收购了它,现在17173.com是很老牌的网络游戏门户了。
  第一桶金
  周凯源正式创业大约是2002年底。那个时候SP刚开始火,周凯源借了六七十万元从一个朋友那里买了一家做SP的公司,公司当时状况不容乐观,不仅欠运营商钱,还拖欠员工的工资。公司当时有12个人,周不仅一个员工没裁,而且承诺,公司只要创造了利润,之前的老板拖欠的工资他一齐补发。
  当时条件十分艰苦,公司很小,在民宅,一帮人没日没夜的研发产品,加班后都睡办公室的地板。
  公司很争气,12个月后赚回100多万元的纯利。周凯源提着所有的钱来公司,差不多是110万元,平分给了每个人,在场的每个人都哭了,大家都极为感动。
  但没多久,周凯源感觉做这个很累,自己可能不太适合,它太需要跟政府、运营商打交道了。公司做了十八九个月,刚好有一家英国公司和周凯源谈收购,周凯源就以差不多15倍的价格把公司卖掉了,赚回1000多万元的现金。
  那时候1000来万元是很大的数字。当时家里做生意失败了,背了几百万元的债务,周凯源拿出300来万元还债。然后在北京开始买宝马、买别墅,享受财富带来的快乐和小骄傲。
  卖掉公司是2003年的事,这一年还穿插了周凯源的一次小创业。
  当时周凯源经常去珠海,每次都要去江边一家他很喜欢的咖啡馆坐坐。咖啡馆的旁边是一家泰国餐馆,有一天周凯源再去,发现泰国餐馆倒闭了,正在张贴对外盘店的广告。周凯源闲来无事跟餐馆的老板聊天,聊完以后,他就突然间很想收了这家店。后来找来两个朋友,以60万元的价格把这个店给收了,重新起了个店名,叫“你爱吃的泰国菜”。
  谈及为什么敢收这家店,周凯源说道:“因为我对它的团队很感兴趣,厨师、服务员、小工,感觉都很好,唯一有问题的是老板。这家店的厨师是泰国人,所有的原料都从泰国采购,真材实料出来的东西,就是不一样。这就有点像后来米卡米卡的风格了,做蛋糕的所有材料都是从国外进口的。”
  半年后餐馆开始挣钱了,非常快。但问题也出的快。周凯源常驻北京,餐厅几乎顾不上,等他知道店里出现危机后,已经到了拿钱也摆不平的地步。2004年,店卖掉了,前后做了一年多的时间。
  骄傲是失败的导火索
  关了餐馆,周凯源拿出所有的积蓄做网络游戏,开创了北京网捷信科技有限公司。
  在中国做事,人情世故的东西避免不了,依靠人脉,周凯源差不多一个星期就拿到了做游戏公司需要的版号。而正常情况下可能需要数月甚至一年。
  虽然顺利地拿到了资质,却没做起来。
  首先产品没有选好,网络游戏最怕的就是这个。这就像盖房子,地基有问题,房子盖得越高,死得越快。产品的问题在于:在线人数一旦上了一个级别,某块一出问题,程序就出错,一出错就崩溃,程序一崩溃,游戏就玩不了。虽然推广做得特别好,一天就有1万来人进来玩。当时万人在线就是一个很不错的数字,但用户体验很差。
  发现问题后,其实可以很快做调整止损,重新做另外一个业务,可能也不会有太大的问题。但因为侥幸心理和惧怕几百万元的损失,导致公司在决策上出现了重大的失误。
  公司从2004年存活到2006年就亏损倒闭了。周凯源几乎把所有的钱都投进去了。
  这其中有周凯源信心膨胀的因素。在这之前,他一直在成功,而且都是自己主导,不自觉地在内心会有一种骄傲心理,觉得没有什么事情是做不成的。
  在周凯源所有待过的团队里面,都有一个信条:凡事没有做不成的。第二,如果有事没被做成,一定是方式不对。第二句话是周凯源在这次失败以后加上去的。以前他只信奉第一句话。
  这次失败,让周凯源从一个男孩儿变成了一个男人。“以前很冲,要的就一定要得到,然后确实也得到了。每做一件事情,目的性很强。但慢慢地你会发现,其实身边有很多东西不是这样的,它需要一个过程,需要慢慢获得。”
  找到做一辈子的事
  2006年,过了几个月的居家生活后,借着一个机会,周凯源跑到香港做了两年投资。“每做一个项目,我们都会住在办公室,每个人有一个睡袋。那段生活给我很大的震撼,很多人觉得成功人士就是出席一些酒会,搞一些演讲,花天酒地或什么的,但其实我在香港看到的不是这样的。他们依然非常努力,而且很谦卑。这对我内心是有冲击的,让我认识到,做成一件事,不是偶然的运气,是一点一滴积累的过程。”周凯源感慨道。
  2009年周凯源从香港回到北京,因为太太怀孕了。那时他开始筹办米卡米卡。之所以没有选择自己熟悉的游戏行业,一是觉得它的门槛已经太高,二是已经没有兴趣了。
  米卡米卡虽然是电子商务,但切入的是一个很传统的点,需要深耕细作。“我对朋友们说,米卡米卡很可能是我最后一次创业,而且这个事业很值得我做一辈子。”
  做米卡米卡有点偶然。2009年周凯源去新西兰度了一次假,在那边吃的蛋糕,觉得实在太好吃了。回北京后他就开始了解这个市场,北京大大小小能买到蛋糕的地方被他吃了个遍,他发现这个市场很大,在北京一个公司年销售能做到几个亿,但在市场的占有率却不到4%~5%。然而,这个行业还有很多的问题,蛋糕里面充斥了大量的添加剂,还有就是奶油里含有反式脂肪酸。
  于是他想,是不是可以做一款更加接近于天然的东西。它美味而且健康。既有挣钱的理由,又能给大家带来真正的美食,为什么不去做呢?
  “我希望把米卡米卡做成一家在互联网上面能让你快速、便捷地吃到好东西的公司。最重要的是把它打造成一个品牌,除了蛋糕,可能会卖咖啡,卖布丁、饼干、下午茶。重要的是一提到米卡米卡,大家会觉得它是一家服务很好、品质很高、能够值得信赖的一家公司。”周凯源现在已经开始筹备在上海、广州和浙江建分公司了,今年开始在全国范围布点。
  从2010年10月份开始,周凯源就住在公司。十几个月的时间,他牺牲了很多。2010年宝宝出生,周凯源很想他,但很少回去。以前很喜欢打的高尔夫,也在做米卡米卡后几乎完全放掉了。
  上次创业,是豪华版的,起步就是千万级的投入。一把大转椅就花掉将近1万多元,装修就花了几百万元,搞得金碧辉煌。现在做米卡米卡,包括周凯源办公室所有的桌子,全部弄齐了也才1万多块钱,都买二手的。“其实就是心态的变化,更重要的是把事儿干起来。”周凯源说。
  周凯源骨子里天生就是一个创业的人。一旦进入创业状态,他就陷得很深,会有爱得如火如荼的感觉。(编辑/王露)
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