基于价格随机化的非透明销售策略研究

来源 :运筹与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sway6543058
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
本文针对电子商务环境下顾客的等待购买行为,设计了价格随机化的销售策略,将价格的转换构造成一个马尔科夫随机过程。通过研究顾客的耐心程度和忠诚度对最优定价策略的影响,本文得到了几点具有管理启发意义的结论:首先,零售商应该只在一个周期内促销,然后返回到正常价格,但正常价格可以保持多个周期。其次,客户更具耐心时,零售商应减少促销频率和两个价格水平,但促销深度应该增加。第三,相比平价策略,随机定价策略总是会增加零售商的利润,最多可以提高33.3%。最后,当客户忠诚度更低时,零售商应降低促销频率。这些结果对指导网上零售商,如何根据消费者保留价格的分布以及耐心程度和忠诚度为不同的产品选择合适的定价策略具有一定的指导作用。
其他文献
随着当代信息技术的发展,以计算机网络为核心的网络环境给图书馆带来了管理灵活、服务方式多样、简便、手段现代化的机遇和挑战。在传统图书馆和现代图书馆阶段,图书馆员所扮
<正> 淮南化肥厂两台硝酸钠蒸发器,今年二月份投产使用,两个月后发生焊缝局部开裂泄漏,经抢修堵漏后使用。一星期后补焊处焊缝又发生开裂,致使两台蒸发器累计运行20天后整体
2007年是AT&T的新元年。曾经是美国电信市场巨无霸的AT&T因垄断于1984年被一分为八,除了保留AT&T之外,另外衍生出7家小贝尔公司。20世纪90年代后期,IP技术的兴起给专营长途业
针对桥梁加固与桥梁拓宽施工技术进行分析,研究桥梁加固拓宽工作过程中,应当遵循的原则。结合这些原则,总结并详细阐述了不同桥梁加固方式,其中包括:旧桥主梁加固法、桥面整
以莱州某桥梁工程项目建设情况为例,对桥梁拓宽改建的模式进行了阐述,基于桥梁工程改扩建施工技术,从增加钢筋混凝土悬臂挑梁量、增加桥梁边梁等方面,分析了桥面扩宽改建的施
组织中的成员常常会出现"明日复明日"这一现象,这种拖延行为显然不利于组织的快速发展。从团队层面特征出发,分析了团队多重任务趋向对成员拖延行为的影响及其作用机制。通过
用电户对电能的高要求、电网大规模的扩张、电力设备不断增多,使电网检修工作的难度越来越大。因此,要不断革新电力检修技术,做好相应的检修管理,让检修工作更加规范化、快捷
目的:探讨儿童弱视临床治疗效果及其影响因素。方法:回顾分析本院2008年1月至2011年1月斜弱视门诊诊治弱视患者的临床资料,分析弱视治疗基本治愈率及影响因素。结果:183例(32
<正> 在化工机械厂或化工设备厂,常常会遇到蛇管的盘制问题。下而介绍一种盘制蛇管的方法,此法只借助于一台一般的弯管机即可,适用于盘制管子外径小于或等于32mm的蛇管。弯管
<正>不定形耐火材料的应用,几乎编辑各个领域的窑炉及热工设备和构筑物,并获得显著的经济效果。众所周知,在各种工业部门中,冶金工业窑炉最多,使用条件苛刻,消耗的耐火材料占
会议