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结合化公司营销渠道整合工作，分析了影响营销渠道整合工作成功的三个关键因素：渠道整合管理层的确定、整合前各子公司销售部门及人员的销售业绩、各子公司客户的意见评定。认为在渠道整合时要综合考虑各个因素的权重形成较理想的渠道整合方案，从而避免渠道整合失败。
结合化公司营销渠道整合成功因素研究
【摘 要】
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结合化公司营销渠道整合工作，分析了影响营销渠道整合工作成功的三个关键因素：渠道整合管理层的确定、整合前各子公司销售部门及人员的销售业绩、各子公司客户的意见评定。认为
【机 构】
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中国石油华北化工销售公司
【出 处】
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现代商贸工业
【发表日期】
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2010年11期
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