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小面包高利润
陈国富是香港人,“我看到了一种大势,上世纪80年代末我每天都与朋友谈论中国的发展”。 他在香港创立了美国冒险乐园,目前有48家分店,是全港最大规模的室内家庭游乐场。从2006年起,他又用6年时间在深圳开了13家“面包新语”店。
一位业内人士分析,一般来说,面包、蛋糕的销售净利润在20%—40%,中等消费城市单店平均每天的销售额都在300—500元以上,高峰期每天的销售额可达1500—3000元,一年内即可收回全部投资。中上等消费城市单店平均每天的销售额都在500—1500元,高峰期每天的销售额可达3000—5000元,半年内即可收回全部投资。
生日蛋糕是开蛋糕店的重要组成部分。在所有的产品中,生日蛋糕的利润最高,6寸的利润在20%,8寸的利润在25%,10寸的利润在30%,12寸的利润在35%,14寸的利润在40%,16寸的利润在45%,18寸的利润在50%。如果再采用良好的营销方案,提高每天的生日蛋糕的销量,其利润自然就更高了。
谈及效益,陈国富笑称“在深圳已开花结果”。“深圳13家‘面包新语’门店一年卖面包过亿元”。
当面包遇上时尚
陈国富所说的竞争优势,是包括产品的研发、市场定位、品牌形象推广、质量管理和经营机制在内的一个成熟的零售食品业运营模式。“面包新语”的面包如此火爆,那是因为他们在卖新鲜出炉的面包之余还多卖一种叫做“时尚”的东西。
“我们和别人不同的地方,从店面上看,你可以看到我们的面包的摆设很讲究。最重要的,是我们的面包在店里面现做现卖,而且种类繁多,不断创新。你看,现在客人买的面包,都是刚出炉的。”而在陈国富说的这几点之中,“现做现卖”决定了面包新语和别的面包店之间存在着比表面形象大得多的差异。
采用人工制作现做现卖的方式,就意味着要在店面的后面设置工坊,不仅耗费昂贵的占地成本,也摒弃了机械化批量生产的优势,和普通面包店采用“工厂+配送”的模式相比,在经营成本上并不占优。
陈国富说,他需要做的,就是在经营中想方设法向顾客传达一种信息,让他们接受精品面包的概念。说到兴奋处,他拿起一个面包新语的招牌面包“辣松”,然后提出这样一个问题:如果你看着面粉揉成面团,面团发酵成面包,再涂上作料成为“辣松”,再想想我们的品牌“BreadTalk”,想象面包也想说话,你会不会觉得面包也是有生命的呢?
陈国富是香港人,“我看到了一种大势,上世纪80年代末我每天都与朋友谈论中国的发展”。 他在香港创立了美国冒险乐园,目前有48家分店,是全港最大规模的室内家庭游乐场。从2006年起,他又用6年时间在深圳开了13家“面包新语”店。
一位业内人士分析,一般来说,面包、蛋糕的销售净利润在20%—40%,中等消费城市单店平均每天的销售额都在300—500元以上,高峰期每天的销售额可达1500—3000元,一年内即可收回全部投资。中上等消费城市单店平均每天的销售额都在500—1500元,高峰期每天的销售额可达3000—5000元,半年内即可收回全部投资。
生日蛋糕是开蛋糕店的重要组成部分。在所有的产品中,生日蛋糕的利润最高,6寸的利润在20%,8寸的利润在25%,10寸的利润在30%,12寸的利润在35%,14寸的利润在40%,16寸的利润在45%,18寸的利润在50%。如果再采用良好的营销方案,提高每天的生日蛋糕的销量,其利润自然就更高了。
谈及效益,陈国富笑称“在深圳已开花结果”。“深圳13家‘面包新语’门店一年卖面包过亿元”。
当面包遇上时尚
陈国富所说的竞争优势,是包括产品的研发、市场定位、品牌形象推广、质量管理和经营机制在内的一个成熟的零售食品业运营模式。“面包新语”的面包如此火爆,那是因为他们在卖新鲜出炉的面包之余还多卖一种叫做“时尚”的东西。
“我们和别人不同的地方,从店面上看,你可以看到我们的面包的摆设很讲究。最重要的,是我们的面包在店里面现做现卖,而且种类繁多,不断创新。你看,现在客人买的面包,都是刚出炉的。”而在陈国富说的这几点之中,“现做现卖”决定了面包新语和别的面包店之间存在着比表面形象大得多的差异。
采用人工制作现做现卖的方式,就意味着要在店面的后面设置工坊,不仅耗费昂贵的占地成本,也摒弃了机械化批量生产的优势,和普通面包店采用“工厂+配送”的模式相比,在经营成本上并不占优。
陈国富说,他需要做的,就是在经营中想方设法向顾客传达一种信息,让他们接受精品面包的概念。说到兴奋处,他拿起一个面包新语的招牌面包“辣松”,然后提出这样一个问题:如果你看着面粉揉成面团,面团发酵成面包,再涂上作料成为“辣松”,再想想我们的品牌“BreadTalk”,想象面包也想说话,你会不会觉得面包也是有生命的呢?