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南方人创业，觉得能赚钱就马上做，而北方人考虑太多的是商业模式。其实，最好的商业不要去找商业模式……
蔡文胜是中国互联网最草根的个人站长。因为喜欢做用1块钱赚10块钱的生意，于是他便做起了域名生意。
十万分之一的机会
蔡文胜2000年开始做域名。他在香港偶然看到一个报纸新闻，说business.com域名卖了750万美元。这一下子激发了他的兴趣，“我对用1块钱赚1块钱的生意不感兴趣。一个域名注册费才200块，好的能卖几万，利润很高。”他决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，全力投身此事。
2000年时，他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com。
蔡文胜有一套好方法来抢注域名。
第一个阶段把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，从中挑最好的抢注。
第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。“你知道bharat是什么意思吗？bharat.com值多少钱吗？”蔡文胜炫耀着：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”
一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢，如何提高自己抢注成功的概率，蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现。以FM365.com为例，FM365.com是联想1999年10月21日注册的，因为联想忘了去交费，到2003年10月21日过期，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注到？
首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是2003年12月29号可以注册，只有10%的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，蔡文胜知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。
注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，蔡文胜事先填好，然后直接按F5就可以了，只用不到1秒，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，如果采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。
后来他在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来他们在门外面抢，现在到了门里和别人抢，成功率就更高了。国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而他只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。
最后，成功率就从十万分之一变成了50%以上。
少于100万不卖
“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”蔡文胜说。
拿下FM365.com后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡文胜被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。
后来，蔡文胜意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。这时，他发现了hao123.com，首页上密布着各种网址，流量却极高。
蔡文胜在学会用输入法之前用坏了3个写字板，当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，觉得这正是自己最需要的网站，因为只要把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输入网址了。
蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，结果做了1个星期，流量就到1天十几万。蔡文胜确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。
后来他坚决地把域名换成265.com，并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265.com。
2005年，265.com获得VC的投资。265.com将公司从厦门搬到北京，蔡文胜开始与各大互联网公司有了直接的接触。265.com一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，而此时Google尚未进入中国。事实上，265.com是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。
“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么，这是百度收购hao123 、收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。
“蔡总，30万买你的suzhou.com可以吗？”
蔡文胜亮出他iPhone手机上一个陌生号码刚发来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。
用户比商业模式更重要
尽管现在蔡文胜花在域名投资上的精力只有1%，但说起域名，他仍然滔滔不绝，他了解中国所有知名网站域名的故事，很多域名也与他息息相关。比如g.cn是他卖给谷歌中国的，如果陈一舟不是受到蔡文胜的影响，可能就不会后来去抢注开心网的域名kaixin.com。蔡文胜称：“我还收藏了中国上千个地方城市的域名，足可以搞一个地方门户联盟”。
域名，很可能是他下一个大生意展开的基础。
2010年7月初，一位美国的域名投资者专程飞往厦门拜访蔡文胜，Mr. Cai在国外的域名投资者中名气很大，这位投资者问蔡，你手中有那么多有价值的域名，为什么不做域名停放（Domain Parking）？
所谓域名停放，主要是利用域名带来的访问者达到广告点击，从而获得收益，在国外，这是一个极大的生意，每年市场规模以十亿美元计，据蔡文胜估计，Google每年要分几亿美元给域名停放。
蔡文胜手上有大量这种域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，携程的拼音域名xiecheng.com，网易的拼音域名wangyi.com，这些域名有着不小的流量。比如xiecheng.com每天有超过1800个点击，“打开这个网址的人一定就是要找订房间、订机票，就是携程的目标客户，百度上的关键字点击1个是5块钱啊，携程雇那么多人在机场发卡，成本是很高的，这1800个潜在的用户他们却不要，实在是不合算……”
中国的互联网行业与美国有时间差，一般是3年，美国出现什么新网站，中国会很快拷贝过来，但是一开始只是在高端人群，3年后才会真正开始爆发流行。
2008以后进入了全民互联网的时代，接下来，中国的网民会增到6亿，里面有很巨大的机会，甚至很多产业都会改变。
蔡文胜一直有一个理念，网站只要有用户就有价值，当然量级需要是几千万，有了用户，就能找到商业模式。Twitter的创始人曾说：“最搞笑的事就是全世界的人都在问我‘Twitter的商业模式是什么’，我有那么多用户，怎么会担心商业模式呢？”蔡文胜太认同这句话了，“当然有了用户和商业模式，不一定能做到腾讯那么大，那还需要有很大的造化。”
蔡文胜是中国互联网最草根的个人站长。因为喜欢做用1块钱赚10块钱的生意，于是他便做起了域名生意。
十万分之一的机会
蔡文胜2000年开始做域名。他在香港偶然看到一个报纸新闻，说business.com域名卖了750万美元。这一下子激发了他的兴趣，“我对用1块钱赚1块钱的生意不感兴趣。一个域名注册费才200块，好的能卖几万，利润很高。”他决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，全力投身此事。
2000年时，他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com。
蔡文胜有一套好方法来抢注域名。
第一个阶段把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，从中挑最好的抢注。
第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。“你知道bharat是什么意思吗？bharat.com值多少钱吗？”蔡文胜炫耀着：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”
一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢，如何提高自己抢注成功的概率，蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现。以FM365.com为例，FM365.com是联想1999年10月21日注册的，因为联想忘了去交费，到2003年10月21日过期，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注到？
首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是2003年12月29号可以注册，只有10%的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，蔡文胜知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。
注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，蔡文胜事先填好，然后直接按F5就可以了，只用不到1秒，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，如果采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。
后来他在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来他们在门外面抢，现在到了门里和别人抢，成功率就更高了。国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而他只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。
最后，成功率就从十万分之一变成了50%以上。
少于100万不卖
“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”蔡文胜说。
拿下FM365.com后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡文胜被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。
后来，蔡文胜意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。这时，他发现了hao123.com，首页上密布着各种网址，流量却极高。
蔡文胜在学会用输入法之前用坏了3个写字板，当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，觉得这正是自己最需要的网站，因为只要把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输入网址了。
蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，结果做了1个星期，流量就到1天十几万。蔡文胜确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。
后来他坚决地把域名换成265.com，并把自己手中的好域名全部导向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265.com。
2005年，265.com获得VC的投资。265.com将公司从厦门搬到北京，蔡文胜开始与各大互联网公司有了直接的接触。265.com一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，而此时Google尚未进入中国。事实上，265.com是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。
“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么，这是百度收购hao123 、收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。
“蔡总，30万买你的suzhou.com可以吗？”
蔡文胜亮出他iPhone手机上一个陌生号码刚发来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。
用户比商业模式更重要
尽管现在蔡文胜花在域名投资上的精力只有1%，但说起域名，他仍然滔滔不绝，他了解中国所有知名网站域名的故事，很多域名也与他息息相关。比如g.cn是他卖给谷歌中国的，如果陈一舟不是受到蔡文胜的影响，可能就不会后来去抢注开心网的域名kaixin.com。蔡文胜称：“我还收藏了中国上千个地方城市的域名，足可以搞一个地方门户联盟”。
域名，很可能是他下一个大生意展开的基础。
2010年7月初，一位美国的域名投资者专程飞往厦门拜访蔡文胜，Mr. Cai在国外的域名投资者中名气很大，这位投资者问蔡，你手中有那么多有价值的域名，为什么不做域名停放（Domain Parking）？
所谓域名停放，主要是利用域名带来的访问者达到广告点击，从而获得收益，在国外，这是一个极大的生意，每年市场规模以十亿美元计，据蔡文胜估计，Google每年要分几亿美元给域名停放。
蔡文胜手上有大量这种域名，比如和sohu.com很接近的shou.com，携程的拼音域名xiecheng.com，网易的拼音域名wangyi.com，这些域名有着不小的流量。比如xiecheng.com每天有超过1800个点击，“打开这个网址的人一定就是要找订房间、订机票，就是携程的目标客户，百度上的关键字点击1个是5块钱啊，携程雇那么多人在机场发卡，成本是很高的，这1800个潜在的用户他们却不要，实在是不合算……”
中国的互联网行业与美国有时间差，一般是3年，美国出现什么新网站，中国会很快拷贝过来，但是一开始只是在高端人群，3年后才会真正开始爆发流行。
2008以后进入了全民互联网的时代，接下来，中国的网民会增到6亿，里面有很巨大的机会，甚至很多产业都会改变。
蔡文胜一直有一个理念，网站只要有用户就有价值，当然量级需要是几千万，有了用户，就能找到商业模式。Twitter的创始人曾说：“最搞笑的事就是全世界的人都在问我‘Twitter的商业模式是什么’，我有那么多用户，怎么会担心商业模式呢？”蔡文胜太认同这句话了，“当然有了用户和商业模式，不一定能做到腾讯那么大，那还需要有很大的造化。”