吴建平:“跑步下乡”联想快人一步

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  “今年正道18周年了,从1997年开始跟联想合作,我们两家已经走过了10多年的发展历程,这在动荡的IT渠道商圈里,算得上是一个不大不小的奇迹。”在广州国际科贸中心的11楼,广州正道科技有限公司(简称 正道)效率渠道事业部助理总经理吴建平接受了记者采访。
  
  吴建平说,正道公司与联想的渊源很深,它于1992年起家,最初是给康柏做分销商,虽然当时的广州正是DIY流行的时候,正道还是在几年之后,成为了广东地区小有名气的PC分销渠道。1997年,当时任联想华南区总经理的陈绍鹏找到了正道公司,双方在经过几番考察之后,正式开始合作。回忆起这段历时十几年的合作,吴建平感慨万千。
  
  走过“沧桑” 方成“正道”
  
  刚刚进入正道时,吴建平还是一个刚刚毕业的大学生,而他的第一份工作就是在正道的一家专卖店里做业务员,在经过了两年的努力工作后,吴建平由于工作突出被选送进了总公司,到如今,已经有五六年的时间了。
  “其实,我作为正道公司的一名员工,虽说我没有经历正道的起步,但是我却经历了正道的成长,多年来,正道科技与联想风雨兼程,上到领导,下到业务员,我们都必须深入到第一线去,因为只有这样,才能做一个称职的分销商。”如今,作为整个正道科技效率渠道事业部的助理总经理,吴建平依然经常下到乡镇去和那里的渠道们共同推广产品。“我们有时一周会跑十几个地方,下到县城去给那里的老百姓讲解联想产品的特性,帮助分销商顺利完成任务。”
  事实上,在最初和联想合作的时候,曹能业和陈绍鹏甚至还亲自去挖掘渠道,有时甚至一周跑遍了广东的整个地级市,那种不畏艰苦的精神鼓舞了正道的每一个员工。
  对于正道今天所取得的成就,吴建平说,那真的是“一份辛勤,一份汗水换来的”。而来到正道科技,在吴建平的办公室里,记者看到面前摆放了一大本厚厚的材料,这既不是公司介绍,也不是宣传材料,而是正道科技获得的奖项。有国家级的软件科技成果鉴定,也有政府机关和行业的系统解决方案的获奖证书等等。
  如今,正道科技所经营的业务很清晰:硬件代理、系统集成、软件开发,三者在正道科技的发展道路上都做出了巨大贡献。其中系统集成方面则是正道科技日前的重头,其整体解决方案、校园网解决方案、机房解决方案多次在重大项目中中标。
  
  “跑步下乡”策略高
  
  中国PC市场纵深复杂,用户呈现出明显的城乡差异和地域差异。当前1
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