【摘 要】
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学术界称“策略地选择在正常销售期购买产品还是等待至打折销售期购买,以最大化自己的消费剩余”的一类消费者为策略型消费者,市场中策略型消费者的存在直接影响着商家的产品
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学术界称“策略地选择在正常销售期购买产品还是等待至打折销售期购买,以最大化自己的消费剩余”的一类消费者为策略型消费者,市场中策略型消费者的存在直接影响着商家的产品定价和订货等决策,很大程度地降低了商家收益.于是,如何制定合理的营销策略,以削弱策略型消费者对商家的不利影响是学术界当前的研究热点之一,相关成果急需丰富.本文阐述了策略型消费者大量涌现的背景,分析了策略型消费者的购买行为特点,剖析了影响策略型消费者购买决策的因素,针对策略型消费者的购买行为特点,给出了商家的具体应对策略.
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