【摘 要】
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这些问题在经济困难时期会被放大。首先，因为商业环境不景气，企业的收入会降低。其次，经济衰退或经济低潮让一些人“呆立在原地，不敢采取任何行动”，他们被吓到了，不知道该做什么，所以就什么都不做，或者做更多在开始时都不起作用的事情。 这些企业就像悬挂式滑翔机一样，一旦开始滑行，使能飞行数小时，但是当他们面对不可控制的气压变化时，等待他们的将是可怕的紧急着陆。 有些企业在经济低潮时会制定战略发展计划。
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这些问题在经济困难时期会被放大。首先，因为商业环境不景气，企业的收入会降低。其次，经济衰退或经济低潮让一些人“呆立在原地，不敢采取任何行动”，他们被吓到了，不知道该做什么，所以就什么都不做，或者做更多在开始时都不起作用的事情。
这些企业就像悬挂式滑翔机一样，一旦开始滑行，使能飞行数小时，但是当他们面对不可控制的气压变化时，等待他们的将是可怕的紧急着陆。
有些企业在经济低潮时会制定战略发展计划。他们牢记企业的发展目标，抓住了市场中绝大部分的新客户——这些人不想购买或还未决定购买，或者不需要这种产品或服务。但是更重要的是，具有战略思想的公司可以从他们的竞争对手那里抢到，或从道德的视角来看是“偷到”15%-20%的最佳购买者。
所以，如果你想吸引市场中所有的新购买者，不论你相信还是怀疑，你现在能得到的利润将是你在经济景气时期所能获得利润的两倍。就此而言，即使经济暴跌，特别是在你所从事的行业，你依然能实现60%、80%，甚至100%的增长，而你身边的人却举步维艰或被打败、崩溃。如果你能认真地认识到价值主张、不可抵抗的报价、先发制人的概念以及其他有效的理念，我会与你分享这本书中我的经验和建议。你会发现，令你震颤的成功正在向自己招手。
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