不论在国内还是在国际,华为跟对手的竞争同样惨烈。其长期形成的习惯性心态可能会使它面临完全崩溃或不知所措的危险。
　　
　　在收购3Com失败两年后,中国民营企业——深圳华为技术有限公司,准备再次在美国市场出手收购摩托罗拉移动网络业务。据英国《金融时报》报道,华为正在游说美国政府,并为顺利竞得摩托罗拉的移动网络基础业务做着积极的准备。
　　
　　参与游说游戏
　　
　　素来“悄悄地进村,开枪的不要”的华为,似乎已经彻底摆脱了中国企业在海外长久以来小媳妇见公婆式的羞涩,面对媒体对其雇佣美国安全机构游说美国政府以推动摩托罗拉收购的质询,华为大方回应这不过是很正常的与业务所在国的沟通。
　　说到华为收购摩托罗拉,大家第一时间都会想到当年华为与贝恩竞购3COM的旧事。那次的竞购虽然以失败告终,但已经初步显示出华为对游说的重视。游说是西方惯用的商业乃至政治工具,是公关的一种不同具体形式,在各国市场都普适地存在着并发挥了或大或小的作用。游说和广告一样,是西方商业活动的“重要而又平凡”的组成部分。
　　3COM一役铩羽而归的华为在与游说集团的接触中有了更深刻的体会。今年年初,华为聘请了澳大利亚前外交部长亚历山大•唐纳和前劳工部长尼克•博尔库斯帮助其开展政府游说工作,以获得总值高达430亿澳元的澳大利亚国家宽带网络计划的部分订单。华为发言人杰里米•米歇尔表示:“我们此前只是一家纯粹的商业企业,但随着我们向澳大利亚和其他国际市场拓展业务,我们将更多地参与到由政府主导的领域中。”
　　华为这次能不能拿下摩托确实很难预言。但是,这其中反映出的扩张思路和逻辑,不但预示着华为将在海外市场获得更大的进展,同时非常值得正逐步走向海外市场的中国企业认真体会和努力效仿。
　　
　　“血色”征途
　　
　　 从华为公司2009年年报中获悉,华为2009年实现全球销售收入1491亿元,同比增长19%。
　　3月19日 ,在金边柬埔寨首相府华为与柬埔寨最大的移动通信运营商CamGSM(集团)签署了为期三年的通信设备框架合作协议。
　　据了解,CamGSM已经选择华为成为其长期战略合作伙伴,此次合作协议旨在利用华为领先的通信行业经验和优势的解决方案帮助其从容应对柬埔寨市场用户的快速增长和愈演愈烈的市场竞争环境所带来的挑战。通过升级改造网络,提升网络容量为CamGSM业务的持续发展提供强力的保障,从而稳固和强化CamGSM在柬埔寨市场的优势地位和品牌形象。
　　从年报中不难看出,净利润和现金流的大幅增长是华为2009年业绩的两大亮点。如今,成功击败了两大国际对手阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子的中国本土设备商的领头羊华为已晋升为全球第二大电信设备商,仅次于老牌电信巨头爱立信。这也是迄今中国本土设备商在全球征战中取得的最好座次。
　　对此,华为首席营销官胡厚昆认为,这主要得益于该公司以客户为中心的创新战略。据了解,华为2009年实现217亿元人民币经营性净现金流,同比增长237%。截至2009年12月31日,华为持有292亿元人民币现金。
　　据悉,2009年,华为在中国市场实现合同销售额100亿美元,号称获得中国3G市场最大市场份额。目前,华为在中国联通和中国电信网络设备市场中排名第一;在中国移动TD网络设备中的市场份额超过30%。
　　华为年报预计,2010年业务仍将实现稳健增长,华为首席营销官胡厚昆表示,2010年销售收入预计增长20%。照此计算,华为2010年销售收入将达到大约1789亿元(约262亿美元)。
　　如果说华为在国际市场上表现出的狼性是有目共睹的,那么它在国内市场的竞争也同样是极为惨烈的。
　　华为几乎在所有方面都追求超过中兴,它可以忍受在某个技术领域或市场区域落后于国外公司,但完全不能忍受中兴有任何领域比华为强。因此,只要遇到有中兴超过华为的地方,华为往往采取非常极端的竞争策略进行反超,即使长期巨额亏损也在所不惜。
　　事实上,过去中兴曾经在很多领域都有过初期暂时领先华为的情况,但只要这种情况一出现,华为很快就会采取极端竞争手段进行反扑,并且这种手段屡屡得手,最后结局华为都是反败为胜,由落后变为领先。
　　业内人士分析认为,这种心态会让华为长期处于高度紧张的状态和表面刚强掩盖下的内心脆弱。如果当发展到竞争全面展开,中兴在很多个领域同时超越华为时,华为长期形成的习惯性心态可能会使它面临完全崩溃和不知所措的危险。
　　
　　股权结构与“床垫文化”
　　
　　尽管许多人看好华为超越爱立信指日可待,但也有分析人士认为,看似漂亮的华为年报,掩盖不住华为增长之中的不少问题。 华为很多的内在问题都是被不断高速地在规模上增长而掩盖起来了,一旦华为规模上难以再增长,过去长期潜在的内在问题就会暴露出来,并且将会带来很大的风险。
　　作为非上市公司,华为自己公布的财务数据,有多大的可信度?对此有业界资深人士表示质疑。在过去一年中,由于金融危机的影响,华为的现金流等资金状况备受关注。华为2009年的经营现金流为217亿元,同比增长237%,特别是从客户处收到的现金达到1658.02亿元,比2008年增长了44.7%。另据透露,华为2009年全年纳税总额高达140多亿元。
　　华为的股权设置是非常特殊的,也是目前争议的焦点。截至2009年12月31日,华为的股东由深圳市华为投资控股有限公司工会委员会和任正非共同组成,前者的持股比例为98.58%,而总裁任正非则持股1.42%。 华为员工中持股人数为61457人,全部由公司员工构成,约占9.5万名华为员工总数的64.7%。
　　作为一家100%由员工持股的非上市民营企业,员工持股比例如此之高令人吃惊。创始人、总裁直接持有不到2%的股份,其他高管统统都没有,一个工会相反持有98%以上的股份,即便是非上市公司,这样的股权结构也非常罕见的。
　　有分析认为,这表明华为以人为本。任正非一再强调“员工才是公司最宝贵的财富。”不过,也有人一针见血地指出,“股权再少,只要不上市,还是任正非说了算!但是,员工卖命却变得更加理所当然。”
　　坚持研发创新是华为高歌猛进的重要原因。2009年,华为研发费用达133亿元,增加27.4%,9.5万名员工中有46%是研发人员。然而,华为的研发创新,一直延续了创业阶段的“床垫文化”的方式。有自称华为员工妻子的帖子抱怨,“我老公几乎天天加班到凌晨,实在有些过分了。虽在一个屋檐下生活可每天说话不超过10句,这还是正常的家庭吗?”而持有股权之后,员工加班则顺理成章。
　　
　　搭建融资新平台
　　
　　不可忽视的是,在华为鲜亮的182.74亿的净利润中,一方面是由于收入增长和营业利润率的提高,而另一方面汇兑猛赚 69.37亿,占比37.96%。虽然海外市场的汇兑利润有助于企业的增长,但高比例的汇兑利润,则让业界对产品的盈利能力表示不满,“赚钱比华为卖产品来得快,无疑财务体系功劳最大。”有业界人士如此讽刺地说。
　　工业和信息化部电信经济专家委员会秘书长杨培芳则认为,华为高性价比的通信设备是华为能够逐步占领欧美市场的重要原因。据统计,华为的工程造价比爱立信或诺基亚西门子低15%-16%,这使得华为在开拓海外市场方面非常成功,有巨大的价格优势。
　　 华为在国际市场上在不断地跑马圈地时,也不放弃地国内市场的维护和建设。据悉 ,近期华为正意图在深圳市龙岗打造一个以华为基地等高新科技企业为核心,集高标准的高新产业研发办公区、星级酒店、配套商业休闲、文体活动、金融服务、医疗卫生、配套教育设施以及配套住宅与公寓于一体的华为科技城。华为科技城得到了深圳市政府的大力支持。目前,华为科技城正处于规划编制阶段,5月1日前将出最后的研究成果。如此之大的工程议案能否通过,并成为龙岗城市更新的突破口?
　　深圳市规划国土委龙岗管理局相关负责人称,目前华为科技城的规划研究已经上升至深圳市规划国土委与龙岗区委、区政府共同牵头负责的工作,这表现出整个深圳市最高决策层对于华为及其相关项目的高度重视。深圳市政府的表态,对于华为无疑是如虎添翼,但作为万众瞩目下的华为来说,需要攻破的难题还很多。