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“这些年来,我走错很多很多的路,转过很多很多的圈,最终站到我现在的位置。其实,我已经围绕这个位置转了好久,如果有人指点,我在10年前就可以一步踏入目标……”
5月29日,在中国贵生动力新乡第三连锁店里,记者一行如约见到了该公司创始人詹贵生。因刚从外地考察归来,詹贵生显得有些疲惫,但他依然满怀感情地给记者朗读了他写在笔记本电脑里的这段话。
詹贵生说:“这段话是从我心灵深处迸发出来的。从这些年的创业历程中,我已经明白了做人的基本道法,领悟了生存的基本游戏规则。”
屡败屡战:失败是一笔宝贵的财富
詹贵生,20世纪70年代出生于四川宜宾一间农家小屋。从小好强的他深切体会到贫穷给家人带来的经济上的困难和心灵上的痛苦,所以,他发誓“要做商人,做一个成功的商人”。
初中毕业后,詹贵生上了宜宾农校,学的是畜牧兽医。毕业后,根据父母的心愿,他在当地兽医站上了班。其间,他开办过养殖场,搞过饲料加工厂,还开过小商店和台球室。心比天高的詹贵生一直不满足于现状,总想干一番轰轰烈烈的大事业。
机会终于来了。1988年春天,詹贵生到安徽省蚌埠市做起了布匹生意。
第一次来到这么遥远的地方,外面繁华的世界让詹贵生兴奋得连觉都顾不上睡。可是,少不更事的詹贵生什么都不懂,也不知什么是商人。初出茅庐的他短短一年时间就把父母东拼西凑的几万块钱亏得精光。
第一次创业失败之后,詹贵生并没像常人那样低头认输,而是坚持照自己的想法去做。
犹如一艘没有航行目标的船,詹贵生在商海中横冲直撞,刚开始撞进小商小贩的人潮中摆地摊,然后又撞入茶叶行业,再后来先后撞进汽车维修业、服装业、餐饮行业和运输业。
在商场摸爬滚打多年后,詹贵生以摩托车配件为主业,做起了摩托车修配生意,并苦心经营十余载。其间,他注册了“贵生摩配”商标,自主研发了油门起动控制器、LPG燃气汽化器、车辆语音喇叭。
涉足行业众多,除了摩托车配件生意之外,詹贵生所从事的其他行业无一例外地以失败告终。詹贵生是个性情中人,每次失败都让他承受着精神上的打击和心灵上的痛苦。但他并没被失败和痛苦所击倒,“每一次失败都是一笔宝贵的财富,能让人知耻而后勇”。
穷人富梦:冲动的惩罚
沉寂一段时间之后,2006年冬天,不满现状的詹贵生再也控制不住心中创业的冲动。他对着镜子里的自己说:“你要给我做商人!做一个成功的商人!”从那时起,他便立下一定要成为富人的目标,“从小事做起,想做大事的人首先把小事做细,做完美,站好位置,调正心态,准备冲刺”。
这次,詹贵生有备而来。他选择了自己喜欢的餐饮行业。他深深知道,餐饮企业要做大做强并不容易,而加盟连锁无疑是一个可行的办法。于是,詹贵生开始恶补加盟连锁的相关知识,还专程回到老家宜宾学习“宜宾燃面”的制作方法。回到广东后,选址、装修、聘员工,手里几十万元现金全部投了进去,由詹贵生独创的“飘香燃面”顺利开业。
“飘香燃面”渐渐有了起色。然而,随着加盟店的增多,市场开始混乱,并一发不可收拾。“飘香燃面”最终被迫宣布破产。
詹贵生无论如何夜没有想到,经商的路上竟然有那么多的豺狼虎豹等着他。
“飘香燃面”破产后,詹贵生不仅承受着外部的压力,更要面对自己内心的困惑。从错误中吸取教训,先站稳再前进,他说:“敢于放弃,勇于舍得,成功肯定属于我,成功者不就是爬起来比倒下去多一次吗?”
扬帆起航:混乱中发现商机
詹贵生坚持自己“逆向行驶”的创业理念。稍作休整后,他把目光定格在蓄电池修复行业。
蓄电池修复行业在我国有几十年的历史,已经从传统的手工作业阶段发展到利用专业的修复仪器和使用化学修复液阶段。消费者购买的电动车在1～3年后电池就不能正常使用,为解决这个难题,很多电动车生产厂家开始研发一种可修复电池的设备——电池修复仪。蓄电池修复行业应运而生。
詹贵生到全国各地考察市场时发现,由于生产蓄电池修复设备和修复液的厂家无视自身弱点,加之修复店为了眼前的小利益而恶性运作,最终导致蓄电池修复行业处于相对混乱的状态。
詹贵生在混乱中发现了商机,“绿色环保”、“节能减排”、“废旧资源再利用”、“开发新能源”、“保护地球”……这是一个多么庞大的蛋糕!
在市场调查和行业前景预测的基础上,詹贵生到杭州得康公司购买了一台当时国内最大、最专业的修复设备。随后,詹贵生成了得康公司中山市区域代理。让得康公司吃惊的是,在短短6个月时间内,詹贵生竟然在中山开发了80多家得康蓄电池修复店。速度之快让得康公司始料不及。得康董事长终于坐不住了,和总经理两人亲自飞往中山向詹贵生取经。詹贵生坦言,自己并没有什么妙招,只是自己更用心、团队更团结罢了。
品牌制胜:加盟商遍布全国
取得得康公司的信任后,詹贵生先后帮得康开发了广东、广西、海南和云南四个省级市场。凭着良好的业绩,詹贵生在业界赢得了“销售大王”的称号。
詹贵生是个很有前瞻性的人。虽然当时的生意很火,但他冥冥之中感觉到危险正在向自己逼近。没有自己的品牌和产品的企业很难做大做强,看好品牌价值的詹贵生决定注册自己的品牌——“中国贵生动力”。
随后,詹贵生与国内十几家企业签订长期合作协议,让这些企业为“中国贵生动力”订单生产蓄电池修复仪器和电动车电池。贵生动力、动力1号、动力2号、动力3号电动车电池推出后,受到消费者的交口称赞。
2009年6月1日,“中国贵生动力”电动车加电站第一站在山东省德州全面启动,连锁店陆续在全国各地铺展开来。目前,“中国贵生动力”加盟商遍及广东、广西、海南、湖南、湖北、云南、山东、福建、四川、江西、河南等地。
詹贵生是一个优秀的领导者。凭着独特的眼光和超群的智慧,他用光一般的速度占领市场;他像关爱自己的孩子一样呵护加盟商,让加盟商准确而快速地掌握技术,并在短期内收回成本。
有人对詹贵生的成功提出了疑问,也有人把他的成功称为难以置信的神话,但有一点是毋庸置疑的:詹贵生不是靠幸运取得成功的,“贵生动力”也不是建立在偶然基础之上的。
詹贵生坦言:最初的蓄电池修复行业本身就是一个陷阱。可是他却选准了陷阱、绕过了陷阱,并一步步接近成功,最终成就大业!
詹贵生利用自身的优势抓住了身边的机遇。在成功的背后,还隐藏着一种更为根本的东西,那就是跌倒后重新站起来的经验和教训。这是比黄金更为宝贵的无形资产。正是靠着它们,詹贵生一步步成长为蓄电池修复行业的领航者。(编辑/阿笨)
5月29日,在中国贵生动力新乡第三连锁店里,记者一行如约见到了该公司创始人詹贵生。因刚从外地考察归来,詹贵生显得有些疲惫,但他依然满怀感情地给记者朗读了他写在笔记本电脑里的这段话。
詹贵生说:“这段话是从我心灵深处迸发出来的。从这些年的创业历程中,我已经明白了做人的基本道法,领悟了生存的基本游戏规则。”
屡败屡战:失败是一笔宝贵的财富
詹贵生,20世纪70年代出生于四川宜宾一间农家小屋。从小好强的他深切体会到贫穷给家人带来的经济上的困难和心灵上的痛苦,所以,他发誓“要做商人,做一个成功的商人”。
初中毕业后,詹贵生上了宜宾农校,学的是畜牧兽医。毕业后,根据父母的心愿,他在当地兽医站上了班。其间,他开办过养殖场,搞过饲料加工厂,还开过小商店和台球室。心比天高的詹贵生一直不满足于现状,总想干一番轰轰烈烈的大事业。
机会终于来了。1988年春天,詹贵生到安徽省蚌埠市做起了布匹生意。
第一次来到这么遥远的地方,外面繁华的世界让詹贵生兴奋得连觉都顾不上睡。可是,少不更事的詹贵生什么都不懂,也不知什么是商人。初出茅庐的他短短一年时间就把父母东拼西凑的几万块钱亏得精光。
第一次创业失败之后,詹贵生并没像常人那样低头认输,而是坚持照自己的想法去做。
犹如一艘没有航行目标的船,詹贵生在商海中横冲直撞,刚开始撞进小商小贩的人潮中摆地摊,然后又撞入茶叶行业,再后来先后撞进汽车维修业、服装业、餐饮行业和运输业。
在商场摸爬滚打多年后,詹贵生以摩托车配件为主业,做起了摩托车修配生意,并苦心经营十余载。其间,他注册了“贵生摩配”商标,自主研发了油门起动控制器、LPG燃气汽化器、车辆语音喇叭。
涉足行业众多,除了摩托车配件生意之外,詹贵生所从事的其他行业无一例外地以失败告终。詹贵生是个性情中人,每次失败都让他承受着精神上的打击和心灵上的痛苦。但他并没被失败和痛苦所击倒,“每一次失败都是一笔宝贵的财富,能让人知耻而后勇”。
穷人富梦:冲动的惩罚
沉寂一段时间之后,2006年冬天,不满现状的詹贵生再也控制不住心中创业的冲动。他对着镜子里的自己说:“你要给我做商人!做一个成功的商人!”从那时起,他便立下一定要成为富人的目标,“从小事做起,想做大事的人首先把小事做细,做完美,站好位置,调正心态,准备冲刺”。
这次,詹贵生有备而来。他选择了自己喜欢的餐饮行业。他深深知道,餐饮企业要做大做强并不容易,而加盟连锁无疑是一个可行的办法。于是,詹贵生开始恶补加盟连锁的相关知识,还专程回到老家宜宾学习“宜宾燃面”的制作方法。回到广东后,选址、装修、聘员工,手里几十万元现金全部投了进去,由詹贵生独创的“飘香燃面”顺利开业。
“飘香燃面”渐渐有了起色。然而,随着加盟店的增多,市场开始混乱,并一发不可收拾。“飘香燃面”最终被迫宣布破产。
詹贵生无论如何夜没有想到,经商的路上竟然有那么多的豺狼虎豹等着他。
“飘香燃面”破产后,詹贵生不仅承受着外部的压力,更要面对自己内心的困惑。从错误中吸取教训,先站稳再前进,他说:“敢于放弃,勇于舍得,成功肯定属于我,成功者不就是爬起来比倒下去多一次吗?”
扬帆起航:混乱中发现商机
詹贵生坚持自己“逆向行驶”的创业理念。稍作休整后,他把目光定格在蓄电池修复行业。
蓄电池修复行业在我国有几十年的历史,已经从传统的手工作业阶段发展到利用专业的修复仪器和使用化学修复液阶段。消费者购买的电动车在1～3年后电池就不能正常使用,为解决这个难题,很多电动车生产厂家开始研发一种可修复电池的设备——电池修复仪。蓄电池修复行业应运而生。
詹贵生到全国各地考察市场时发现,由于生产蓄电池修复设备和修复液的厂家无视自身弱点,加之修复店为了眼前的小利益而恶性运作,最终导致蓄电池修复行业处于相对混乱的状态。
詹贵生在混乱中发现了商机,“绿色环保”、“节能减排”、“废旧资源再利用”、“开发新能源”、“保护地球”……这是一个多么庞大的蛋糕!
在市场调查和行业前景预测的基础上,詹贵生到杭州得康公司购买了一台当时国内最大、最专业的修复设备。随后,詹贵生成了得康公司中山市区域代理。让得康公司吃惊的是,在短短6个月时间内,詹贵生竟然在中山开发了80多家得康蓄电池修复店。速度之快让得康公司始料不及。得康董事长终于坐不住了,和总经理两人亲自飞往中山向詹贵生取经。詹贵生坦言,自己并没有什么妙招,只是自己更用心、团队更团结罢了。
品牌制胜:加盟商遍布全国
取得得康公司的信任后,詹贵生先后帮得康开发了广东、广西、海南和云南四个省级市场。凭着良好的业绩,詹贵生在业界赢得了“销售大王”的称号。
詹贵生是个很有前瞻性的人。虽然当时的生意很火,但他冥冥之中感觉到危险正在向自己逼近。没有自己的品牌和产品的企业很难做大做强,看好品牌价值的詹贵生决定注册自己的品牌——“中国贵生动力”。
随后,詹贵生与国内十几家企业签订长期合作协议,让这些企业为“中国贵生动力”订单生产蓄电池修复仪器和电动车电池。贵生动力、动力1号、动力2号、动力3号电动车电池推出后,受到消费者的交口称赞。
2009年6月1日,“中国贵生动力”电动车加电站第一站在山东省德州全面启动,连锁店陆续在全国各地铺展开来。目前,“中国贵生动力”加盟商遍及广东、广西、海南、湖南、湖北、云南、山东、福建、四川、江西、河南等地。
詹贵生是一个优秀的领导者。凭着独特的眼光和超群的智慧,他用光一般的速度占领市场;他像关爱自己的孩子一样呵护加盟商,让加盟商准确而快速地掌握技术,并在短期内收回成本。
有人对詹贵生的成功提出了疑问,也有人把他的成功称为难以置信的神话,但有一点是毋庸置疑的:詹贵生不是靠幸运取得成功的,“贵生动力”也不是建立在偶然基础之上的。
詹贵生坦言:最初的蓄电池修复行业本身就是一个陷阱。可是他却选准了陷阱、绕过了陷阱,并一步步接近成功,最终成就大业!
詹贵生利用自身的优势抓住了身边的机遇。在成功的背后,还隐藏着一种更为根本的东西,那就是跌倒后重新站起来的经验和教训。这是比黄金更为宝贵的无形资产。正是靠着它们,詹贵生一步步成长为蓄电池修复行业的领航者。(编辑/阿笨)